Gestor de Contas Canal Farma São Paulo
4 semanas atrás
Responsabilidade Principais:
- Alcançar as metas de vendas do portfólio completo de Endogen Clinical (Suplementos alimentares) e Endogen Can (Cannabis medicinal) da empresa nos principais players do mercado farmacêutico;
- Realizar a prospecção e positivação de novos clientes KAM ou Redes de Médio porte.
- Concretização da venda, positivação do mix completo do portifólio e administração do pós venda.
- Maximizar o volume e lucro nas contas chaves, assegurando que as vendas são rentáveis e dentro da política comercial da empresa.
- Trabalhar em conjunto com a área de Marketing e Gestão de Geração de Demanda da empresa, acompanhando em campo a equipe de propagandistas da empresa, sugerindo roteiros, treinamentos, eventos específicos e etc.;
1. Prospecção
- Executar a estratégia de prospecção da empresa em canais e áreas geográficas determinadas.
- Desenvolver um plano por conta e por canal para poder criar propostas comerciais resultando em um desenvolvimento lucrativo da conta e em crescimento para a empresa.
- Entender as expectativas dos clientes, as oportunidades objetivas de negócios, cenários, e a percepção do que representa valor para a empresa.
- Definir para cada conta e canal a melhor estratégia de introdução do portfólio.
2. Venda
- Gerenciar as necessidades comerciais e promocionais das contas, tendo em vista que uma das responsabilidades é minimizar os custos operacionais e maximizar o lucro no atendimento do cliente.
- Comandar os negócios com o cliente, gerenciando volumes, participação, custos e os contratos comerciais.
- Negociação de vendas e projetos promocionais (PDV, tabloides, etc.) e estruturar o melhor modelo de atendimento aos clientes.
- Avaliar a capacidade futura de compra do cliente depois da venda realizada.
- Preparação dos relatórios gerenciais para reuniões com compradores das redes.
3. Pós Venda
- Analisar desempenho KAM e atualizar semanalmente o SGC (Sistema de Gestão Comercial) dos clientes com foco em inadimplência, descontos concedidos e contratos assinados (ex: DGA);
- Trabalho presencial, quando necessário e, com agendamento prévio, para levantar, alinhar e coordenar os assuntos pendentes com Departamentos: Financeiro, Logística, Marketing, etc.
- Realizar visitas comerciais aos clientes atendidos, de acordo com a disponibilidade dos mesmos.
- Coordenar e Auditar junto às promotoras/propagandistas a execução das campanhas e ações promocionais nos PDV´s acordadas com os clientes atendidos.
- Trabalhar junto com a equipe operacional para melhorar a satisfação do atendimento dos clientes.
- Analisar tendências de negócio para desenvolver propostas de crescimento.
- Construir e manter relações estratégicas de curto, médio e longo prazo, identificando oportunidades na cadeia de negócios e mobilizando a organização para implantá-las.
4. Reporting
- Definir calendários trimestrais com disparos de informações corporativas, informes mercadológicos de produtos, e boas práticas (marketing).
- Definir e medir os indicadores de desempenho para cada conta, permitindo avaliar cenários, tendências e as metas estabelecidas.
- Realizar reunião comercial com a Diretoria, com agendamento prévio, para análise dos resultados e planos de ações dentro do ambiente do SGC KAM.
Competências Principais:
- Competências de liderança:
- Assumir responsabilidade por projetos supervisados.
- Atuar como modelo para toda a área comercial.
- Visão estratégica e visão panorâmica.
- Análise e resolução de problemas.
- Perspicácia no negócio e nas finanças.
- Administração e execução.
- Foco no cliente (interno e externo).
- Desempenho e cobrança de resultados.
- Compromisso e inspiração.
- Cultivar boas relações com clientes.
- Facilitar trabalho em equipe e cooperação.
- Adaptação e aprendizagem.
- Excelentes habilidades em negociação.
- Estatísticas e indicadores de desempenho.
- Windows Office Completo
- ERP
- Excelentes habilidades de comunicação (escrita e verbal).
Remuneração
- Salario fixo (CLT)
- Remuneração Variável (Premiação Mensal)
- Benefícios:
- VT ou Ajuda de custo
- Vale refeição
- Vale Academia
- RDV (Reembolso de despesas de viagens)
- Assistência médica/odontológica
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Gestor de Negocios Jr.
