Head de sales operations

4 meses atrás

JOINVILLE, Brasil MAQUINA DE VENDAS FRANCHISING LTDA Tempo inteiro

É esperado que o Head De Sales Operations aprimore a regularidade, previsibilidade e escalabilidade do time de vendas por meio da inteligência de dados, medidos e analisados em cada etapa dos funis de vendas e das atividades do processo comercial

Responsabilidades e Atribuições

- Centralizar e gerenciar as informações sobre o processo de vendas, possibilitando uma visão geral da área comercial.
- Realizar previsões de vendas, define metas, cria personas, estrutura e otimiza processo de vendas com base em dados de pesquisa de mercado, da concorrência e no desempenho da equipe de vendas; 
- Fazer a gestão dos indicadores de desempenho, disponibilizando a análise de resultados. Através destes indicadores, propõe ações e estratégias para aumento de produtividade individual. 
- Atuar na performance do funil de vendas através na análise, recalibragem ou melhoria contínua dos pontos de perdas no funil propondo estratégias de negócios;
- Operações e performance das ferramentas de Sales Engagement e de prospecção de Leads; 
- Elaborar, configurar e administrar os fluxos de cadência de processos e atividades de marketing e vendas; 
- Atuar em parceria com a área de marketing no processo de educação dos Leads;
- Desenho das campanhas de geração de Leads qualificados através de estratégias de negócios;
- Centralizar e gerencia as informações sobre o processo de vendas, possibilitando uma visão geral da área comercial. 
- Realizar previsões de vendas, definir metas criar personas, estruturar e otimizar processo de vendas com base em dados de pesquisa de mercado, da concorrência e no desempenho da equipe de vendas; 
- Atuar em parceria com a área de Customer Success no apoio à análise dos indicadores, mapeando o comportamento dos clientes, análise de health score, NPS, possibilidade de cross e up sell e análise dos concorrentes, etc.

Requisitos e Qualificações

- Experiência no uso do módulo de Vendas Hubspot, Voip e mensagerias, vivência com Leads Inbound Marketing e Leads Outbound; 
- Experiência na análise e desenvolvimento de indicadores de desempenho Estratégicos, Táticos e Operacionais.
- Experiência com metodologias de geração de demanda Inbound e Outbound para monitoramento e acompanhamento de desempenho de indicadores de marketing;
- Forte entendimento em operações de vendas, compreendendo ciclos, indicadores de desempenho, metodologias (receita previsível) e cadência na rotina de vendas e marketing; 
- Capacidade analítica para trabalhar com análise de informações e elaborar recomendações junto ao time de projetos de inovação;
- Capacidade de criar materiais visuais com storytelling;
- Habilidades avançadas de comunicação verbal e escrita, com excelente desenvoltura em apresentações executivas;
- Flexibilidade diante de mudança de prioridades, demandas e cronogramas;
- Proatividade, trabalho em equipe e liderança;
- Atuará com ferramentas de mercado vinculadas ao comercial: CRM e Voip; Vivência com Leads Inbound Marketing e Leads Outbound; 
- Domínio nas ferramentas de criação de apresentações e análises (Power Point, Google Slides, Excel, Google Sheets,Canva);

  • Head De Sales Operations

    3 meses atrás

    Joinville, Brasil MAQUINA DE VENDAS FRANCHISING LTDA Tempo inteiro

    É esperado que o Head De Sales Operations aprimore a regularidade, previsibilidade e escalabilidade do time de vendas por meio da inteligência de dados, medidos e analisados em cada etapa dos funis de vendas e das atividades do processo comercial.Responsabilidades e AtribuiçõesCentralizar e gerenciar as informações sobre o processo de vendas,...

  • Head De Sales Operations

    1 semana atrás

    Joinville, Brasil MAQUINA DE VENDAS FRANCHISING LTDA Tempo inteiro

    É esperado que o Head De Sales Operations aprimore a regularidade, previsibilidade e escalabilidade do time de vendas por meio da inteligência de dados, medidos e analisados em cada etapa dos funis de vendas e das atividades do processo comercial.Responsabilidades e AtribuiçõesCentralizar e gerenciar as informações sobre o processo de vendas,...

