Senior Account Executive

Sobre a Apgar Somos uma consultoria especializada em Data Management, Governança de Dados e Inteligência Artificial, com presença global e reconhecimento do mercado. Atuamos de ponta a ponta — de estratégia e governança até a implementação e operação de soluções de Analytics, MDM, Data Platform e AI — ajudando organizações a transformar dados em valor de negócio sustentável. Além de serviços, temos ofertas proprietárias e aceleradores (como o ApgarIA para manufatura e supply chain (produção, previsão de demanda, agentes de IA, etc.) — e um portfólio robusto de casos e parcerias tecnológicas que ampliam o impacto nos clientes. O que Oferecemos Ambiente global com equipes em 4 continentes. Empresa reconhecida internacionalmente, com metodologias próprias, ofertas de AI e stack tecnológica ampla para construir soluções de alto impacto. Somos certificados Great Place to Work no Brasil, oferecemos trilhas de formação contínua, coaching de carreira, cultura colaborativa e meritocrática. Pacote competitivo (salário + variável) e benefícios, com flexibilidade e possibilidade de atuação remota/híbrida. Local de Trabalho São Paulo ou Porto Alegre (modelo híbrido/remoto). Responsabilidades Buscamos um(a) hunter nato(a), apaixonado(a) por Account-Based Selling / Marketing (ABS / ABM), para abrir novos logos enterprise (médias e grandes contas) que investem em Dados, Governança e IA. Você vai liderar o ciclo comercial completo, da prospecção executiva ao fechamento, orquestrando a proposta de valor da Apgar e conectando-a às dores reais dos clientes. O que você vai vender : Consultoria para programas de Governança de Dados, Estratégia de Dados Apgar Pathfinder (metodologia para aceleração e priorização de Dados e IA, quick wins / MVP e roadmap integrado entre valor de negócio, fundações de dados e plataforma), licenças de parceiros líderes de mercado (ex.: Soluções de MDM, Data Catalog, BI, Plataformas de Dados), serviços de implementação de soluções MDM, Data Catalog, Plataformas de Dados (ex.: Databricks, Snowflake) e Analytics & AI. Produtos e aceleradores Apgar, serviços de sustentação das soluções implementadas. Mapear contas-alvo, identificar buying centers (C-level, Data Leaders, TI, Operações) e conduzir abordagens multithread. Prospecção executiva: construir relacionamento consultivo, qualificar dores (valor, risco, eficiência), definir hipóteses de valor e próximos passos. Arquitetar a proposta de valor: liderar a coordenação de propostas (escopo, storytelling, casos de uso/ROI, investimento), orquestrando times técnicos para estimativas e demonstrações. Pilotar o funil e forecast: gerir pipeline no CRM, definir e acompanhar plays com o(a) SDR (lista-alvo, mensagens, MQL→SQL), e garantir cadência de reuniões qualificadas. Parcerias: trabalhar com parceiros tecnológicos na conquista de novos negócios. Representar a Apgar em eventos do ecossistema de dados/IA. Perfil que buscamos Hunter Histórico consistente de abertura de novos logos enterprise em serviços de consultoria de dados/IA, governança, MDM ou plataformas de dados. Linguagem de negócio + fluência técnica: fala com CDO/CIO/COO e também debate em bom nível com equipes de dados e governança (sem precisar ser “mão no código”). ABS / ABM practitioner: sabe montar account plans, mapear poder/influência, criar value hypotheses e navegar ciclos complexos. Experiente na orquestração de propostas ponta a ponta, com ownership da narrativa de valor e da negociação. Networking ativo no ecossistema corporativo de Dados, TI e AI no Brasil/LatAm, capaz de gerar pipeline. Comunicação impecável (português) e inglês/espanhol valorizados para LatAm. Diferenciais que contam pontos Casos vendidos/entregues envolvendo MDM (Customer / Product 360), Catálogo de Dados, Programas Governança, Databricks/Snowflake, AI/ML. Vivência em metodologias de valor e roadmap (ex.: priorização esforço×impacto, MVP, “from business value to foundations & platform”). Experiência com ApgarIA ou ofertas de AI para Operações (manufatura/supply chain, agentes de IA, otimização). Como medimos sucesso (primeiros 6–12 meses) Novos logos qualificados e fechados (mid-large/enterprise). Pipeline saudável (cobertura, taxa de conversão, ciclo médio). MVPs/PoVs vendidos com tese de valor clara (Pathfinder → MVP → roll-out). Ativação de parceiros e geração de oportunidades conjuntas. Apgar Group é um empregador de igualdade de oportunidades e valoriza a diversidade em nossa empresa. Não discriminamos com base em raça, religião, cor, nacionalidade, gênero, orientação sexual, idade, estado civil ou deficiência. #J-18808-Ljbffr