2 meses atrás
Sao Paulo, Brasil Kenvue Tempo inteiroDescription A Kenvue está atualmente recrutando para: Gestor de Negocios Jr. (Canal Farma Indireto) | São Paulo Este cargo está subordinado ao Coordenador Transfer e é para a localidade de São Paulo - SP. **Quem somos** Na Kenvue, damos vida ao extraordinário poder do cuidado diário. Construída durante mais de um século de história e focada na...
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Pessoa Executiva Vendas Canal Farma Sr
2 meses atrás
Sao Paulo, Brasil Nestle Tempo inteiroSomos uma empresa diversa, inclusiva, com pensamentos múltiplos e ideias inovadoras, que investe na Transformação Digital e preza pela inovação, tanto em nossos produtos quanto em nosso método de trabalho. Uma empresa que tem como valor o respeito e que se preocupa com o bem estar de nossos colaboradores. Se faz bem, a gente faz! **Resumo da...
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Representante de Vendas Canal Farma Indireto
2 meses atrás
Sao Paulo, Brasil Kenvue Tempo inteiro**Representante de Vendas | Canal Farma Indireto **-2307007641W Description A Kenvue está recrutando para a posição de Representante de Vendas para o Canal Farma. O reporte será para o Canal Farma Indireto e deverá ser baseada em São Paulo - SP. **Quem Somos** Na Kenvue, companhia parte da Família de Empresas Johnson & Johnson (Kenvue),...
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Gestor de Contas Canal Farma São Paulo
3 semanas atrás
São Paulo, Brasil Endogen Tempo inteiroResponsabilidade Principais:Alcançar as metas de vendas do portfólio completo de Endogen Clinical (Suplementos alimentares) e Endogen Can (Cannabis medicinal) da empresa nos principais players do mercado farmacêutico;Realizar a prospecção e positivação de novos clientes KAM ou Redes de Médio porte.Concretização da venda, positivação do mix...
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Sao Paulo, Brasil Nestle Operational Services Worldwide SA Tempo inteiro**RESUMO DA POSIÇÃO** **Localização**: Sede Nestlé (São Paulo - SP) **Modalidade**:Híbrida **Área / BU**: Canal Farma **Reporte**: Gerente de Planejamento Comercial Canal Farma **Alguma pessoa interna mapeada? **Não **Propósito da posição** Entrar na Nestlé significa que você está se juntando à maior empresa de alimentos e bebidas do...
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Gestor de Contas Canal Farma São Paulo
4 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Endogen Tempo inteiroResponsabilidade Principais:Alcançar as metas de vendas do portfólio completo de Endogen Clinical (Suplementos alimentares) e Endogen Can (Cannabis medicinal) da empresa nos principais players do mercado farmacêutico; Realizar a prospecção e positivação de novos clientes KAM ou Redes de Médio porte.Concretização da venda, positivação do mix...
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Gestor de Contas Canal Farma São Paulo
4 semanas atrás
São Paulo, Brasil Endogen Tempo inteiroResponsabilidade Principais:Alcançar as metas de vendas do portfólio completo de Endogen Clinical (Suplementos alimentares) e Endogen Can (Cannabis medicinal) da empresa nos principais players do mercado farmacêutico; Realizar a prospecção e positivação de novos clientes KAM ou Redes de Médio porte.Concretização da venda, positivação do mix...
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Promotor Pleno Canal Farma Santos
2 meses atrás
Sao Paulo, Brasil Pop Trade Tempo inteiro**Promotor Pleno Canal Farma Santos**: - Presencial- Pop TradeSão Paulo-SP A combinar **1** - vaga- | publicada hoje*** **Informações da Vaga**: **Descrição**: - Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário Conhecimento na área de atuação. **Forma de Contratação**: - A Combinar **Sobre a...
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Promotor Pleno Canal Farma Barueri
2 meses atrás
Sao Paulo, Brasil Pop Trade Tempo inteiro**Promotor Pleno Canal Farma Barueri**: - Presencial- Pop TradeSão Paulo-SP A combinar **1** - vaga- | publicada hoje*** **Informações da Vaga**: **Descrição**: - Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário Conhecimento na área de atuação. **Forma de Contratação**: - A Combinar **Sobre a...
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Promotor Pleno Canal Farma Salvador
2 meses atrás
Sao Paulo, Brasil Pop Trade Tempo inteiro**Promotor Pleno Canal Farma Salvador**: - Presencial- Pop TradeSão Paulo-SP A combinar **1** - vaga- | publicada hoje*** **Informações da Vaga**: **Descrição**: - Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário Conhecimento na área de atuação. **Forma de Contratação**: - A Combinar **Sobre a...
