Coordenador(a) de Canais Indiretos – SaaS B2B

4 semanas atrás

Campinas, Brasil LigueLead Tempo inteiro

Buscamos um(a) Coordenador(a) de Canais Indiretos para liderar a criação e expansão do nosso programa de parcerias. Essa pessoa será responsável por estruturar do zero a área de Partners , incluindo o modelo de aquisição de canais, onboarding, treinamento, gestão e incentivo. O objetivo é gerar receita consistente e escalável através de canais indiretos altamente qualificados.


Principais atividades:

  • Estruturar o programa de canais indiretos : definição de processos, regras, modelo de remuneração e políticas comerciais.
  • Criar e implementar estratégias de prospecção e aquisição de parceiros (VARs, integradores, agências, consultorias, etc.).
  • Conduzir o onboarding de parceiros , garantindo que estejam aptos para vender e entregar valor ao cliente final.
  • Desenvolver e aplicar treinamentos técnicos e comerciais para parceiros, garantindo alinhamento de discurso e proposta de valor.
  • Planejar e executar campanhas de incentivo e programas de engajamento para maximizar performance.
  • Acompanhar a performance de cada parceiro, criando planos de ação para aumento de vendas e retenção.
  • Criar métricas e dashboards para monitoramento de KPIs da área (número de parceiros ativos, receita por canal, taxa de ativação, ROI de campanhas de incentivo).
  • Trabalhar em conjunto com Marketing, Produto e Vendas Diretas para garantir alinhamento estratégico e suporte adequado aos parceiros.
  • Construir e liderar o time de gestão de canais , incluindo definição de funções, metas e rotinas.



Requisitos:

  • Experiência comprovada em gestão de canais indiretos ou desenvolvimento de parcerias em empresas SaaS B2B.
  • Histórico de construção de programas de parceria do zero ou reestruturação de áreas existentes.
  • Conhecimento sólido em modelos de remuneração, engajamento e incentivo de canais .
  • Vivência em negociação comercial de alto nível, com foco em acordos de longo prazo.
  • Capacidade de desenhar e implementar processos escaláveis de aquisição, treinamento e gestão de parceiros.
  • Domínio de ferramentas de CRM e automação para acompanhamento de pipeline e resultados.
  • Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados e métricas de performance.


Competências Comportamentais:

  • Perfil construtor(a), com visão estratégica e forte capacidade de execução.
  • Comunicação clara, persuasiva e orientada à geração de resultados.
  • Liderança e capacidade de formar e engajar equipes.
  • Habilidade para influenciar stakeholders internos e externos.
  • Resiliência para lidar com desafios de mercado e objetivos agressivos.




Benefícios:

  • Auxilio Alimentação/Refeição
  • Ajuda de custo para mobilidade.
  • Day off e mimo no aniversário.
  • Assistência médica (coparticipativa, extensiva à dependentes).
  • Assistência odontológica (extensiva à dependentes).
  • Seguro de vida.
  • Espaço interativo com videogame.
  • Espaço de descompressão #DESLIGUE.
  • Licença maternidade estendida
  • Estacionamento.
  • Treinamentos constantes e oportunidades de desenvolvimento.


Condições de Trabalho:

  • Contratação PJ.
  • Remuneração fixa + comissão.
  • Local: Presencial, Campinas, SP. Polis CPQD.


Inclusão e Diversidade

Todas as nossas vagas são para todas as pessoas

Mulheres, PCDs, Pessoas Pretas, LGBTQIAPN+... Aqui valorizamos e compartilhamos de ideias e seus diferentes pontos de vista. Acreditamos que todos podem somar na construção da nossa missão.

  • Coordenador(a) de Canais Indiretos – SaaS B2B

    4 semanas atrás

    Campinas, Brasil LigueLead Tempo inteiro

    Buscamos um(a) Coordenador(a) de Canais Indiretos para liderar a criação e expansão do nosso programa de parcerias. Essa pessoa será responsável por estruturar do zero a área de Partners, incluindo o modelo de aquisição de canais, onboarding, treinamento, gestão e incentivo. O objetivo é gerar receita consistente e escalável através de canais...

