Sales Account Executive

1 semana atrás

Brasil Almaden Brasil Tempo inteiro

Estamos em busca de um(a) Sales Account Executive para a aquisição de novos clientes e gestão de uma carteira de clientes estratégicos na América Latina. Essa pessoa será responsável por impulsionar o crescimento de novas receitas, atuando de forma consultiva, orientada a dados e centrada no cliente. O(a) profissional conduzirá o ciclo completo negociações estratégicas para clientes Enterprise, incluindo aquisição, upsell, cross-sell, renovações e renegociações, trabalhando em parceria com as áreas de Customer Success, Marketing e Produto. Também será responsável pelo acompanhamento de pipeline, forecast e KPIs, com interação frequente com clientes e times globais. Sobre a Almaden: Almaden AI é uma empresa inovadora que trabalha na convergência entre a Experiência Digital do Funcionário (DEX) e a Inteligência Artificial Generativa, com foco na transformação e no aumento do impacto da tecnologia no mercado global. Estamos crescendo rapidamente e procuramos pessoas apaixonadas por tecnologia, inovação e negócios, prontas para fazer parte dessa jornada transformadora. Descrição das Atividades: · Aquisição e gestão de uma carteira de clientes estratégicos na América Latina, garantindo novoc clientes, expansão de receita e satisfação do cliente; · Conduzir o ciclo completo de gestão de contas, incluindo aquisição de novos clientes, Upsell Cross-sell, renovações e renegociações; · Atuar de forma consultiva junto aos clientes, identificando oportunidades de negócio alinhadas às necessidades e objetivos estratégicos de cada conta; · Trabalhar em parceria com as áreas de Customer Success, Marketing e Produto para garantir consistência na experiência do cliente e maximização de valor entregue; · Elaborar e acompanhar forecast de receita, pipeline de aquisição e indicadores de performance das contas sob sua responsabilidade; · Reportar KPIs, oportunidades de crescimento, riscos e desafios do pipeline para a liderança regional e global; · Apoiar o desenvolvimento de parceiros e canais comerciais quando aplicável, atuando como ponto focal para contas estratégicas; · Participar de reuniões, apresentações executivas, eventos e calls com clientes e stakeholders da região. Requisitos Obrigatórios: · Experiência sólida em desenvolvimento de negócios B2B, preferencialmente em empresas de software ou soluções SaaS; · Histórico comprovado de atuação com clientes estratégicos, expansão de receita e retenção de contas; · Capacidade comprovada de atingir e superar metas comerciais relacionadas a aquisição de novos clientes e gestão de contas; · Conhecimento do mercado LATAM e de suas dinâmicas comerciais; · Espanhol fluente (mandatório), com interação frequente com clientes da região; · Perfil analítico, orientado a métricas, resultados e relacionamento de longo prazo; · Excelente comunicação, habilidade de negociação e relacionamento interpessoal, com postura consultiva e orientado ao resultado.

  • Account executive

    3 semanas atrás

    Brasil Lilo Tempo inteiro

    About The Role We are looking for an Account Executive with exceptional communication skills and a proven track record in sales. This role is ideal for someone who thrives in outbound environments, excels at full-cycle sales, and enjoys building strong relationships with prospects across global markets. If you’re driven, strategic, and want to grow...

  • Enterprise Account Executive

    Há 15 horas

    Brasil Perforce Tempo inteiro

    Perforce is a community of collaborative experts, problem solvers, and possibility seekers who believe work should be both challenging and fun. We are proud to inspire creativity, foster belonging, support collaboration, and encourage wellness. At Perforce, you'll work with and learn from some of the best and brightest in business. Before you know it, you'll...

  • Account Executive

    3 semanas atrás

    Brasil Warmy.io - Email channel. Reliable. Tempo inteiro

    About Warmy.io Warmy.io is the go-to AI-driven email deliverability platform , helping businesses and individuals improve email deliverability and inbox placement. Our technology is trusted by startups, agencies, and enterprises globally to ensure their emails land in the inbox - not the spam folder. We’re growing fast and looking for an experienced...

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    3 semanas atrás

    Brasil Warmy.io - Email Channel. Reliable. Tempo inteiro

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    3 semanas atrás

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  • Account Executive

    Há 2 dias

    Vitória Brasil Lilo Tempo inteiro

    About The RoleWe are looking for an Account Executive with exceptional communication skills and a proven track record in sales.This role is ideal for someone who thrives in outbound environments, excels at full-cycle sales, and enjoys building strong relationships with prospects across global markets.If you're driven, strategic, and want to grow alongside a...

  • Solution Sales Executive

    Há 15 horas

    Brasil SAP Tempo inteiro

    We help the world run betterAt SAP, we keep it simple: you bring your best to us, and we'll bring out the best in you. We're builders touching over 20 industries and 80% of global commerce, and we need your unique talents to help shape what's next. The work is challenging – but it matters. You'll find a place where you can be yourself, prioritize your...

  • Account Executive

    Há 2 dias

    Vitória Brasil Warmy.Io - Email Channel. Reliable. Tempo inteiro

    About Warmy.io Warmy.io is the go-to AI-driven email deliverability platform , helping businesses and individuals improve email deliverability and inbox placement.Our technology is trusted by startups, agencies, and enterprises globally to ensure their emails land in the inbox - not the spam folder.We're growing fast and looking for an experienced Account...

  • Sales Account Executive

    Há 13 horas

    Vitória Brasil Almaden Brasil Tempo inteiro

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  • Account Executive

    2 semanas atrás

    Brasil UserGuiding Tempo inteiro

    Role Objective UserGuiding is looking for a results-driven, trilingual Account Executive to spearhead our growth across the Americas. Your primary mission is to lead our expansion in the Brazilian market , while also capturing opportunities in North America and Spanish-speaking LATAM . You will own the entire revenue pipeline for your region, serving as the...