Account Manager Farmer | Enterprise

2 semanas atrás

São Paulo, Brasil Stone - LinkedIn Tempo inteiro

Overview

Como é ser um(a) Account Manager Farmer | Enterprise:

A missão do(a) Account Manager Farmer | Enterprise é atuar de forma estratégica na gestão e expansão de uma carteira de Big Sellers , composta por grandes players de marketplaces e e-commerce , com foco em relacionamento consultivo, performance e crescimento sustentável das contas.

O desafio consiste em garantir a satisfação dos clientes por meio de gestão próxima, reuniões presenciais, negociações complexas e acompanhamento constante de KPIs e SLAs , contribuindo diretamente para a geração de valor e o fortalecimento da parceria com as maiores contas da empresa.

Principais Responsabilidades
  • Gerenciar uma carteira de grandes contas Enterprise, com foco em retenção, rentabilização e expansão da parceria.
  • Realizar reuniões presenciais recorrentes, com apresentações executivas e propostas estratégicas.
  • Conduzir negociações complexas e de ciclo mais longo, alinhadas às particularidades regulatórias e operacionais de cada cliente.
  • Mapear oportunidades de upsell, cross-sell e novos produtos, com base em dados e tendências do mercado de pagamentos e tecnologia.
  • Atuar proativamente na antecipação de riscos e reversão de churns por meio de análises de performance e plano de ação.
  • Trabalhar de forma integrada com as áreas internas (tech, produto, legal, risco e operações) para garantir a entrega de soluções sob medida.
  • Cumprir SLAs exigentes, mantendo alto nível de entrega mesmo sob pressão e em ambientes dinâmicos.
  • Representar a empresa em eventos e encontros com clientes, exigindo disponibilidade para viagens.
O Que Esperamos De Você
  • 3 a 4+ anos de experiência em gerenciamento de contas Enterprise ou Corporate, com foco em relacionamento de longo prazo e vendas consultivas.
  • Histórico em vendas complexas B2B, preferencialmente para empresas de médio e grande porte no segmento de tecnologia, meios de pagamento ou marketplaces.
  • Vivência com negociações estruturadas, com diferentes stakeholders e times multidisciplinares.
  • Conhecimento do mercado de pagamentos, tecnologia e modelos de negócios digitais, especialmente relacionados a marketplaces.
  • Familiaridade com questões regulatórias aplicadas ao setor.
  • Perfil proativo, resiliente e orientado a resultados, com forte capacidade de priorização e execução.
  • Disponibilidade para viagens constantes e atuação em campo.
  • Excel intermediário e capacidade analítica para acompanhar e traduzir KPIs em estratégias acionáveis.
  • Boa comunicação, senso de urgência e habilidade para conduzir reuniões de alto nível.
Carga horária, modelo e local de trabalho
  • Carga horária: De segunda à sexta-feira, das 9h às 18h
  • Modelo de Trabalho: Híbrido, atuação presencial duas vezes por semana.
  • Local: Pinheiros, São Paulo/SP

Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.

#J-18808-Ljbffr

  • Account Manager Farmer

    3 semanas atrás

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    Há 5 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Stone - Linkedin Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

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    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Cortex Tempo inteiro

    Descrição da vaga #Conheça um pouco sobre a área:Na Cortex, acreditamos que inteligência de dados transforma o crescimento das empresas. Nossa plataforma SaaS é referência em GTM Intelligence B2B, B2B2C e Inteligência Geográfica, apoiando grandes marcas a tomarem decisões mais assertivas e escalarem seus resultados.Responsabilidades e...

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    São Paulo, São Paulo, Brasil Cortex Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

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    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Kaspersky Tempo inteiro

    Kaspersky has been protecting individuals and corporate clients all over the world from cyber threats for 26 years. We have 400 million unique users, 270 000 corporate clients, 517 products, 1100 technological patents and 34 offices around the world.Today our team has more than 5 000 top level experts, all of them regular people with their own talents and...

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    3 semanas atrás

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    Overview The Enterprise Account Manager (EAM) represents Kaspersky in the enterprise customer segment, which includes accounts with more than 1,000 users. This role is responsible for growing the enterprise segment by directly engaging with enterprise customers and effectively communicating the company’s vision and strategy. The EAM will work closely with...

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    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil TRACTIAN ?? Tempo inteiro

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    3 semanas atrás

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  • Account manager

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Cortex Tempo inteiro

    #Conhecimentos importantes para a posição: Experiência comprovada em gestão de contas Enterprise / Key Accounts; Vivência em estratégias de expansão (upsell, cross-sell) e modelo Farmer; Perfil consultivo, com forte capacidade analítica e de escuta ativa; Comunicação clara, objetiva e influente oral e escrita; Habilidade de apresentação e...