Analista de capacitação de pré-vendas sênior | sales enablement

Há 3 horas

Brasil TOTVS Tempo inteiro

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor. #ouseetransforme #seja TOTVER Missão do Cargo: Ser responsável por estruturar, acompanhar e otimizar processos de pré-vendas garantindo que o time tenha cadências, ferramentas e treinamentos eficazes. Seu papel será organizar processos, implementar ferramentas, criar materiais de apoio e treinar o time para garantir que LDRs, SDRs e BDRs tenham as melhores condições para performar. Um diferencial importante será trazer soluções tecnológicas e automações que permitam escalar a prospecção com qualidade. O que você vai fazer: Mapear e otimizar processos do time comercial com foco em escalabilidade e eficiência; Estruturar e revisar as etapas do funil de vendas, identificando gargalos e oportunidades; Implantar ou melhorar o uso de ferramentas como CRM (Pipedrive, Exact Sales, Hub Spot, etc); Apoiar a liderança no acompanhamento dos indicadores de geração de demanda e conversão; Criar e atualizar materiais de apoio: playbooks, roteiros, cadências, templates de e-mails, etc; Treinar o time de pré-vendas (BDR) nas boas práticas de processo, abordagem e uso de ferramentas; Acompanhar o time com escuta ativa, roleplays e feedbacks estruturados para melhoria contínua; Atuar como ponte entre Marketing, Comercial e Produto para alinhamento estratégico. O que esperamos de você: Graduação completa; Experiência em áreas como: pré-vendas (SDR/BDR), sales ops ou CS com viés comercial; Conhecimento do funil de vendas e suas etapas (MQL, SQL, conversão, etc); Ter participado da estruturação ou revisão de processos comerciais em empresas anteriores; Experiência prática com CRM (Pipedrive, Exact Sales, Hub Spot ou similares); Habilidade de comunicação clara, didática e escuta ativa — vamos te chamar para treinar time; Proatividade, pensamento estruturado e perfil analítico, com foco em solução; Disponibilidade de atuar os 3 primeiros meses presencial na Unidade de Florianópolis. Desejável: Ter atuado como Sales Enablement; Ter atuado com estruturação de máquinas de vendas, playbooks, cadências e automações; Ter experiência com implementação de ferramentas ou transição de CRM; Ter atuado em empresas com vendas complexas ou de ciclo longo; Ter background em consultorias, squads comerciais ou projetos de capacitação. Informações adicionais: Modelo de trabalho: Presencial nos 3 primeiros meses. Após os 3 primeiros meses, o modelo passa a ser híbrido, sendo 3x presecial e 2x home office por semana, em Florianópolis/SC.

  • Analista de Capacitação de Pré-Vendas Sênior | Sales Enablement

    4 semanas atrás

    Brasil TOTVS Tempo inteiro

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  • Sales enablement

    Há 3 horas

    Brasil Conecta Ads Tempo inteiro €800

    Somos uma solução inovadora que conecta e otimiza anúncios patrocinados em #marketplaces, integrando marketing, tecnologia e profissionais altamente qualificados. Essa expertise nos tornou parceiros oficiais do Mercado Livre. Na Conecta, cultivamos uma cultura baseada em valores, com um ambiente acolhedor e descontraído que potencializa a colaboração e...

  • Sales enablement specialist

    Há 2 horas

    Brasil Sales Club Tempo inteiro €450

    Sales Enablement | Nevoni Local: Castelo Branco – altura de Aldeia da Serra Horário: 07h30 às 17h30 Modalidade: Presencial Contrato: PJ Remuneração: A combinar Benefícios: VR R$ 450,00/mês + descanso remunerado e bônus anual (meio salário no primeiro ano e até 1 salário após 1 ano, conforme assiduidade). Transporte: A empresa oferece fretado com...

  • Sales Enablement

    Há 4 dias

    Curitiba, Paraná, Brasil, - SVN Investimentos Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por ano

    DescriptionBuscamos um(a) profissional de Sales Enablement para atuar junto ao time comercial, garantindo a evolução contínua de processos, pessoas e resultados. Será responsável por estruturar estratégias, materiais e treinamentos que aumentem a produtividade e eficiência da equipe de vendas. Responsabilidades e desafiosCriar e manter conteúdos de...

  • Enablement Process

    Há 3 dias

    Brasil SalesSparx LLC Tempo inteiro

    Position Enablement Process & Curriculum Operations Manager  Organization SalesSparx LLC  Location Latin America, EMEA (Remote)  Contract Type Full-time  We Are SalesSparx – This Is What We Do  SalesSparx, founded in 2015, is a boutique consulting firm on a mission to accelerate healthcare innovation. We help high-growth companies, especially those...

  • Enablement process

    1 dia atrás

    Brasil SalesSparx LLC Tempo inteiro

    Position Enablement Process & Curriculum Operations Manager  Organization Sales Sparx LLC  Location Latin America, EMEA (Remote)  Contract Type Full-time      We Are Sales Sparx – This Is What We Do   Sales Sparx, founded in 2015, is a boutique consulting firm on a mission to accelerate healthcare innovation. We help high-growth companies,...

  • Enablement process

    Há 3 horas

    Brasil SalesSparx LLC Tempo inteiro

    Position Enablement Process & Curriculum Operations Manager Organization Sales Sparx LLC Location Latin America, EMEA (Remote) Contract Type Full-time We Are Sales Sparx – This Is What We Do Sales Sparx, founded in 2015, is a boutique consulting firm on a mission to accelerate healthcare innovation. We help high-growth companies, especially those selling...

  • Analista Inteligência de Mercado Sênior

    Há 2 dias

    Brasil vaga para Analista Inteligência de Mercado Sênior na iFood Tempo inteiro R$77.000 - R$104.000 por ano

    Nosso modo de fazer no timeTransforme sua carreira com o iFood Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia...

  • SDR - PRÉ VENDAS

    4 semanas atrás

    Brasil Neobag Tempo inteiro

    Vaga: SDR – Sales Development Representative Descrição da Oportunidade: Estamos em busca de um(a) SDR (Sales Development Representative) para integrar nosso time comercial! Esse profissional será responsável por realizar a prospecção ativa de novos leads, identificar oportunidades de negócio e conectar clientes potenciais à equipe de...

  • Enablement Process

    Há 5 dias

    Brasil SalesSparx LLC Tempo inteiro

    Position Enablement Process & Curriculum Operations Manager  Organization SalesSparx LLC  Location Latin America, EMEA (Remote)  Contract Type Full-time    We Are SalesSparx – This Is What We Do   SalesSparx, founded in 2015, is a boutique consulting firm on a mission to accelerate healthcare innovation. We help high-growth companies, especially...