Account Manager Farmer | Enterprise

Há 3 dias

São Paulo, Brasil Stone - LinkedIn Tempo inteiro

Overview Como é ser um(a) Account Manager Farmer | Enterprise: A missão do(a) Account Manager Farmer | Enterprise é atuar de forma estratégica na gestão e expansão de uma carteira de Big Sellers , composta por grandes players de marketplaces e e-commerce , com foco em relacionamento consultivo, performance e crescimento sustentável das contas. O desafio consiste em garantir a satisfação dos clientes por meio de gestão próxima, reuniões presenciais, negociações complexas e acompanhamento constante de KPIs e SLAs , contribuindo diretamente para a geração de valor e o fortalecimento da parceria com as maiores contas da empresa. Principais Responsabilidades Gerenciar uma carteira de grandes contas Enterprise, com foco em retenção, rentabilização e expansão da parceria. Realizar reuniões presenciais recorrentes, com apresentações executivas e propostas estratégicas. Conduzir negociações complexas e de ciclo mais longo, alinhadas às particularidades regulatórias e operacionais de cada cliente. Mapear oportunidades de upsell, cross-sell e novos produtos, com base em dados e tendências do mercado de pagamentos e tecnologia. Atuar proativamente na antecipação de riscos e reversão de churns por meio de análises de performance e plano de ação. Trabalhar de forma integrada com as áreas internas (tech, produto, legal, risco e operações) para garantir a entrega de soluções sob medida. Cumprir SLAs exigentes, mantendo alto nível de entrega mesmo sob pressão e em ambientes dinâmicos. Representar a empresa em eventos e encontros com clientes, exigindo disponibilidade para viagens. O Que Esperamos De Você 3 a 4+ anos de experiência em gerenciamento de contas Enterprise ou Corporate, com foco em relacionamento de longo prazo e vendas consultivas. Histórico em vendas complexas B2B, preferencialmente para empresas de médio e grande porte no segmento de tecnologia, meios de pagamento ou marketplaces. Vivência com negociações estruturadas, com diferentes stakeholders e times multidisciplinares. Conhecimento do mercado de pagamentos, tecnologia e modelos de negócios digitais, especialmente relacionados a marketplaces. Familiaridade com questões regulatórias aplicadas ao setor. Perfil proativo, resiliente e orientado a resultados, com forte capacidade de priorização e execução. Disponibilidade para viagens constantes e atuação em campo. Excel intermediário e capacidade analítica para acompanhar e traduzir KPIs em estratégias acionáveis. Boa comunicação, senso de urgência e habilidade para conduzir reuniões de alto nível. Carga horária, modelo e local de trabalho Carga horária: De segunda à sexta-feira, das 9h às 18h Modelo de Trabalho: Híbrido, atuação presencial duas vezes por semana. Local: Pinheiros, São Paulo/SP Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência. #J-18808-Ljbffr

  • Account Manager Farmer

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Stone - Linkedin Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    Como é ser um(a) Account Manager Farmer | Enterprise:A missão do(a) Account Manager Farmer | Enterprise é atuar de forma estratégica na gestão e expansão de uma carteira de Big Sellers, composta por grandes players de marketplaces e e-commerces, com foco em relacionamento consultivo, performance e crescimento sustentável das contas.O desafio consiste...

  • Account manager

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    #Conhecimentos importantes para a posição:Experiência comprovada em gestão de contas Enterprise / Key Accounts;Vivência em estratégias de expansão (upsell, cross-sell) e modelo Farmer;Perfil consultivo, com forte capacidade analítica e de escuta ativa;Comunicação clara, objetiva e influente oral e escrita;Habilidade de apresentação e negociação...

  • Account manager

    2 semanas atrás

    SAO PAULO, Brasil Cortex Tempo inteiro

    #Conhecimentos importantes para a posição: Experiência comprovada em gestão de contas Enterprise / Key Accounts; Vivência em estratégias de expansão (upsell, cross-sell) e modelo Farmer; Perfil consultivo, com forte capacidade analítica e de escuta ativa; Comunicação clara, objetiva e influente oral e escrita; Habilidade de apresentação e...

  • Account Manager Enterprise

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Cortex Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Descrição da vaga#Conheça um pouco sobre a área:Na Cortex, acreditamos que inteligência de dados transforma o crescimento das empresas. Nossa plataforma SaaS é referência emGTM Intelligence B2B, B2B2C e Inteligência Geográfica, apoiando grandes marcas a tomarem decisões mais assertivas e escalarem seus resultados.Responsabilidades e...

  • Account Manager

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil Cortex Tempo inteiro

    Somos a Cortex, a plataforma brasileira líder em inteligência de Go-To-Market e o maior investimento em Inteligência Artificial aplicada a negócios na América Latina.Nosso propósito é transformar com inteligência o caminho de pessoas e negócios.Usamos IA e Ciência de Dados para promover uma gestão completa e contínua do Go-to-Market de marcas...

  • Senior Enterprise Account Manager

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil TRACTIAN ?? Tempo inteiro

    Join to apply for the Senior Enterprise Account Manager role at TRACTIAN ???????? Continue with Google Continue with Google 1 week ago Be among the first 25 applicants Join to apply for the Senior Enterprise Account Manager role at TRACTIAN ???????? Sales At TRACTIANThe Sales team is the driving factor behind revenue at Tractian. We focus on generating new...

  • Enterprise Account Manager

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Kaspersky Lab Tempo inteiro

    Enterprise Account Manager (EAM) represents Kaspersky in the Enterprise customer segment which are accounts with more than 1,000 users. This person will need to grow the enterprise segment with direct engagement of enterprise customers and clear communication of the Company’s vision and strategy. Main responsibilities: Achieve quarterly and annual set...

  • Account Manager

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Cortex Tempo inteiro

    Overview Conheça um pouco sobre a área: Na Cortex, acreditamos que inteligência de dados transforma o crescimento das empresas. Nossa plataforma SaaS é referência em GTM Intelligence B2B, B2B2C e Inteligência Geográfica , apoiando grandes marcas a tomarem decisões mais assertivas e escalarem seus resultados. Main responsibilities Desafios que você...

  • Enterprise Account Manager

    Há 3 dias

    São Paulo, Brasil Kaspersky Lab Tempo inteiro

    Achieve quarterly and annually set targets from selling of enterprise solutions on territory outside of named account list; Establish and maintain executive level relationships to create a qualified pipeline, and drive revenue; Develop contacts with enterprise customers into lead sand work through the entire sales cycle; Articulate the value of our...

  • Senior Enterprise Account Manager

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Tractian Tempo inteiro

    Sales at TRACTIAN: The Sales team is the driving factor behind revenue at Tractian. We focus on generating new opportunities, acquiring new customers, and building even stronger relationships with our current accounts. Our Enterprise customers are comprised of Fortune 500 companies, such as Hyundai, Bosch, Unilever, P&G, PepsiCo, and others. Tractian's Net...