[talent academy] account executive mid-market

Quem Somos

Somos um software de recrutamento feito por recrutadores, para recrutadores. Tornamos o trabalho de quem recruta menos operacional e mais estratégico eliminando planilhas, ferramentas paralelas e trabalho manual desnecessário. Ao decidirem pelo INHIRE como software de recrutamento, as empresas estão buscando objetivo: otimização de processos, velocidade, inteligência de dados, IA para o Recrutamento 4.0, empoderar seus times trazendo mais agilidade e assertividade para o fechamento de vagas. Tornar o recrutador menos operacional  e mais estratégico é o ponto de virada para construir times de alta performance. 
Em um crescimento acelerado, 2025 é o ano do grande salto do INHIRE   
A vaga de Account Executive  é uma posição de grande relevância para os nossos resultados. Precisamos de um(a) profissional com sagacidade, jogo de cintura, boa comunicação persuasiva para encantar nossos clientes e lidar com diferentes objeções ao decorrer do processo de vendas. Buscamos por pessoas que gostem de desafios grandes e queiram viver o ambiente de startup pois esse é o melhor momento para estar dentro do INHIRE. 

Por que estamos contratando para este cargo 

Estamos crescendo aceleradamente e escalando nossa operação comercial.

Precisamos de alguém que realize reuniões, faça apresentações, negocie planos e preços e feche vendas.   

Nosso time de Marketing e Vendas é um só: Aquisição. Juntos, Analistas de Marketing, Designers, SDRs e Vendedores trabalham cotidianamente para trazer novas empresas para o pipeline de vendas do InHire e fechar novos contratos.

Pelo que você será responsável

Como nosso Account Executive, você assumirá a responsabilidade por

• Realizar demonstrações detalhadas do produto, destacando os recursos e benefícios do nosso ATS e como ele atende às necessidades específicas dos clientes.
• Desenvolver e manter relacionamentos fortes com os tomadores de decisão, utilizando uma abordagem consultiva de vendas para entender suas necessidades de negócios e oferecer planos e condições personalizadas
• Negociar contratos e fechar acordos, alcançando e superando as metas de vendas estabelecidas.
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de marketing, pré-vendas, implementação e customer success para garantir uma experiência excepcional do cliente desde o primeiro contato até a pós-venda
• Manter registros precisos de todas as atividades de vendas e interações com clientes no CRM da empresa
• Participar do planejamento colaborando com toda a operação de Aquisição da empresa: contribuindo para a construção dos planos de ação de marketing e vendas 

Nossas expectativas

Nos primeiros meses da sua jornada, esperamos que você:

• Entenda o InHire, o cenário competitivo e a categoria ATS com segurança
• Entenda como geramos, capturamos e convertemos demanda no InHire considerando todos os canais e estratégias atuais
• Estabeleça uma relação próxima e comunicação proativa com os analistas de marketing e SDRs para otimizar nossos fluxos de aquisição de novos clientes
• Domine seus materiais de sales enablement, construa novos ativos e/ou solicite a confecção para outras pessoas do time
• Realize suas primeiras vendas
• Consiga dar clareza sobre os motivos de perda e ganho e traga insights para evoluirmos nossa estratégia comercial

Uma vez que você esteja mais estabelecido, esperamos que você:

• Nos ajude a evoluir as estratégias de vendas do time 
• Dialogue com o time de Produto considerando o que os clientes precisam e pedem e a nossa visão de Produto
• Nos ajude a planejar o orçamento e crescimento organizacional do time de Vendas

Do que você vai precisar para mandar ver no InHire

• Excelentes habilidades de comunicação e apresentação, com a capacidade de influenciar e construir relacionamentos fortes.
• Forte orientação para resultados e habilidade para trabalhar em um ambiente de vendas acelerado.
• Visão analítica sobre os dados e resultados de vendas
• Como uma equipe totalmente remota, estamos procurando alguém confortável com comunicação assíncrona como padrão e confiante em ser um comunicador proativo.  
• Proficiência e tranquilidade em manter uma relação com seus gestores de forma remota

Diferenciais: 

• Experiência prévia e comprovada com vendas Saas B2B 
• Experiência prévia e comprovada com vendas no setor de HR Tech, RH, R&S, etc.
• Experiência com ferramentas de CRM, especialmente HubSpot
  

Por que entrar no InHire

Somos uma startup em crescimento acelerado que acredita em escalar as responsabilidades e autonomia dos nossos colaboradores para que eles também cresçam aceleradamente. 

O modelo de contratação é PJ e contamos com

• Plano de saúde Amil
• Gympass & Total Pass
• Day off no dia do seu aniversário
• Férias Remuneradas de 30 dias ao ano 
• Férias coletivas 
• Comissão de vendas 
• Programa StarBem 
• Descontos em instituições de ensino para pós-gradução e MBA como USP, FIAP, etc.

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