Gestor de Contas Canal Farma São Paulo

4 semanas atrás

São Paulo SP, Brasil Endogen Tempo inteiro

Responsabilidade Principais:

  • Alcançar as metas de vendas do portfólio completo de Endogen Clinical (Suplementos alimentares) e Endogen Can (Cannabis medicinal) da empresa nos principais players do mercado farmacêutico;
  •  Realizar a prospecção e positivação de novos clientes KAM ou Redes de Médio porte.
  • Concretização da venda, positivação do mix completo do portifólio e administração do pós venda.
  •  Maximizar o volume e lucro nas contas chaves, assegurando que as vendas são rentáveis e dentro da política comercial da empresa.
  • Trabalhar em conjunto com a área de Marketing e Gestão de Geração de Demanda da empresa, acompanhando em campo a equipe de propagandistas da empresa, sugerindo roteiros, treinamentos, eventos específicos e etc.;

 

1. Prospecção

  • Executar a estratégia de prospecção da empresa em canais e áreas geográficas determinadas.
  • Desenvolver um plano por conta e por canal para poder criar propostas comerciais resultando em um desenvolvimento lucrativo da conta e em crescimento para a empresa.
  • Entender as expectativas dos clientes, as oportunidades objetivas de negócios, cenários, e a percepção do que representa valor para a empresa.
  • Definir para cada conta e canal a melhor estratégia de introdução do portfólio.

2. Venda

  • Gerenciar as necessidades comerciais e promocionais das contas, tendo em vista que uma das responsabilidades é minimizar os custos operacionais e maximizar o lucro no atendimento do cliente.
  • Comandar os negócios com o cliente, gerenciando volumes, participação, custos e os contratos comerciais.
  • Negociação de vendas e projetos promocionais (PDV, tabloides, etc.) e estruturar o melhor modelo de atendimento aos clientes.
  • Avaliar a capacidade futura de compra do cliente depois da venda realizada.
  • Preparação dos relatórios gerenciais para reuniões com compradores das redes.

3. Pós Venda

  • Analisar desempenho KAM e atualizar semanalmente o SGC (Sistema de Gestão Comercial) dos clientes com foco em inadimplência, descontos concedidos e contratos assinados (ex: DGA);
  • Trabalho presencial, quando necessário e, com agendamento prévio, para levantar, alinhar e coordenar os assuntos pendentes com Departamentos: Financeiro, Logística, Marketing, etc.
  • Realizar visitas comerciais aos clientes atendidos, de acordo com a disponibilidade dos mesmos.
  • Coordenar e Auditar junto às promotoras/propagandistas a execução das campanhas e ações promocionais nos PDV´s acordadas com os clientes atendidos.
  • Trabalhar junto com a equipe operacional para melhorar a satisfação do atendimento dos clientes.
  • Analisar tendências de negócio para desenvolver propostas de crescimento.
  • Construir e manter relações estratégicas de curto, médio e longo prazo, identificando oportunidades na cadeia de negócios e mobilizando a organização para implantá-las.

 

4. Reporting

  • Definir calendários trimestrais com disparos de informações corporativas, informes mercadológicos de produtos, e boas práticas (marketing).
  • Definir e medir os indicadores de desempenho para cada conta, permitindo avaliar cenários, tendências e as metas estabelecidas.
  • Realizar reunião comercial com a Diretoria, com agendamento prévio, para análise dos resultados e planos de ações dentro do ambiente do SGC KAM.

 

Competências Principais:

 

- Competências de liderança:

 

  • Assumir responsabilidade por projetos supervisados.
  • Atuar como modelo para toda a área comercial.
  • Visão estratégica e visão panorâmica.
  • Análise e resolução de problemas.
  • Perspicácia no negócio e nas finanças.
  • Administração e execução.
  • Foco no cliente (interno e externo).
  • Desempenho e cobrança de resultados.
  • Compromisso e inspiração.
  • Cultivar boas relações com clientes.
  • Facilitar trabalho em equipe e cooperação.
  • Adaptação e aprendizagem.
  • Excelentes habilidades em negociação.
  • Estatísticas e indicadores de desempenho.

 

  • Windows Office Completo
  • ERP
  • Excelentes habilidades de comunicação (escrita e verbal).

Remuneração

  • Salario fixo (CLT)
  • Remuneração Variável (Premiação Mensal)
  • Benefícios:
  • VT ou Ajuda de custo
  • Vale refeição
  • Vale Academia
  • RDV (Reembolso de despesas de viagens)
  • Assistência médica/odontológica

  • Gestor de Negocios Jr.

