Corporate Solutions

Há 6 dias

São Paulo, São Paulo, Brasil TIM SA Tempo inteiro
Overview

Selecione a frequência (em dias) de recebimento de alertas: Criar alerta

Cargo: Corporate Solutions - Executivo Especializado em Vendas IOT

Regional: TIM SA São Paulo

Cidade: SAO PAULO

Principais Atividades
  • Atendimento comercial na carteira de modais de transportes (Portos, Aeroportos, Ferrovias e Hidrovias);
  • Garantir a cobertura da carteira com foco em maximizar as oportunidades junto ao cliente, sejam de IoT ou ICT, cuidando de todo o ciclo de vida do cliente dentro da TIM;
  • Desenvolver e buscar novos negócios IoT aumentando o pipeline de vendas;
  • Trabalhar junto ao Business Developer na estratégia de atuação e definição do melhor modelo de negócio de cada vertical;
  • Identificar as necessidades dos clientes e capturar oportunidades prioritariamente em produtos IOT mas também de produtos ICT;
  • Entender a estrutura do cliente, seus processos e rede de influência;
  • Construir relacionamento sólido com os principais decisores e influenciadores, garantindo a aproximação da Diretoria TIM e demais hierarquias do cliente;
  • Atuar junto ao pré-vendas na confecção da melhor proposta técnica e comercial de soluções IoT e ICT;
  • Prospectar novos clientes através do relacionamento com outros clientes e influenciadores/parceiros/fornecedores;
  • Analisar a concorrência e tendências de mercado para levantar novas oportunidades e adequar à proposta de valor;
  • Participar feiras de negócios, eventos, seminários, comunidades do setor de atuação e trabalhar a imagem da TIM para além da conectividade, como uma empresa de soluções de Tecnologia;
  • Desenvolver relacionamento buscando aproximação de empresas pertencentes e relevantes para a comunidade de cada setor prioritário IOT & 5G (indústria, fornecedores, consultores especializados, etc) aumentando, assim, penetração em cada vertical.
Requisitos e Formação
  • Experiência comercial no segmento grandes contas B2B;
  • Especialista no setor / vertical IoT de Logística - Outros modais;
  • Experiência na condução de negociações complexas de serviços e soluções IoT com visão geral do negócio da vertical de atuação;
  • Domínio do mercado do cliente identificando os impactos jurídicos, regulatórios, fiscais etc., nas negociações;
  • Formação superior completa em TI, Engenharia ou áreas voltadas para tecnologia;
  • Conhecimento Avançado no Pacote Office;
  • Inglês fluente/avançado (escrita e conversação);
#J-18808-Ljbffr

  • Vice President​, Corporate Solutions, Brazil

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Mastercard Tempo inteiro US$90.000 - US$120.000 por ano

    Our PurposeMastercard powers economies and empowers people in 200+ countries and territories worldwide. Together with our customers, we're helping build a sustainable economy where everyone can prosper. We support a wide range of digital payments choices, making transactions secure, simple, smart and accessible. Our technology and innovation, partnerships...

  • Manager, Corporate Solutions, Embedded Finance

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Mastercard Tempo inteiro US$90.000 - US$120.000 por ano

    Our PurposeMastercard powers economies and empowers people in 200+ countries and territories worldwide. Together with our customers, we're helping build a sustainable economy where everyone can prosper. We support a wide range of digital payments choices, making transactions secure, simple, smart and accessible. Our technology and innovation, partnerships...

  • Manager, Corporate Solutions, Embedded Finance

    Há 2 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Mastercard Tempo inteiro US$90.000 - US$120.000 por ano

    Our PurposeMastercard powers economies and empowers people in 200+ countries and territories worldwide. Together with our customers, we're helping build a sustainable economy where everyone can prosper. We support a wide range of digital payments choices, making transactions secure, simple, smart and accessible. Our technology and innovation, partnerships...

  • Business Development Solutions Specialist

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil beBeeSolution Tempo inteiro US$100.000 - US$120.000

    Corporate Solutions ExecutiveMastery of large market B2B payments, commercial card solutions and transaction banking is essential for this role.Key Responsibilities:Support engagement with large corporate clients through close collaboration with issuers to drive adoption of Corporate Solutions portfolio.Identify opportunities to optimize payment processes...

  • Corporate Finance Head Brazil

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Citi Tempo inteiro

    **JOB PURPOSE**The Corporate Finance team works with local BRAZIL CCB Banking teams, product and industry partners to originate, structure and execute episodic corporate finance transactions for CCB clients.The Corporate Finance Transactor will play a key role in the delivery of the full platform of Citi corporate finance solutions, with a particular focus...

  • Corporate Risk Specialist

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil beBeeRisk Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000

    Our Sales Team is a dynamic group that originates, structures and executes risk management solutions for corporate clients.The ideal candidate will be based in

  • International Corporate Finance Manager

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil beBeePartnership Tempo inteiro US$200.000 - US$250.000

    Job OverviewWe are seeking an experienced Cash Management Solutions Executive Director to lead our relationships with Latin American subsidiaries of global corporate clients in Brazil. As part of the Latin America Subsidiary Banking team, you will manage key client relationships and develop strategic partnerships with multinational clients across cash...

  • Corporate Solutions

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil TIM Brasil Tempo inteiro

    Corporate Solutions - Executivo Especializado em Vendas IOT (Logística - Outros Modais) #SomosMaisNaTIM Fazer parte da TIM é se conectar com o que acreditamos e ter MAIS sintonia com todo o TIMe. É aprender novas formas de oferecer ao mundo um trabalho com MAIS propósito. Aprendizado na TIM é MAIS que possibilidade. É o que nos move a fazer MAIS e...

  • Manager, Direct-to-Corporate, Business Development

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Mastercard Tempo inteiro

    Manager, Direct-to-Corporate, Business Development Join to apply for the Manager, Direct-to-Corporate, Business Development role at Mastercard Mastercard powers economies and empowers people in 200+ countries and territories worldwide. Together with our customers, we're helping build a sustainable economy where everyone can prosper. We support a wide range...

  • Manager , Direct-to-Corporate, Business Development

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Mastercard Tempo inteiro

    Overview The Corporate Solutions business is dedicated to delivering robust B2B payment solutions to Large Market corporates. Corporate Solutions represents a strategic growth priority for Mastercard in Brazil, with a strong focus on fostering adoption of our solutions among large corporations. This role will lead initiatives to engage directly with major...