Gerente de Gestão de Negócios e Planejamento B2B

Gerente de Gestão de Negócios e Planejamento B2B Join to apply for the Gerente de Gestão de Negócios e Planejamento B2B role at Vivo (Telefônica Brasil) Descrição da vaga Buscamos para atuar na Diretoria de Marketing B2B, um(a) gerente com a missão de planejar e executar a estratégia das torres de negócios. O profissional atuará de forma colaborativa com as equipes de Vendas, Go To Market, Produtos, CRM/CLM e demais gerências de marketing, visando maximizar os resultados. Buscamos aliar a conexão humana, curiosidade Viva, atitude transformadora e ação responsável que compõem nossa Cultura Digital Colaborativa. Responsável pelo planejamento e gestão do negócio B2B em um ambiente altamente competitivo e dinâmico do setor de telecomunicações. Atuação estratégica na elaboração do plano de negócios, orçamento e plano comercial para todas as torres de produto (Móvel, Fixa e Soluções ) e segmentos comerciais, garantindo crescimento sustentável e rentabilidade. Responsabilidades e atribuições Desenvolver e implementar estratégias comerciais e de marketing alinhadas às tendências do mercado de telecom. Elaborar planos estratégicos e orçamentários para receita de ativação, baixas, ARPU, churn e indicadores de performance. Identificar oportunidades de crescimento por meio de estudos de mercado, análise de concorrência e benchmarking. Avaliar capacidades e gaps para maximizar cobertura e penetração em segmentos estratégicos. Realizar projeções de impacto e ajustes de pricing, considerando competitividade e rentabilidade. Conduzir discussões estratégicas com Diretores Comerciais, Operacionais (TTECHs), Marketing, Produtos e VPs. Validar números para exercícios de Receita, OpEx e CapEx , garantindo acuracidade e compliance. Liderar a gestão de pricing e posicionamento competitivo das ofertas. Elaborar materiais executivos para fóruns estratégicos (Off Sites, Convenções de Vendas). Requisitos e qualificações Visão sistêmica de produtos e serviços, para analisar processos e problemas; Capacidade analítica/raciocínio lógico para análise de impactos e de resultados; Comunicação eficaz. Ter curiosidade, vontade de aprender, energia para engajamento de áreas que envolvam a entrega das atividades; Experiência em Marketing Estratégico, Go To Market, Produtos e/ou Vendas; Conhecimentos do portfolio de produtos B2B; Pós Graduação ou MBA. Informações adicionais Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis. · Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida; · Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você · Plano de voz e Dados ilimitado Sim ilimitado Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo · Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps; · Terá direito a receber Bônus ou PPR anual; · Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada; · Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá; · Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê · Trabalhar remotamente até 3 vezes por semana. #Mobility · Ter flexibilidade de horário; · Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário; · Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo; · Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online. · Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países #VivoMinhaCarreira · Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas #VivoDiversidade #VemPraVivo #J-18808-Ljbffr