    2 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Kenvue Tempo inteiro

    Description A Kenvue está atualmente recrutando para: Gestor de Negocios Jr. (Canal Farma Indireto) | São Paulo Este cargo está subordinado ao Coordenador Transfer e é para a localidade de São Paulo - SP. **Quem somos** Na Kenvue, damos vida ao extraordinário poder do cuidado diário. Construída durante mais de um século de história e focada na...

  • Pessoa Executiva Vendas Canal Farma Sr

    2 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Nestle Tempo inteiro

    Somos uma empresa diversa, inclusiva, com pensamentos múltiplos e ideias inovadoras, que investe na Transformação Digital e preza pela inovação, tanto em nossos produtos quanto em nosso método de trabalho. Uma empresa que tem como valor o respeito e que se preocupa com o bem estar de nossos colaboradores. Se faz bem, a gente faz! **Resumo da...

  • Representante de Vendas Canal Farma Indireto

    2 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Kenvue Tempo inteiro

    **Representante de Vendas | Canal Farma Indireto **-2307007641W Description A Kenvue está recrutando para a posição de Representante de Vendas para o Canal Farma. O reporte será para o Canal Farma Indireto e deverá ser baseada em São Paulo - SP. **Quem Somos** Na Kenvue, companhia parte da Família de Empresas Johnson & Johnson (Kenvue),...

  • Gestor de Contas Canal Farma São Paulo

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Endogen Tempo inteiro

    Responsabilidade Principais:Alcançar as metas de vendas do portfólio completo de Endogen Clinical (Suplementos alimentares) e Endogen Can (Cannabis medicinal) da empresa nos principais players do mercado farmacêutico;Realizar a prospecção e positivação de novos clientes KAM ou Redes de Médio porte.Concretização da venda, positivação do mix...

  • Especialista de Planejamento Comercial Canal Farma

    Há 1 mês

    Sao Paulo, Brasil Nestle Operational Services Worldwide SA Tempo inteiro

    **RESUMO DA POSIÇÃO** **Localização**: Sede Nestlé (São Paulo - SP) **Modalidade**:Híbrida **Área / BU**: Canal Farma **Reporte**: Gerente de Planejamento Comercial Canal Farma **Alguma pessoa interna mapeada? **Não **Propósito da posição** Entrar na Nestlé significa que você está se juntando à maior empresa de alimentos e bebidas do...

  • Gestor de Contas Canal Farma São Paulo

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Endogen Tempo inteiro

    Responsabilidade Principais:Alcançar as metas de vendas do portfólio completo de Endogen Clinical (Suplementos alimentares) e Endogen Can (Cannabis medicinal) da empresa nos principais players do mercado farmacêutico; Realizar a prospecção e positivação de novos clientes KAM ou Redes de Médio porte.Concretização da venda, positivação do mix...

  • Gestor de Contas Canal Farma São Paulo

    4 semanas atrás

    são paulo, Brasil Endogen Tempo inteiro

    Responsabilidade Principais: Alcançar as metas de vendas do portfólio completo de Endogen Clinical (Suplementos alimentares) e Endogen Can (Cannabis medicinal) da empresa nos principais players do mercado farmacêutico;  Realizar a prospecção e positivação de novos clientes KAM ou Redes de Médio porte. Concretização da venda, positivação do mix...

  • Gestor de Contas Canal Farma São Paulo

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Endogen Tempo inteiro

    Responsabilidade Principais:Alcançar as metas de vendas do portfólio completo de Endogen Clinical (Suplementos alimentares) e Endogen Can (Cannabis medicinal) da empresa nos principais players do mercado farmacêutico; Realizar a prospecção e positivação de novos clientes KAM ou Redes de Médio porte.Concretização da venda, positivação do mix...

  • Promotor Pleno Canal Farma Santos

    2 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Pop Trade Tempo inteiro

    **Promotor Pleno Canal Farma Santos**: - Presencial- Pop TradeSão Paulo-SP A combinar **1** - vaga- | publicada hoje*** **Informações da Vaga**: **Descrição**: - Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário Conhecimento na área de atuação. **Forma de Contratação**: - A Combinar **Sobre a...

  • Promotor Pleno Canal Farma Barueri

    2 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Pop Trade Tempo inteiro

    **Promotor Pleno Canal Farma Barueri**: - Presencial- Pop TradeSão Paulo-SP A combinar **1** - vaga- | publicada hoje*** **Informações da Vaga**: **Descrição**: - Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário Conhecimento na área de atuação. **Forma de Contratação**: - A Combinar **Sobre a...