  • Head De Sales Operations

    3 meses atrás

    Joinville, Brasil MAQUINA DE VENDAS FRANCHISING LTDA Tempo inteiro

    É esperado que o Head De Sales Operations aprimore a regularidade, previsibilidade e escalabilidade do time de vendas por meio da inteligência de dados, medidos e analisados em cada etapa dos funis de vendas e das atividades do processo comercial. Responsabilidades e Atribuições Centralizar e gerenciar as informações sobre o processo de vendas,...

  • Head de sales operations

    8 meses atrás

    Joinville, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    É esperado que o Head De Sales Operations aprimore a regularidade, previsibilidade e escalabilidade do time de vendas por meio da inteligência de dados, medidos e analisados em cada etapa dos funis de vendas e das atividades do processo comercial Responsabilidades e Atribuições - Centralizar e gerenciar as informações sobre o processo de vendas,...

  • Head de Sales Operations

    7 meses atrás

    Joinville, Brasil 300 franchising Tempo inteiro

    É esperado que o **Analista de Sales Ops** aprimore a regularidade, previsibilidade e escalabilidade do time de vendas por meio da inteligência de dados, medidos e analisados em cada etapa dos funis de vendas e das atividades do processo comercial **Responsabilidades e Atribuições** - Centralizar e gerenciar as informações sobre o processo de vendas,...

  • Head Comercial

    Há 6 dias

    Joinville, Brasil Portus Digital Tempo inteiro

    Estamos em busca de um **Head Comercial** para fazer parte do time da** Domus educação. **Somos uma empresa de de educação onde ensinamos quem quer investir e/ou empreender no mercado imobiliário. Nosso core é a construção de imóveis para venda, ensinamos o modelo de negócio que permite qualquer pessoa começar do zero e construir imóveis para...

  • Sales Development Representative

    3 semanas atrás

    Joinville, Brasil Canonical - Jobs Tempo inteiro

    We are recruiting an exceptional Sales Development Representative to join our Enterprise Development team. On top of a set annual salary, this is a role where commission depends on quarterly achievements with bonuses paid for over achievement. The goal will be to overachieve quarter in, quarter out. You will report to our SDR Team Manager for the...

  • Inside Sales

    7 meses atrás

    Joinville, Brasil E-Foco Soluções em Gestão de Pessoas Tempo inteiro

    Inside Sales (VENDEDOR INTERNO): Estamos em busca de profissional para atuar como INSIDE SALES **Responsabilidades**: - Prospectar clientes, identificar oportunidades no mercado publicitário; - Desenvolver relacionamentos sólidos com clientes visando aumentar seus investimentos; - Trabalhar em colaboração com a equipe de marketing para otimizar...

  • Senior Fx Sales Executive

    7 meses atrás

    Joinville, Brasil Ebury Tempo inteiro

    Ebury is a hyper-growth FinTech firm, named in 2021 as one of the top FinTechs to work for by Glassdoor and AltFi. We offer a range of products including FX risk management, trade finance, currency accounts, international payments and API integration. **Senior FX Sales Executive** **Joinville - Brazil** **About the Job** As a Senior FX Sales Executive,...

  • Digital Transformation Leader for Supply Chain and Sales Excellence

    1 dia atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil Nidec Global Appliance Tempo inteiro

    At Nidec Global Appliance, we seek a skilled Digital Transformation Leader to join our team.About the RoleThe IT Corporate SAP Consultant will play a crucial role in driving digital innovation across our Supply Chain and Sales operations.This strategic position requires a forward-thinking professional with expertise in SAP implementation, integration, and...

  • Head de Produto Híbrido

    Há 21 horas

    Joinville, Brasil PX AGENCIAMENTO DE SERVICOS LTDA Tempo inteiro

    **Head de Produto | Híbrido** Na **PX.Center**, estamos transformando a logística ao criar soluções que simplificam o dia a dia de motoristas, ajudantes e transportadores. Se você é apaixonado por tecnologia e inovação, queremos você no nosso time! Esta vaga faz parte da nossa estrutura de Tecnologia. **Benefícios** ~ Oportunidade para CLT ou...

