Senior Enterprise Account Executive

3 semanas atrás

São Paulo, Brasil Unico Tempo inteiro
A Unico é a primeira e maior IDtech brasileira, desenvolvendo soluções inovadoras para a proteção da identidade dos brasileiros nas relações com empresas privadas. Queremos colocar o Brasil no mapa global da inovação a partir do desenvolvimento de tecnologias que possam trazer segurança e transparência para as pessoas. Para chegar lá, investimos acima de tudo nas nossas pessoas, que formam um time incrível e comprometido com esse grande objetivo. E aí, vem com a gente?
A **Unico Skill**, é uma divisão independente da Unico IDTech. Somos o **primeiro Benefício Educação integral e ilimitado do país**, com uma missão clara**:democratizar a educação através da tecnologia**.
Grandes empresas já embarcaram com a gente**:em 2024, crescemos 400%**e queremos ir além, levando a educação de qualidade para um número cada vez maior de pessoas.
**O desafio é grande, mas a oportunidade é maior ainda. Vamos lá?**
**Como Senior Enterprise Account Executive, você será responsável por**:
- Vendas B2B para empresas acima de 1000 vidas;
- Conduzir negociações complexas e processos de venda consultiva;
- Alinhas soluções personalizadas que atendam às necessidades do cliente;
- Implementar estratégias para reduzir o tempo do ciclo de vendas, acelerando o fechamento das oportunidades;
- Construir e fortalecer relacionamentos duradouros com stakeholders de diferentes níveis;
- Proatividade em provocar o próximo passo e manter o engajamento do cliente ao longo do funil;
- Gestão de funil de vendas (inbound/outbound) garantindo organização e previsibilidade;
- Gerenciar projetos e BIDs, elaborar apresentações e propostas executivas persuasivas;
- Trabalhar colaborativamente com times internos para garantir o sucesso do cliente;
**O que esperamos de você**:
- Experiência sólida e comprovada em vendas B2B, preferencialmente em ambientes enterprise
- Experiência em vendas consultivas e complexas, com histórico de relacionamento e gestão de múltiplos stakeholders;
- Habilidade para encurtar ciclo de vendas extensos;
- Habilidade de analisar o negócio do cliente, identificar dores e oportunidades, e desenvolver soluções personalizadas;
- Excelente capacidade de comunicação e negociação;
- Perfil proativo, autônomo e orientado a resultados, com foco em eficiência e velocidade;
- Conhecimento do ciclo completo de vendas, do funil de prospecção até o fechamento, e habilidade para otimizar cada etapa
**Conheça os benefícios de se tornar um Ser Unico**:
- Benefício flexível: R$1.500,00 por mês que podem ser distribuídos nas modalidades VA/VR, Cultura, Mobilidade e Flex Férias;
- Auxílio home office: valor mensal de R$ 120,00 para pagamento de contas e consumo;
- Benefício Educação: a Unico financia 100% dos estudos para 100% dos colaboradores através de cursos disponíveis na plataforma Unico Skill. Você pode escolher entre graduação, pós-graduação, MBAs, idiomas, cursos especializantes e mentorias;
- Saúde e Bem-estar: Assistência Média, Odontológica e acesso à plataformas como Wellhub e Totalpass;
- Licença parental estendida: 180 dias para gestantes e cuidadores principais do processo de adoção e 60 dias para não gestantes e cuidados secundários do processo de adoção, com salário e benefícios pagos integralmente ao longo de todo o período.

  • Senior Enterprise Account Executive

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Perforce Software Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Position Summary:Our Sales leader for the Delphix team at Perforce is searching for a Senior Enterprise Account Executive to join the team. The Senior Enterprise Account Executive at Perforce will leverage extensive experience to resolve intricate sales challenges. This role will be characterized by unparalleled proficiency in managing major clients and will...

  • Senior Enterprise Account Executive

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Perforce Tempo inteiro R$120.000 - R$240.000 por ano

    Position Summary: Our Sales leader for the Delphix team at Perforce is searching for a Senior Enterprise Account Executive to join the team. The Senior Enterprise Account Executive at Perforce will leverage extensive experience to resolve intricate sales challenges. This role will be characterized by unparalleled proficiency in managing major clients and...

  • Senior Enterprise Account Executive

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Perforce Tempo inteiro

    Position Summary Position Summary: Our Sales leader for the Delphix team at Perforce is searching for a Senior Enterprise Account Executive to join the team. The Senior Enterprise Account Executive at Perforce will leverage extensive experience to resolve intricate sales challenges. This role will be characterized by unparalleled proficiency in managing...

  • Senior Enterprise Account Executive

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Delphix Tempo inteiro

    Position Summary Our Sales leader for the Delphix team at Perforce is searching for a Senior Enterprise Account Executive to join the team. The Senior Enterprise Account Executive at Perforce will leverage extensive experience to resolve intricate sales challenges. This role will be characterized by unparalleled proficiency in managing major clients and...

  • Enterprise Account Executive

    Há 5 dias

    São Paulo, Brasil Cloudera Tempo inteiro

    Business Area: Sales Seniority Level: Mid-Senior level Job Description: At Cloudera, we empower people to transform complex data into clear and actionable insights. With as much data under management as the hyperscalers, we're the preferred data partner for the top companies in almost every industry. Powered by the relentless innovation of the open source...

  • Executivo de Contas Enterprise

    Há 5 dias

    São Paulo, Brasil Base. Tempo inteiro

    Overview Na Base, nossa missão é capacitar empreendedores para o sucesso no cenário global de e-commerce. Fornecemos uma plataforma de tecnologia que revoluciona suas operações de vendas online. Nossa equipe internacional, presente da Europa às Américas, oferece uma solução completa e integrada para milhares de lojistas em todo o mundo. Oferecemos...

  • Enterprise Account Executive

    3 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Microsoft Tempo inteiro

    The Account Executive leads our most valued customers into the digital age. Embracing a challenger mindset, the successful Account Executive manages, orchestrates, and leads their virtual teams and closes opportunities with customers that produce transformative business outcomes across the entire Microsoft and Microsoft Partner solution...

  • Senior Enterprise Account Executive

    Há 5 dias

    São Paulo, Brasil Unico Tempo inteiro

    A Unico é a primeira e maior IDtech brasileira, desenvolvendo soluções inovadoras para a proteção da identidade dos brasileiros nas relações com empresas privadas. Queremos colocar o Brasil no mapa global da inovação a partir do desenvolvimento de tecnologias que possam trazer segurança e transparência para as pessoas. Para chegar lá, investimos...

  • Strategic Enterprise Account Executive

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil Advanced Micro Devices, Inc Tempo inteiro

    Overview: **WHAT YOU DO AT AMD CHANGES EVERYTHING** We care deeply about transforming lives with AMD technology to enrich our industry, our communities, and the world. Our mission is to build great products that accelerate next-generation computing experiences - the building blocks for the data center, artificial intelligence, PCs, gaming and embedded....

  • Senior Account Executive, Enterprise

    3 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Genesys Tempo inteiro

    Build something new with a world-class team.At Genesys, we allow our employees to make their mark by entrusting them to make decisions and do what they’ve been hired to do: their very best. Your potential is waiting; why are you?LI-HybridThe Enterprise Account Executive is a pivotal role. You will develop and implement a comprehensive account plan and...