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Promotor Pleno Canal Farma Recife
Há 1 mês
Sao Paulo, Brasil Pop Trade Tempo inteiro**Promotor Pleno Canal Farma Recife**: - Presencial- Pop TradeSão Paulo-SP A combinar **1** - vaga- | publicada hoje*** **Informações da Vaga**: **Descrição**: - Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário Conhecimento na área de atuação. **Forma de Contratação**: - A Combinar **Sobre a...
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Gestor de Contas Canal Farma São Paulo
4 semanas atrás
São Paulo, SP, Brasil Endogen Tempo inteiroResponsabilidade Principais: Alcançar as metas de vendas do portfólio completo de Endogen Clinical (Suplementos alimentares) e Endogen Can (Cannabis medicinal) da empresa nos principais players do mercado farmacêutico; Realizar a prospecção e positivação de novos clientes KAM ou Redes de Médio porte. Concretização da venda, positivação do...
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Executivo de Vendas Canal Farma
Há 1 mês
Sao Paulo, Brasil Linea Alimentos Tempo inteiroDesenvolver o cliente através do aumento de sell-out, cauterização e da melhoria da execução. Garantir a presença do mix ideal por tipo de loja, região e bandeira. Construir diagnósticos, mapear áreas/canais de oportunidades, monitorar a evolução dos resultados para garantir a execução do planejamento estratégico e comercial, gestão contratual...
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Promotor Pleno Canal Farma São Bernando do Campo
2 meses atrás
Sao Paulo, Brasil Pop Trade Tempo inteiro**Promotor Pleno Canal Farma São Bernando do Campo**: - Presencial- Pop TradeSão Paulo-SP A combinar **1** - vaga- | publicada hoje*** **Informações da Vaga**: **Descrição**: - Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário Conhecimento na área de atuação. **Forma de Contratação**: - A Combinar **Sobre...
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Promotor Pleno Canal Farma São Caetano do Sul
2 meses atrás
Sao Paulo, Brasil Pop Trade Tempo inteiro**Promotor Pleno Canal Farma São Caetano do Sul**: - Presencial- Pop TradeSão Paulo-SP A combinar **1** - vaga- | publicada hoje*** **Informações da Vaga**: **Descrição**: - Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário Conhecimento na área de atuação. **Forma de Contratação**: - A Combinar **Sobre a...
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Promotor Pleno
2 meses atrás
Sao Paulo, Brasil Pop Trade Tempo inteiro**Promotor Pleno (Canal Farma) Jacarepaguá, Taquara e Freguesia/RJ**: - Presencial- Pop TradeSão Paulo-SP A combinar **1** - vaga- | publicada hoje*** **Informações da Vaga**: **Descrição**: - Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário Conhecimento na área de atuação. **Forma de Contratação**: - A...
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Promotor Pleno
2 meses atrás
Sao Paulo, Brasil Pop Trade Tempo inteiro**Promotor Pleno (Canal Farma) Ilha do Governador, Irajá e Bonsucesso/RJ**: - Presencial- Pop TradeSão Paulo-SP A combinar **1** - vaga- | publicada hoje*** **Informações da Vaga**: **Descrição**: - Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário Conhecimento na área de atuação. **Forma de...
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Gestor de Vendas
Há 1 mês
Sao Paulo, Brasil Softys Brasil Tempo inteiroEstamos em busca de **Gestor (a) de Vendas** para atuar em nosso canal Farma para supervisionar as equipes de vendas, acompanhar os pedidos dos clientes e identificar suas necessidades, para definir a melhor forma de atendimento em **São Paulo. **Responsabilidades e atribuições** Principais atividades**: - Acompanhar negociação de preços e prazos de...
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Gestor de Contas Canal Farma São Paulo
4 semanas atrás
Sao Paulo, Brasil Endogen Tempo inteiroResponsabilidade Principais:Alcançar as metas de vendas do portfólio completo de Endogen Clinical (Suplementos alimentares) e Endogen Can (Cannabis medicinal) da empresa nos principais players do mercado farmacêutico; Realizar a prospecção e positivação de novos clientes KAM ou Redes de Médio porte.Concretização da venda, positivação do mix...
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Gerente de Vendas Sênior São Paulo- Sul
1 semana atrás
São Paulo, Brasil Kimberly-Clark Tempo inteiroDescription Seu trabalho Você não é a pessoa que se contenta com qualquer função. Nem nós. Porque queremos criar Cuidados Melhores para um Mundo Melhor, e isso requer um certo tipo de pessoa e equipes que se preocupam em fazer a diferença. Aqui, você trará sua experiência profissional, talento e motivação para construir e gerenciar...