  • Coordenador(A) De Canais Indiretos – Saas B2b

    4 semanas atrás

    Campinas, Brasil LigueLead Tempo inteiro

    Buscamos um(a) Coordenador(a) de Canais Indiretos para liderar a criação e expansão do nosso programa de parcerias. Essa pessoa será responsável por estruturar do zero a área de Partners, incluindo o modelo de aquisição de canais, onboarding, treinamento, gestão e incentivo. O objetivo é gerar receita consistente e escalável através de canais...

  • Coordenador(a) de Canais Indiretos – SaaS B2B

    25 minutos atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil LigueLead Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Buscamos um(a) Coordenador(a) de Canais Indiretos para liderar a criação e expansão do nosso programa de parcerias. Essa pessoa será responsável por estruturar do zero a área dePartners, incluindo o modelo de aquisição de canais, onboarding, treinamento, gestão e incentivo. O objetivo é gerar receita consistente e escalável através de canais...

  • Head De Inside Sales

    4 semanas atrás

    Campinas, Brasil LigueLead Tempo inteiro

    Procuramos uma liderança comercial de alta performance, com sólida experiência em vendas B2B SaaS, para assumir a gestão estratégica e operacional do nosso time de Inside Sales. Essa pessoa será responsável por liderar coordenadores, direcionar metas, maximizar a performance do time e garantir que a operação comercial atinja – e supere – as...

  • Head de Inside Sales – SaaS B2B

    3 semanas atrás

    Campinas, Brasil LigueLead Tempo inteiro

    Procuramos uma liderança comercial de alta performance, com sólida experiência em vendas B2B SaaS, para assumir a gestão estratégica e operacional do nosso time de Inside Sales. Essa pessoa será responsável por liderar coordenadores, direcionar metas, maximizar a performance do time e garantir que a operação comercial atinja – e supere – as...

  • Head De Inside Sales – Saas B2b

    4 semanas atrás

    Campinas, Brasil LigueLead Tempo inteiro

    Procuramos uma liderança comercial de alta performance, com sólida experiência em vendas B2B SaaS, para assumir a gestão estratégica e operacional do nosso time de Inside Sales. Essa pessoa será responsável por liderar coordenadores, direcionar metas, maximizar a performance do time e garantir que a operação comercial atinja – e supere – as...

  • Head De Inside Sales – Saas B2B

    1 semana atrás

    Campinas, Brasil Liguelead Tempo inteiro

    OverviewProcuramos uma liderança comercial de alta performance, com sólida experiência em vendas B2B SaaS, para assumir a gestão estratégica e operacional do nosso time de Inside Sales.Essa pessoa será responsável por liderar coordenadores, direcionar metas, maximizar a performance do time e garantir que a operação comercial atinja – e supere –...

  • Head De Inside Sales – Saas B2b

    4 semanas atrás

    Campinas, Brasil Liguelead Tempo inteiro

    Buscamos Liderança Comercial para Elevar a Performace do Nosso Time Nossa empresa procura uma pessoa com sólida experiência em vendas B2B SaaS, para assumir a gestão estratégica e operacional do nosso time de Inside Sales. Essa pessoa será responsável por liderar coordenadores, direcionar metas, maximizar a performance do time e garantir que a...

  • Head De Inside Sales

    Há 7 dias

    Campinas, Brasil Liguelead Tempo inteiro

    Procuramos uma liderança comercial de alta performance, com sólida experiência em vendas B2B SaaS, para assumir a gestão estratégica e operacional do nosso time de Inside Sales.Essa pessoa será responsável por liderar coordenadores, direcionar metas, maximizar a performance do time e garantir que a operação comercial atinja – e supere – as metas...

  • Analista de Trade Marketing

    Há 2 dias

    Campinas, Brasil MARS Tempo inteiro

    **Vaga**: Analista de Trade Marketing - Canal Indireto **Local**: Campinas/SP - Modelo híbrido **Objetivo da função**: Essa posição é responsável por toda a gestão de demanda de trade marketing relacionado ao canal indireto alimentar (varejistas atendidos pelos distribuidores). **O que nós procuramos?** - Perfis inovadores, comprometidos e de fácil...