Account Manager
3 semanas atrás
Papéis e Responsabilidades Atuar com parceiro(a) consultivo(a) para os clientes, alinhando soluções de Cloud Privada, Proteção de Dados e Continuidade de Negócios às suas necessidades e objetivos. Elaborar planos de contas (Account Planning) personalizados, mapeando stakeholders, objetivos estratégicos e planos de expansão. Identificar e prospectar novos clientes B2B no segmento de médias e grandes empresas, promovendo soluções de TI alinhadas às necessidades do mercado. Qualificar leads e desenvolver oportunidades utilizando metodologias como SPIN Selling e BANT. Conduzir e reportar regularmente forecast e todo o ciclo de vendas, desde a identificação de oportunidades até o fechamento, utilizando ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, Zoho, Freshsales). Gerenciar contas estratégicas, desenvolvendo relacionamentos duradouros e identificando oportunidades de expansão (cross-sell e upsell). Garantir a entrega contínua de valor por meio de revisões regulares de resultados e planejamento estratégico com os clientes. Monitorar KPIs de performance das contas e trabalhar para aumentar a satisfação e fidelização. Ser o ponto focal para os clientes em questões operacionais e estratégicas, atuando como facilitador(a) junto às áreas internas. Trabalhar em conjunto com equipes internas (Soluções, Operações, Financeiro e Diretoria) para garantir a entrega de excelência. Experiência e Formação Experiência comprovada em vendas consultivas no mercado B2B, especialmente com soluções de IaaS, Cloud e Data Protection. Vivência em empresas de TI e/ou Telecom, com histórico sólido em hunting, farming e Account Planning. Formação superior completa ou em andamento (Administração, TI, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas). Habilidades Técnicas Experiência com ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, Zoho, Freshsales). Conhecimento avançado de LinkedIn e Sales Navigator para prospecção. Familiaridade com metodologias de vendas consultivas (Ex: SPIN Selling, BANT, SolutionSelling). Conhecimento conceitual sobre soluções de TI, incluindo Infraestrutura, Cloud Computing, Proteção de Dados, Disaster Recovery, Continuidade de Negócios, e conceitos de Aplicações e Sistemas de Informação. Competências Comportamentais Disciplina, organização e foco em resultados. Excelência em comunicação e negociação com diferentes níveis hierárquicos. Proatividade para identificar oportunidades e resolver desafios de forma criativa. Capacidade de trabalho em equipe e colaboração multifuncional. Resiliência e adaptabilidade em um ambiente dinâmico e competitivo. Diferenciais Desejados Certificações em metodologias de vendas ou gestão de contas (ex.: Customer Centric Selling, Certified Sales Professional). Conhecimento avançado de práticas de Account Planning e mapeamento de stakeholders. Como se candidatar Interessados, favor enviar currículo atualizado para: ****** #J-18808-Ljbffr
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Senior Account Manager
3 semanas atrás
Barueri, Brasil Aeon Informatica Tempo inteiroWe are looking for a senior sales professional who is passionate about technology and oriented to selling solutions and services. This professional will be responsible for a portfolio of strategic clients,** **acting in a hybrid way in the maintenance of accounts and in the search for new opportunities and clients. His responsibilities include maintaining an...
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Account manager iii
4 semanas atrás
Barueri, Brasil Netvagas Tempo inteiroEstamos procurando uma pessoa Account Manager Sênior para integrar nosso time e atuar diretamente com o nosso público-alvo: igrejas, ministérios, organizações cristãs e produtores de eventos cristãos. Buscamos alguém com visão estratégica, sensibilidade no relacionamento e desejo genuíno de contribuir com o crescimento de projetos que impactam...
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Account Manager Sênior
2 semanas atrás
Barueri, Brasil rsg Tempo inteiro**RSG.****Brasil**BrasilCliente: Empresa de Tecnologia**Cargo: Account Manager Sênior****Descrição**:- Experiência nas tecnologias Microsoft;- Experiência com vendas para o Setor Público;- Atuação com serviços de computação em nuvem, bem como conhecimento em nuvem;- Criar planos de negócios detalhados para metas predeterminadas;- Atuar com novas...
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Senior Account Manager
Há 4 dias
Barueri, São Paulo, Brasil IFF Tempo inteiroJob SummaryIFF is seeking an energetic Senior Account Manager to join our core team on a key Scent division client. In this role you will have the opportunity to develop a regional business strategy to grow a key account, working in a collaborative team environment, IFF will be looking for you to partner with the Creative team - Perfumers, Scent Design...
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Account Manager Hunter
2 semanas atrás
Barueri, Brasil Aken S.A. Tempo inteiroNa AKEN desenvolvemos soluções personalizadas de monitoramento, segurança e performance de TI, utilizando as melhores tecnologias disponíveis no mercado.Nosso time atua em mais de 4 continentes, com clientes em diversos setores, e possui mais de 50 certificações SSE e 10+ certificações técnicas SCP da SolarWinds.Nossa missão é fornecer soluções...
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Key Account Manager
Há 2 dias
Barueri, São Paulo, Brasil Equifax Tempo inteiro*Sobre o Cargo*O Key Account Manager (KAM) é o embaixador da empresa junto aos seus clientes estratégicos, sendo responsável pela gestão completa do relacionamento, desde a manutenção da parceria até a identificação e alavancagem de novas oportunidades de vendas, upsell e cross sell.Este profissional terá um papel crucial, especialmente no contexto...
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Account Manager Hunter
4 semanas atrás
Barueri, Brasil AKEN S.A. Tempo inteiroNa AKEN desenvolvemos soluções personalizadas de monitoramento, segurança e performance de TI, utilizando as melhores tecnologias disponíveis no mercado. Nosso time atua em mais de 4 continentes, com clientes em diversos setores, e possui mais de 50 certificações SSE e 10+ certificações técnicas SCP da SolarWinds. Nossa missão é fornecer...
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Account manager de ti sênior
4 semanas atrás
Barueri, Brasil Netvagas Tempo inteiroBuscamos um Executivo de Vendas de Serviços de TI com perfil híbrido, combinando as responsabilidades de Account Manager e Executivo de Vendas. O profissional será responsável por desenvolver estratégias comerciais, gerenciar clientes-chave e expandir a carteira de negócios da empresa. Procuramos alguém dinâmico, estratégico e com experiência no...
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Key Account Manager
2 semanas atrás
BRA-Barueri-Remote, Brasil Equifax Tempo inteiroResumo da Posição:Buscamos um Key Account Manager experiente e estratégico para liderar orelacionamento e o crescimento das maiores contas de Varejo do Brasil, focando na vendae implantação de soluções de prevenção e detecção de fraude da Equifax Boa Vista. Oprofissional ideal deverá ter conhecimento do setor de Varejo (e-commerce,...
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Account Manager Sênior
4 semanas atrás
Barueri, Brasil Delfia Tempo inteiroLocal de atuação: Híbrido- Barueri/SP (Alphaville) Modelo de contratação: PJ Na Delfia , acreditamos que a tecnologia só faz sentido quando conecta pessoas, propósito e resultados. Por isso, buscamos profissionais que entreguem valor real aos nossos clientes, gerando impacto e construindo relacionamentos de longo prazo. Seja a mente do nosso time...
