Head de sales operations

4 semanas atrás

Joinville, Santa Catarina, Brasil MAQUINA DE VENDAS FRANCHISING LTDA Tempo inteiro

É esperado que o Head De Sales Operations aprimore a regularidade, previsibilidade e escalabilidade do time de vendas por meio da inteligência de dados, medidos e analisados em cada etapa dos funis de vendas e das atividades do processo comercial

Responsabilidades e Atribuições

- Centralizar e gerenciar as informações sobre o processo de vendas, possibilitando uma visão geral da área comercial.
- Realizar previsões de vendas, define metas, cria personas, estrutura e otimiza processo de vendas com base em dados de pesquisa de mercado, da concorrência e no desempenho da equipe de vendas; 
- Fazer a gestão dos indicadores de desempenho, disponibilizando a análise de resultados. Através destes indicadores, propõe ações e estratégias para aumento de produtividade individual. 
- Atuar na performance do funil de vendas através na análise, recalibragem ou melhoria contínua dos pontos de perdas no funil propondo estratégias de negócios;
- Operações e performance das ferramentas de Sales Engagement e de prospecção de Leads; 
- Elaborar, configurar e administrar os fluxos de cadência de processos e atividades de marketing e vendas; 
- Atuar em parceria com a área de marketing no processo de educação dos Leads;
- Desenho das campanhas de geração de Leads qualificados através de estratégias de negócios;
- Centralizar e gerencia as informações sobre o processo de vendas, possibilitando uma visão geral da área comercial. 
- Realizar previsões de vendas, definir metas criar personas, estruturar e otimizar processo de vendas com base em dados de pesquisa de mercado, da concorrência e no desempenho da equipe de vendas; 
- Atuar em parceria com a área de Customer Success no apoio à análise dos indicadores, mapeando o comportamento dos clientes, análise de health score, NPS, possibilidade de cross e up sell e análise dos concorrentes, etc.

Requisitos e Qualificações

- Experiência no uso do módulo de Vendas Hubspot, Voip e mensagerias, vivência com Leads Inbound Marketing e Leads Outbound; 
- Experiência na análise e desenvolvimento de indicadores de desempenho Estratégicos, Táticos e Operacionais.
- Experiência com metodologias de geração de demanda Inbound e Outbound para monitoramento e acompanhamento de desempenho de indicadores de marketing;
- Forte entendimento em operações de vendas, compreendendo ciclos, indicadores de desempenho, metodologias (receita previsível) e cadência na rotina de vendas e marketing; 
- Capacidade analítica para trabalhar com análise de informações e elaborar recomendações junto ao time de projetos de inovação;
- Capacidade de criar materiais visuais com storytelling;
- Habilidades avançadas de comunicação verbal e escrita, com excelente desenvoltura em apresentações executivas;
- Flexibilidade diante de mudança de prioridades, demandas e cronogramas;
- Proatividade, trabalho em equipe e liderança;
- Atuará com ferramentas de mercado vinculadas ao comercial: CRM e Voip; Vivência com Leads Inbound Marketing e Leads Outbound; 
- Domínio nas ferramentas de criação de apresentações e análises (Power Point, Google Slides, Excel, Google Sheets,Canva);

  • Head de sales operations

    Há 2 dias

    Joinville, Santa Catarina, Brasil Netvagas Tempo inteiro

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  • Sales Operations Data Analyst

    Há 4 dias

    Joinville, Santa Catarina, Brasil BairesDev Tempo inteiro

    Who We areBairesDev is proud to be the fastest-growing company in America. With people in five continents and world-class clients, we are only as strong as the multicultural teams at the heart of our business. To consistently deliver the highest quality solutions to our clients, we only hire the Top 1% of the best talents and nurture their professional...

  • Head Comercial

    Há 3 dias

    Joinville, Santa Catarina, Brasil Portus Digital Tempo inteiro

    Estamos em busca de um **Head Comercial** para fazer parte do time da** Domus educação.**Somos uma empresa de de educação onde ensinamos quem quer investir e/ou empreender no mercado imobiliário.Nosso core é a construção de imóveis para venda, ensinamos o modelo de negócio que permite qualquer pessoa começar do zero e construir imóveis para...

  • Head of Marketing

    Há 4 dias

    Joinville, Santa Catarina, Brasil Tiflux Sistema de Gestao Tempo inteiro

    **HEAD OF MARKETING**We are a startup that relentlessly pursues Extraordinary Results for our customers and employees. We trully believe that every single Tifluxer is directly linked to the extraordinary results that our client will have through our platform.The reason why Tiflux exists is: \"We believe that every service and support professional should use...

  • Desenvolvedor Back-end

    Há 2 dias

    Joinville, Santa Catarina, Brasil beBeeVendas Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000

    Desenvolvedor Back-endO Head de Sales Operations aprimora a regularidade e escalabilidade do time de vendas por meio da inteligência de dados.Centralizar informações sobre o processo de vendas, permitindo uma visão geral da área comercial. Isso inclui manter registros atualizados e precisos dos leads, contatos e oportunidades, bem como monitorar as...

  • Head de NegóciosADMINISTRATIVO

    Há 4 dias

    Joinville, Santa Catarina, Brasil ARCANJO | Estratégia e Marketing Tempo inteiro

    2 days ago Be among the first 25 applicants Buscamos um profissional com visão estratégica para identificar oportunidades, liderar parcerias e contribuir com o crescimento da empresa.O Seu Papel SeráIdentificação de novas oportunidades de negócios; Desenvolvimento e gestão de parcerias estratégicas; Liderança de projetos focados em resultados;...

  • Senior Fx Sales Executive

    4 semanas atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil Ebury Tempo inteiro

    Ebury is a hyper-growth FinTech firm, named in 2021 as one of the top FinTechs to work for by Glassdoor and AltFi. We offer a range of products including FX risk management, trade finance, currency accounts, international payments and API integration.**Senior FX Sales Executive****Joinville - Brazil****About the Job**As a Senior FX Sales Executive, you will...

  • Sales Operations

    4 semanas atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil #VEMPRAOPEN Tempo inteiro

    **Já pensou em fazer parte de uma empresa que inova para movimentar o mundo?**:Se você está em busca de crescimento, aprendizado, gosta de desafios e é comprometido..CHEGOU A SUA OPORTUNIDADE DE FAZER PARTE DO NOSSO TIMETopa vir com a gente nessa jornada?Então vamos te explicar mais**Quem somos?**Somos voltados para soluções que facilitam a vida dos...

  • Growth Analyst

    2 semanas atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil Billor Tempo inteiro

    **About Us**At Billor, short for "Bill of Rights," we are building the largest trucking ecosystem in the U.S., dedicated to supporting truck drivers. By combining FinTech, Technology, and Freight Management, we empower drivers to achieve truck ownership and a better quality of life. Our mission is rooted in freedom, responsibility, and efficiency, enabling...

  • Growth Analyst

    2 semanas atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil Billor Tempo inteiro

    **About Us**At Billor, short for "Bill of Rights," we are building the largest trucking ecosystem in the U.S., dedicated to supporting truck drivers. By combining FinTech, Technology, and Freight Management, we empower drivers to achieve truck ownership and a better quality of life. Our mission is rooted in freedom, responsibility, and efficiency, enabling...