  • Promotor Pleno Canal Farma Salvador

    2 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Pop Trade Tempo inteiro

    **Promotor Pleno Canal Farma Salvador**: - Presencial- Pop TradeSão Paulo-SP A combinar **1** - vaga- | publicada hoje*** **Informações da Vaga**: **Descrição**: - Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário Conhecimento na área de atuação. **Forma de Contratação**: - A Combinar **Sobre a...

  • Promotor Pleno Canal Farma Recife

    Há 1 mês

    Sao Paulo, Brasil Pop Trade Tempo inteiro

    **Promotor Pleno Canal Farma Recife**: - Presencial- Pop TradeSão Paulo-SP A combinar **1** - vaga- | publicada hoje*** **Informações da Vaga**: **Descrição**: - Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário Conhecimento na área de atuação. **Forma de Contratação**: - A Combinar **Sobre a...

  • Executivo de Vendas Canal Farma

    Há 1 mês

    Sao Paulo, Brasil Linea Alimentos Tempo inteiro

    Desenvolver o cliente através do aumento de sell-out, cauterização e da melhoria da execução. Garantir a presença do mix ideal por tipo de loja, região e bandeira. Construir diagnósticos, mapear áreas/canais de oportunidades, monitorar a evolução dos resultados para garantir a execução do planejamento estratégico e comercial, gestão contratual...

  • Promotor Pleno Canal Farma São Bernando do Campo

    2 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Pop Trade Tempo inteiro

    **Promotor Pleno Canal Farma São Bernando do Campo**: - Presencial- Pop TradeSão Paulo-SP A combinar **1** - vaga- | publicada hoje*** **Informações da Vaga**: **Descrição**: - Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário Conhecimento na área de atuação. **Forma de Contratação**: - A Combinar **Sobre...

  • Promotor Pleno Canal Farma São Caetano do Sul

    2 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Pop Trade Tempo inteiro

    **Promotor Pleno Canal Farma São Caetano do Sul**: - Presencial- Pop TradeSão Paulo-SP A combinar **1** - vaga- | publicada hoje*** **Informações da Vaga**: **Descrição**: - Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário Conhecimento na área de atuação. **Forma de Contratação**: - A Combinar **Sobre a...

  • Promotor Pleno

    2 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Pop Trade Tempo inteiro

    **Promotor Pleno (Canal Farma) Jacarepaguá, Taquara e Freguesia/RJ**: - Presencial- Pop TradeSão Paulo-SP A combinar **1** - vaga- | publicada hoje*** **Informações da Vaga**: **Descrição**: - Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário Conhecimento na área de atuação. **Forma de Contratação**: - A...

  • Promotor Pleno

    2 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Pop Trade Tempo inteiro

    **Promotor Pleno (Canal Farma) Ilha do Governador, Irajá e Bonsucesso/RJ**: - Presencial- Pop TradeSão Paulo-SP A combinar **1** - vaga- | publicada hoje*** **Informações da Vaga**: **Descrição**: - Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário Conhecimento na área de atuação. **Forma de...

  • Gestor de Vendas

    Há 1 mês

    Sao Paulo, Brasil Softys Brasil Tempo inteiro

    Estamos em busca de **Gestor (a) de Vendas** para atuar em nosso canal Farma para supervisionar as equipes de vendas, acompanhar os pedidos dos clientes e identificar suas necessidades, para definir a melhor forma de atendimento em **São Paulo. **Responsabilidades e atribuições** Principais atividades**: - Acompanhar negociação de preços e prazos de...

  • Gestor regional de vendas Canal Farma Alimentar São Paulo

    4 semanas atrás

    São Paulo, SP, Brasil Endogen Tempo inteiro

    0. Objetivo Geral Alcançar as metas de vendas do portfólio completo de Suplementos e Cannabis Medicinal da empresa ENDOGEN nos principais players do mercado farmacêutico e alimentar; Realizar a prospecção e positivação de novos clientes (Redes de Médio porte, farmácias e principais clientes do do canal verde Concretização da venda,...

  • Gestor de Contas Canal Farma São Paulo

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Endogen Tempo inteiro

    Responsabilidade Principais:Alcançar as metas de vendas do portfólio completo de Endogen Clinical (Suplementos alimentares) e Endogen Can (Cannabis medicinal) da empresa nos principais players do mercado farmacêutico; Realizar a prospecção e positivação de novos clientes KAM ou Redes de Médio porte.Concretização da venda, positivação do mix...