Key Account B2B

A Vibra está em busca de um(a) Key Account com perfil comercial e visão estratégica para atuar no desenvolvimento de novos negócios no mercado B2B, com foco em soluções de lubrificantes.O profissional será responsável por identificar oportunidades na base de clientes, validar viabilidade técnica com o time de especialistas e garantir a transição eficiente para os Executivos de Vendas após o fechamento da conta.**Responsabilidades e atribuições**- Identificar novas oportunidades de negócios na base de clientes da Vibra;- Desenvolver soluções sob medida para as necessidades dos clientes, com foco em lubrificantes e serviços associados;- Trabalhar em conjunto com os PSTs (Profissionais de Suporte Técnico) para validar a viabilidade técnica das propostas;- Conduzir o processo de prospecção até o fechamento, garantindo transição estruturada para os Executivos de Vendas (EVs);- Manter um funil de prospecção ativo, saudável e bem gerenciado;- Realizar visitas e reuniões com clientes, com disponibilidade para viagens frequentes.**_Residir em São Paulo ou Rio de Janeiro_****Requisitos e qualificações**- Formação superior completa em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas;- Conhecimento do mercado B2B e do segmento de lubrificantes;- Sólida habilidade comercial, com experiência em desenvolvimento de negócios;- Capacidade de atuar de forma consultiva, propondo soluções técnicas e comerciais;- Disponibilidade para viagens;- Boa comunicação, proatividade e perfil orientado a resultados.**Diferenciais**:- Experiência prévia em empresas do setor de energia, óleo & gás ou lubrificantes;- Familiaridade com processos de vendas complexas e consultivas;- Conhecimento técnico de aplicações industriais e automotivas é um plus.**Informações adicionais** E tem mais, confira o nosso pacote de benefícios**:- Plano de Saúde e Odontológico - Bradesco - extensivo a dependentes- PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual- Convênio Farmácia. Descontos de até 70%- Previdência Complementar - Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário- Seguro de Vida - seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação.- Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias).- Vale-Alimentação e/ou Refeição - Caju Benefícios- Auxílio-Educação- Wellhub/Gympass- Adicional por tempo de serviço - Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias.**E para o desenvolvimento de nossas equipes...**- Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.- Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.**Quem Somos?**Somos a VIBRA Uma empresa pronta para o futuro com uma bagagem de 50 anos de história. Uma das maiores empresas de energia do paísAtuamos para impulsionar pessoas e negócios, abrindo novos caminhos. Estamos sempre a postos para mover o Brasil com sua melhor energia. Enfrentamos os nossos desafios com coragem para mudar, confiança para inspirar e felicidade para evoluir.Somos movidos pelos nossos clientes, simplificamos o dia a dia com ousadia para ir além. Somos um time que vibra e nos comprometemos com o futuro sustentável. Esse é o nosso propósito e os nossos princípios