Key Account Sênior

A Juntos Somos Mais é uma startup de tecnologia atuando no mercado da construção civil desde 2018 que tem como acionistas três gigantes do mercado: Votorantim Cimentos, Gerdau e Tigre.

Fazemos isso por meio de tecnologia, com produtos próprios, parcerias, aquisições e com um time empreendedor, de alta performance, que é movido pela nossa paixão em transformar vidas Hoje contamos com mais de 40 marcas participantes, mais de 1.2 milhões de membros entre lojistas, vendedores e profissionais de obra, 100 mil lojas e movimentamos mais de 10 bilhões de reais em nossa Loja Virtual em 2024, e crescemos mais a cada dia.

O nosso time é empreendedor e apaixonado por propor as melhores soluções para os nossos usuários, fortalecendo o varejo de materiais de construção e impactando a vida de milhares de pessoas. Através disso, construímos relações sólidas para sermos o maior ecossistema da construção civil.

O seu desafio será criar e implementar as melhores soluções para suportar o negócio, privilegiando sempre a qualidade, a experiência dos membros e a partilha das melhores práticas.

A nossa equipe é empreendedora e apaixonada pelo propósito de fortalecer o comércio de materiais de construção e transformar a vida dos profissionais que constroem sonhos.

O nosso sonho é grande e a vontade de fazer mais é o que nos move

A área comercial da Juntos Somos Mais é responsável por impulsionar o crescimento sustentável da nossa base de parceiros por meio de relações estratégicas, com foco na fidelização, geração de valor e resultados concretos.

Atuamos com grandes marcas da construção civil e varejistas, conectando-os à nossa plataforma de fidelidade e marketplace B2B. Nosso desafio diário é ampliar a relevância do nosso ecossistema, garantindo que as soluções oferecidas impactem positivamente o negócio de cada parceiro.

Responsabilidades:

• Gerenciar uma carteira de contas estratégicas (Key Accounts), com foco em relacionamento de longo prazo;
• Desenvolver planos de ação personalizados por conta, alinhando os objetivos do cliente com as soluções da JS+;
• Monitorar KPIs de desempenho das contas e propor ajustes estratégicos;
• Participar de reuniões executivas com stakeholders internos e externos, garantindo alinhamento estratégico;
• Trabalhar com áreas internas (marketing, produto, dados) para desenvolvimento de soluções sob medida;
• Elaborar apresentações, relatórios e análises de performance para os parceiros;
• Conduzir negociações comerciais com foco em retenção, upsell e cross-sell;
• Acompanhar o ciclo completo do parceiro: onboarding, ativação, acompanhamento e renovação;
• Representar a empresa em eventos do setor e reuniões presenciais com contas-chave.

Requisitos:

• Curso superior completo (administração de empresas, gestão comercial ou áreas correlatas);
• Experiência prévia em gestão de contas estratégicas (Key Account Management) em ambientes B2B;
• Sólido entendimento do setor da construção civil (marcas, distribuidores, varejistas, dinâmica do setor);
• Capacidade de análise de dados para tomada de decisão (KPIs, funil, engajamento);
• Habilidade para elaborar planos de ação de recuperação em momentos de baixa de vendas para evitar a perda de receita;
• Habilidade em entende o ciclo de vida do cliente e do parceiro, desde a prospecção (hunting) até a gestão da carteira (farming).
• Pacote office nível intermediário.

Diferenciais:

• Vivência com programas de fidelidade e/ou marketplace B2B;
• Conhecimento em ferramentas de apresentação e análise (Google Sheets, Looker/Tableau)

Nosso processo seletivo

Aqui no processo seletivo da #Juntos, valorizamos o aprendizado e o desenvolvimento conjunto. Acreditamos que temos muito a aprender e a ensinar, então levamos isto para todas as fases dessa jornada

Benefícios: