Account Manager Farmer | Enterprise
3 semanas atrás
Overview Como é ser um(a) Account Manager Farmer | Enterprise: A missão do(a) Account Manager Farmer | Enterprise é atuar de forma estratégica na gestão e expansão de uma carteira de Big Sellers , composta por grandes players de marketplaces e e-commerce , com foco em relacionamento consultivo, performance e crescimento sustentável das contas. O desafio consiste em garantir a satisfação dos clientes por meio de gestão próxima, reuniões presenciais, negociações complexas e acompanhamento constante de KPIs e SLAs , contribuindo diretamente para a geração de valor e o fortalecimento da parceria com as maiores contas da empresa. Principais Responsabilidades Gerenciar uma carteira de grandes contas Enterprise, com foco em retenção, rentabilização e expansão da parceria. Realizar reuniões presenciais recorrentes, com apresentações executivas e propostas estratégicas. Conduzir negociações complexas e de ciclo mais longo, alinhadas às particularidades regulatórias e operacionais de cada cliente. Mapear oportunidades de upsell, cross-sell e novos produtos, com base em dados e tendências do mercado de pagamentos e tecnologia. Atuar proativamente na antecipação de riscos e reversão de churns por meio de análises de performance e plano de ação. Trabalhar de forma integrada com as áreas internas (tech, produto, legal, risco e operações) para garantir a entrega de soluções sob medida. Cumprir SLAs exigentes, mantendo alto nível de entrega mesmo sob pressão e em ambientes dinâmicos. Representar a empresa em eventos e encontros com clientes, exigindo disponibilidade para viagens. O Que Esperamos De Você 3 a 4+ anos de experiência em gerenciamento de contas Enterprise ou Corporate, com foco em relacionamento de longo prazo e vendas consultivas. Histórico em vendas complexas B2B, preferencialmente para empresas de médio e grande porte no segmento de tecnologia, meios de pagamento ou marketplaces. Vivência com negociações estruturadas, com diferentes stakeholders e times multidisciplinares. Conhecimento do mercado de pagamentos, tecnologia e modelos de negócios digitais, especialmente relacionados a marketplaces. Familiaridade com questões regulatórias aplicadas ao setor. Perfil proativo, resiliente e orientado a resultados, com forte capacidade de priorização e execução. Disponibilidade para viagens constantes e atuação em campo. Excel intermediário e capacidade analítica para acompanhar e traduzir KPIs em estratégias acionáveis. Boa comunicação, senso de urgência e habilidade para conduzir reuniões de alto nível. Carga horária, modelo e local de trabalho Carga horária: De segunda à sexta-feira, das 9h às 18h Modelo de Trabalho: Híbrido, atuação presencial duas vezes por semana. Local: Pinheiros, São Paulo/SP Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência. #J-18808-Ljbffr
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Senior Enterprise Account Manager
4 semanas atrás
São Paulo, Brasil TRACTIAN ?? Tempo inteiroJoin to apply for the Senior Enterprise Account Manager role at TRACTIAN ???????? Continue with Google Continue with Google 1 week ago Be among the first 25 applicants Join to apply for the Senior Enterprise Account Manager role at TRACTIAN ???????? Sales At TRACTIANThe Sales team is the driving factor behind revenue at Tractian. We focus on generating new...
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Enterprise Account Manager
3 semanas atrás
São Paulo, Brasil Kaspersky Lab Tempo inteiroAchieve quarterly and annually set targets from selling of enterprise solutions on territory outside of named account list; Establish and maintain executive level relationships to create a qualified pipeline, and drive revenue; Develop contacts with enterprise customers into lead sand work through the entire sales cycle; Articulate the value of our...
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Account Manager
Há 4 horas
Sao Paulo, Brasil HAYS Tempo inteiroVENDAS; COMERCIAL; HUNTER; FARMER; QUÍMICO; INGREDIENTES; INGREDIENTES DESIDRATADOS; MULTINACIONAL Buscamos um Account Manager para atuar em uma empresa multinacional do segmento Químico de Ingredientes, localizada em Cotia. Como Account Manager, você será responsável por prospectar novos clientes e gerenciar uma carteira já existente com foco na...
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Senior Enterprise Account Manager
Há 2 dias
São Paulo, Brasil Tractian Tempo inteiroSales at TRACTIAN: The Sales team is the driving factor behind revenue at Tractian. We focus on generating new opportunities, acquiring new customers, and building even stronger relationships with our current accounts. Our Enterprise customers are comprised of Fortune 500 companies, such as Hyundai, Bosch, Unilever, P&G, PepsiCo, and others. Tractian's Net...
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Account Manager
Há 4 dias
São Paulo, Brasil Cortex Tempo inteiro**#Conheça um pouco sobre a área**: **Responsabilidades e atribuições**#Desafios que você vai encontrar**: Como **Account Manager Enterprise**, você será responsável por **construir relações estratégicas de longo prazo com grandes contas**, atuando como parceiro de confiança (trusted advisor) e identificando oportunidades que impactem diretamente...
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Senior Enterprise Account Manager
2 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Tractian Tempo inteiro R$120.000 - R$240.000 por anoSales at TRACTIAN: The Sales team is the driving factor behind revenue at Tractian. We focus on generating new opportunities, acquiring new customers, and building even stronger relationships with our current accounts. Our Enterprise customers are comprised of Fortune 500 companies, such as Hyundai, Bosch, Unilever, P&G, PepsiCo, and others. Tractian's Net...
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Senior Enterprise Account Manager
1 semana atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil TRACTIAN 𝗕𝗥 Tempo inteiroSales At TRACTIANThe Sales team is the driving factor behind revenue at Tractian. We focus on generating new opportunities, acquiring new customers, and building even stronger relationships with our current accounts. Our Enterprise customers are comprised of Fortune 500 companies, such as Hyundai, Bosch, Unilever, P&G, PepsiCo, and others. Tractian's Net...
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Enterprise Account Manager
Há 7 dias
São Paulo, Brasil Kaspersky Lab Tempo inteiroJob Description We are seeking a highly skilled sales professional to achieve quarterly and annual targets from enterprises with 1000+ users. The successful candidate will establish and maintain executive-level relationships, create a qualified pipeline, and drive revenue. Achieve quarterly and annual set targets from enterprises of 1000+ users and establish...
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Account Manager
Há 4 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil TOPMIND Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por anoEstamos em busca de uma Account Manager para atuar no mercado de tecnologia, com foco em novos negócios e gestão de contas.Perfil desejado:Perfil hunter e farmer, proativo(a), com foco em resultados e metas;Excelente comunicação e habilidade para construir relacionamentos sólidos;Autogerenciável, colaborativo(a), adaptável e ágil;Inglês...
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Senior Enterprise Account Manager
4 semanas atrás
São Paulo, Brasil Tractian Technologies Inc Tempo inteiroWhy join us TRACTIAN is transforming the industrial world by empowering frontline maintenance workers to achieve more. We’ve fused cutting-edge hardware with innovative software into one powerful platform, disrupting legacy systems and delivering smarter, faster solutions for our clients. At TRACTIAN, you'll break boundaries, question convention, and...