  • Vendedor Inside Sales

    4 meses atrás

    Joinville, Brasil UNICOOPER - COOPERATIVA DE CONSUMO DOS CONDUTORES DE VEICULO Tempo inteiro

    A Unicooper é uma cooperativa de proteção veicular que se destaca por oferecer soluções acessíveis e personalizadas para seus cooperados. Com foco na colaboração e transparência, proporcionamos segurança e assistência 24 horas, garantindo tranquilidade e suporte em momentos de necessidade. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está...

  • Executivo de Vendas Sênior

    7 meses atrás

    Joinville, Brasil Ebury Tempo inteiro

    Ebury is a hyper-growth FinTech firm, named in 2021 as one of the top FinTechs to work for by Glassdoor and AltFi. We offer a range of products including FX risk management, trade finance, currency accounts, international payments and API integration. **Executivo de Vendas Sênior em Joinville, Santa Catarina.** Estamos a procura da próxima geração de...

  • Manufacturing Strategy Specialist

    7 meses atrás

    Joinville, Brasil Nidec Global Appliance (Brasil) Tempo inteiro

    The Manufacturing Strategy Specialist is responsible for supporting the strategic Operation decisions at ACIM level, mostly focused on Footprint and Verticalization. Be the central support for development of strategic business cases and the main link between Operations and other central areas in strategic discussions. **Responsabilidades e atribuições** -...

  • IT Corporate SAP Consultant

    2 semanas atrás

    Joinville, Brasil Nidec Global Appliance Tempo inteiro

    Job descriptionTheSupply Chain and Sales and Back Office (aka IT Corp SC&S&BO) IT Corp SAP Consultant is responsible for create solutions in SAP, its integrations, and other Corp SC&S&BO systems, focused to design/deliver/support digital solutions that understand business processes and global solutions, and work with all Plant Operations. Main...

  • Strategic Projects Analyst

    8 meses atrás

    Joinville, Brasil Nidec Global Appliance (Brasil) Tempo inteiro

    The GA Strategic Projects Analyst is responsible for coordinating and/or supporting strategic projects related to operations decisions at GA level, looking to the direction of the BU in the mid/long term working directly with the multifunctional teams from key areas of the company (Operations, Sales, Marketing, Logistics, Procurement, Finance and...

  • IT Corporate SAP Consultant

    2 meses atrás

    Joinville, Brasil Nidec Global Appliance (Brasil) Tempo inteiro

    The Supply Chain and Sales and Back Office (aka IT Corp SC&S&BO) IT Corp SAP Consultant is responsible for create solutions in SAP, its integrations, and other Corp SC&S&BO systems, focused to design/deliver/support digital solutions that understand business processes and global solutions, and work with all Plant Operations. **Responsabilidades e...

  • Business & Project Controller

    3 semanas atrás

    Joinville, Brasil Valmet Inc. Tempo inteiro

    Business & Project Controller - Are you seeking for a new opportunity in your career?_ - Our Controller Team in South America are looking for a controller analyst._ As a business controller, you are contributing to the business line reporting process in timely and quality manner. Tasks may also include various financial data compilation and analysis work,...

  • IT Corporate SAP Consultant

    1 semana atrás

    Joinville, Brasil Nidec Global Appliance Tempo inteiro

    Job description TheSupply Chain and Sales and Back Office (aka IT Corp SC&S&BO) IT Corp SAP Consultant is responsible for create solutions in SAP, its integrations, and other Corp SC&S&BO systems, focused to design/deliver/support digital solutions that understand business processes and global solutions, and work with all Plant Operations.Main...

  • Financial Operations Specialist

    Há 4 dias

    Joinville, Santa Catarina, Brasil Bairesdev Tempo inteiro

    We are seeking a skilled Billing & Collections Analyst to join our dynamic Finance Team at BairesDev.The ideal candidate will be responsible for monitoring accounts receivable, ensuring accurate billing, and collaborating with other departments to maintain high-quality service delivery.Key Responsibilities:Issue and distribute invoices in a timely...