Executivo de Negócios II | Imagem Geosistemas | GNR

Descrição da vaga Responder de forma estratégica pelas atividades e resultados de vendas em clientes especiais, visando prestar um atendimento personalizado que auxilie nas soluções baseadas nos negócios dos clientes. Responsabilidades e atribuições Qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas nomeadas de clientes, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa; Elaborar proposta técnica com apoio do pré-venda, entendendo os requisitos do cliente; Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema GIS, a visão da plataforma e outros nas contas nomeadas e em clientes potenciais; Oferecer suporte para clientes da Imagem com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nos usos das melhores práticas GIS; Propor e gerir métodos de transformação adequados para a estratégia e resultados de vendas; Gerenciar de forma adequada os possíveis problemas de distorções e compreender características específicas de dados geográficos; Entender, propor e gerencias as melhorias na arquitetura de ambiente corporativos e na utilização do GIS; Criar, propor e gerencias as ofertas e processos de negócios, baseado na plataforma ArcGIS; Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa, e utilizando o CRM na gestão das contas nomeadas e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas; Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes; Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa; Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa; Identificar e desenvolver o time de vendas apropriado para fechar negócios de forma eficaz dentro das contas nomeadas e garantir o sucesso do cliente. Requisitos e qualificações Formação: Graduado/Especializações. Habilidades Técnicas: Conhecimento em processo de venda de produto e serviços por segmento de mercado específicos; Análise e interpretação de dados; Conhecimento dos principais concorrentes no mercado; Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas; Conhecimentos em GIS; Conhecimentos em Planejamento Estratégico. Habilidades Desejáveis: Mestrado; Certificações Doutorado/Pós-Doutorado; Inglês Fluente/Avançado; Experiência em vendas de soluções tecnológicas; Conhecimento em GIS (Geographic Information System), TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias); Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem; Conhecimento em análise de custos e orçamentos. Informações adicionais O QUE OFERECEMOS Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa Planos de Saúde e Odontológico Alimentação / Refeição (inclusive nas férias) Vale Transporte Auxílio Home Office Seguro de Vida e Acidentes Pessoais Previdência Privada Cooperativa de Crédito Família Auxílio Creche Licença Paternidade Estendida Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos Bem-Estar Trabalho Híbrido Horário Flexível Day Off de Aniversário + Voucher Ifood Plano de Academia Conversas guiadas sobre Saúde Emocional Desenvolvimento Carreira em "Y" Oportunidades de movimentação interna 2 horas de estudos semanais durante o expediente Capacitação comportamental Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador SE INTERESSOU POR ESTA VAGA? 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