Grupo Quintoandar Analista de Inside Sales Senior

**Sobre o Grupo QuintoAndar**Grupo QuintoAndar é a empresa de tecnologia imobiliária mais valiosa da América Latina e nasceu no Brasil para fazer algo muito gratificante: abrir portas. Abrimos portas para que a tecnologia faça parte da vida. E, por meio dela, reduzimos a burocracia e simplificamos a experiência de todo o ecossistema imobiliário, incluindo aqueles que alugam, compram e vendem casas, bem como corretores de imóveis, agências e outros parceiros do mercado imobiliário.Juntas, nossas marcas líderes oferecem soluções que abrangem todos os estágios da jornada imobiliária, a saber Immuebles24 (México), Zonaprop (Argentina), Adondevivier & Urbania (Peru), Plusvalia (Equador), ImovelWeb e Quintoandar (Brasil)Com o apoio de uma equipe de classe mundial de investidores e consultores, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic e Softbank, o QuintoAndar Group está atualmente avaliado em mais de US$ 5,1 bilhões e continua a crescer ano após ano.Para que tudo isso aconteça, temos mais de 3.500 pessoas talentosas, trabalhando com tecnologia de ponta e as melhores práticas de design para garantir uma experiência perfeita em todo o processo de vendas e aluguel, combinada com produtos financeiros inteligentes. Aqui você trabalhará com os melhores profissionais do mercado, em um ambiente que respira inovação, colaboração e alto desempenho.**Sobre trabalhar no Grupo QuintoAndar**:- Possibilidade de aprendizado constante;- Oportunidade de trabalhar em um time que busca utilizar as melhores práticas e ferramentas do mercado;- Atuar em um ambiente informal com pessoas muito boas e que se importam umas com as outras;- Ter sempre novos desafios, e ser estimulado a alcançar resultados que tragam impacto, sempre com muita qualidade;- Ser parte de um time que trabalha em um projeto de alto impacto e que afeta a vida de milhares de pessoas.Etapas do Processo SeletivoNosso processo seletivo atualmente dura em média 30-40 dias, considerando desde a aplicação até a finalização da avaliação. Passando por:- Triagem- People Interview- Entrevista com a Liderança- Live Case- Entrevista com Stakeholder- Offer \o/**Área de Inside Sales**Área responsável pela captação (outbound) e conversão de proprietários para publicarem seus imóveis conosco, seja alugado ou venda.**Principais responsabilidades**:- Qualificar e fechar potenciais clientes, aplicando técnicas de negociação, rapport e estratégias de fechamento.- Focar em atividades específicas de qualificação e fechamento para otimizar o processo de vendas.- Atuar estrategicamente na qualificação de leads, identificando oportunidades e enfrentando objeções de maneira assertiva.- Realizar follow-ups (FUP) frequentes com clientes, mantendo o relacionamento ativo e atualizado.- Gerir carteira de clientes, mantendo a organização e priorização de contatos.- Demonstrar profundo conhecimento sobre o produto, garantindo a comunicação de valor e alinhamento com as necessidades dos clientes.- Gerenciar e atingir metas operacionais e de performance, contribuindo para o crescimento e sucesso da área.- Acompanhar a qualidade do atendimento, mantendo padrões elevados de serviço ao cliente.**Requirements**:- **Facilidade para se adaptar a novas situações** e contextos de vendas, mantendo a flexibilidade diante de mudanças de mercado e estratégia.- **Comunicação clara e persuasiva** para transmitir valor ao cliente e superar objeções de maneira eficaz.- **Empatia e escuta ativa** para entender as necessidades e expectativas dos clientes, construindo relacionamentos de confiança.- **Proatividade** para identificar oportunidades e antecipar necessidades de clientes e do time.- **Habilidades de gerenciamento de tempo** para equilibrar várias atividades e manter a organização na rotina de follow-ups e fechamentos.- **Capacidade de priorização**, garantindo foco nas oportunidades mais promissoras e de maior impacto.- **Domínio de técnicas de qualificação e fechamento** específicas para o processo de outbound.- **Conhecimento do produto e do mercado** para agregar valor em cada interação com o cliente.- **Familiaridade com CRM e ferramentas de automação** para gerenciar a carteira de clientes e otimizar processos de vendas.- Disponibilidade para atuação **hibrida em São Paulo** 3x na semana;**Importante**:**Benefits**- Salário competitivo (Contrato CLT);- Ticket refeição (Flash Benefícios);- Auxílio transporte*;- Assistência médica;- Assistência odontológica (opcional);- Seguro de vida;- Auxílio creche + Auxílio especial;- Auxílio para prática de atividades físicas (Gympass/WellHub);- Auxílio home office;- QuintoCare;- Licença parental;- Espaço para amamentação;- DayOff aniversário- DayOff dia das mães/pais- Apoio para aprendizagem de idiomas;- Clube de Benefícios; Playkids;**Diversidade & Inclusão no Grupo QuintoAndar****Política de Proteção a Dados**Os dados que você informar no formulário do processo seletivo são confidenciais e