BDR (Business Development Representative)

4 semanas atrás

Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil abler Vagas Tempo inteiro
Overview

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Nível: Consultor

Escolaridade: Graduação - Administração de Empresas, Gestão Comercial, Logística, Marketing, Propaganda, Publicidade, Relações Públicas - Cursando

Tipo de contrato: PJ

Jornada de trabalho: Segunda à Sexta de 9h às 18h

Benefícios: Comissão, Vale Transporte ou Auxílio Combustível, Programa de premiações por performance

Responsabilidades da Posição
  • Montagem de Lista Qualificada de Leads: pesquisar empresas no mercado-alvo utilizando bases públicas e ferramentas (Google, LinkedIn Sales Navigator, sites de associações setoriais). Organizar essas listas no CRM, segmentando conforme prioridade e perfil de cliente ideal (ICP).
  • Social Selling: atuar de forma ativa no LinkedIn, criando conexões com decisores (Diretores de RH, Gerentes de Logística, Facilities Managers).
  • Prospecção Ativa de Leads: realizar contatos diários com potenciais clientes através de telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn, com foco nos segmentos prioritários (Offshore, E-commerce, Carga, Moto Express, etc.).
  • Qualificação de Leads: utilizar roteiros e critérios definidos no playbook de vendas para identificar empresas que tenham aderência ao perfil de cliente ideal (ICP), avaliando segmento, faturamento, estrutura e necessidades.
  • Agendamento de Reuniões: conduzir o processo de apresentação inicial e agendar reuniões qualificadas para os consultores comerciais (closers), garantindo o alinhamento das expectativas do lead com as soluções da Telecoop.
  • Follow-up e Gestão do Pipeline: manter follow-ups ativos para converter contatos em reuniões e reuniões em oportunidades qualificadas, seguindo os prazos e cadências definidas no CRM.
  • Atualização do CRM: registrar todas as interações com os leads de forma detalhada e organizada, garantindo visibilidade do pipeline e precisão nos relatórios.
  • Colaboração com Marketing: apoiar campanhas de geração de demanda, contribuindo com feedback de mercado, listas de contatos e validação de leads.
  • Monitoramento de Indicadores de Desempenho: acompanhar seus KPIs semanais e mensais (volume de leads gerados, taxa de conversão em reuniões, taxa de follow-up), buscando sempre superar as metas estabelecidas.
Requisitos Obrigatórios
  • Ensino Superior completo ou em andamento em Administração de Empresas, Marketing, Gestão Comercial, Logística, Publicidade e Propaganda, Relações Públicas (ou áreas correlatas).
  • Ter atuado como BDR, SDR ou pré-vendas;
  • Experiência comprovada em cold call B2B (ligações comerciais de prospecção);
  • Conhecimento prático da metodologia SPIN Selling (Situação, Problema, Implicação, Necessidade de Solução);
  • Operação diária de CRM (Pipedrive, HubSpot, Salesforce ou similar) para registro de leads, atividades e evolução do pipeline;
  • Pesquisa de decisores e engajamento via LinkedIn como canal complementar de prospecção;
  • Organização de relatórios e listas de prospecção em Excel/Google Sheets;
  • Preparação de apresentações e materiais de apoio.
#J-18808-Ljbffr

  • BDR – Business Development Representative

    Há 5 dias

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Active BI Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    BDR (Business Development Representative )Detalhes da vagaCargo:BDR (Business Development Representative)Local:Rio de Janeiro ( Hibrido )Ramo:Tecnologia da InformaçãoHorário:Comercial (segunda a sexta)Regime:NegociávelAtividadesProspectar ativamente potenciais clientes (cold call, e-mail, LinkedIn).Identificar decisores e conduzir conversas comerciais...

  • Business Development Representative

    3 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Ottomatik Tempo inteiro

    Business Development Representative (BDR) Join to apply for the Business Development Representative (BDR) role at Ottomatik.io Business Development Representative (BDR) 6 days ago Be among the first 25 applicants Join to apply for the Business Development Representative (BDR) role at Ottomatik.io Get AI-powered advice on this job and more exclusive...

  • Business Development Representative

    Há 5 dias

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil All For Tempo inteiro R$1.700 por ano

    Business Development Representative (BDR) | All ForSobre a All ForA All For é uma agência de marketing de performance que transforma investimento em resultado real. Nosso foco é gerar vendas, crescimento e performance para os clientes com estratégias digitais de alto impacto.Agora, estamos em busca de um(a)BDR – Business Development Representativepara...

  • Bdr (business development representative) (1)

    3 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Sales Rocket Tempo inteiro

    Nosso cliente atua no setor de transporte, logística e mobilidade corporativa, oferecendo serviços premium de terceirização de frota, transporte executivo, operações logísticas para e-commerce, entregas expressas e soluções customizadas para grandes empresas. Buscamos um(a) BDR (BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE) com perfil proativo, comunicativo...

  • Business Development Representative

    4 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil All For Tempo inteiro

    Overview A All For é uma agência de marketing de performance que transforma investimento em resultado real. Nosso foco é gerar vendas, crescimento e performance para os clientes com estratégias digitais de alto impacto. Agora, estamos em busca de um(a) BDR – Business Development Representative para acelerar nossa área comercial, prospectando novas...

  • Business Development Representative

    4 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Canonical Tempo inteiro

    Join or sign in to find your next job Join to apply for the Business Development Representative role at Canonical 16 hours ago Be among the first 25 applicants Join to apply for the Business Development Representative role at Canonical Get AI-powered advice on this job and more exclusive features. Canonical is a leading provider of open source software...

  • Business Development Specialist

    4 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil beBeeBusiness Tempo inteiro

    CRM Business Development Specialist Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil • beBee • Tempo inteiro • R$80.000 - R$150.000 • Business Development Specialist As a Business Development Specialist, you will be responsible for driving business growth and expansion in Rio de Janeiro. You will work on key projects for leading organizations, focusing on...

  • Business Development Representative

    3 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil FUGA Tempo inteiro

    FUGA provides forward-thinking music distribution, technology and marketing services to forward-thinking music companies. Working at the heart of the music industry with more than 800 clients, including Beggars Group, Epitaph, Naxos and Ninja Tune, FUGA is the world's leading full-service B2B music distributor.FUGA works at the forefront of music...

  • Sales Development Representative

    4 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Canonical Tempo inteiro

    Join or sign in to find your next job Join to apply for the Sales Development Representative role at Canonical 3 days ago Be among the first 25 applicants Join to apply for the Sales Development Representative role at Canonical Canonical is a global software company that publishes Ubuntu and open-source enterprise solutions for cloud, developer, IoT and...

  • Business Development Representative for a Digital

    3 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Remotivate LLC Tempo inteiro

    Hello, Business Development Representatives**Salary**: $3,000 - $6,000 / month (uncapped commissions)**Working Hours**: US Business hours Monday - Friday**Remote Criteria**: Fully remote and fully commission-based role (contractor setup)My name is Chris and I am the CEO at Dominant Digital Agency. We power digital marketing programs for some of the top local...