Ldr (lead development representative)

Sobre a invoi Sys: A invoi Sys é uma empresa de tecnologia especializada em soluções de transações e gestão de Notas Fiscais Eletrônicas que otimizam os processos de compras e vendas das empresas. Nossa Plataforma processa milhões de Notas Fiscais Eletrônicas para operações de grandes, médias e pequenas empresas, integrando seus sistemas ao fisco, ajudando a, aumentar o faturamento, redução de custos com compras e melhorar o relacionamento com clientes e fornecedores. Estamos em busca de um(a) LDR (Lead Development Representative) para atuar no time da invoi Sys. Procuramos alguém com experiência na função e domínio em Hub Spot. Principais Responsabilidades Pesquisar e mapear personas e ICPs : conduzir pesquisas de mercado e de bases de dados públicas/privadas para identificar perfis de cliente ideal (empresas e contatos) e entender dores, motivações e comportamentos de compra. Enriquecer dados de contatos e empresas : coletar e adicionar informações complementares (segmento, porte, tecnologias utilizadas, cargo, nível hierárquico etc.) aos registros existentes no CRM, garantindo uma visão 360° dos leads e contas. Garantir a governança do CRM : assegurar que as regras de padronização, reduplicação e higienização de dados sejam cumpridas, colaborando com Rev Ops para manter a qualidade e a confiabilidade do banco de dados. Isso inclui revisar campos obrigatórios, zelar pela consistência de nomenclatura e ativar processos de limpeza quando necessário. Segmentar e estruturar bases : criar listas segmentadas de acordo com critérios de ICP, estágio de funil e atributos comportamentais, auxiliando marketing e vendas a direcionarem campanhas e ações de prospecção. Registrar novos contatos e empresas : cadastrar pessoas e organizações no CRM garantindo que todos os campos obrigatórios estejam preenchidos de forma padronizada. Atualizar contatos, empresas e negócios : manter registros atualizados com novas interações, mudanças de cargo, informações de faturamento e status de negociações, assegurando que as informações estejam sempre corretas e relevantes. Revisar contatos, empresas e negócios : realizar auditorias regulares nos cadastros para identificar e corrigir duplicidades, inconsistências ou informações obsoletas, promovendo a governança e a confiança nos dados. Atuar como SDR/BDR : além da pesquisa e governança, o profissional fará prospecção ativa, qualificação, follow‐up e agendamento de reuniões para o time comercial, assegurando que os dados enriquecidos se traduzam em oportunidades reais. Requisitos: Experiência prévia (nível pleno ou sênior) em funções de LDR, SDR ou BDR em empresas Saa S com venda consultiva. Domínio avançado de Hub Spot e familiaridade com técnicas de automação de marketing, prospecção e gestão de pipeline. Vivência comprovada em geração e qualificação de leads (inbound e outbound), incluindo cold calls e e‐mails. Formação superior completa ou em andamento , preferencialmente em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas. Habilidades de comunicação verbal e escrita em português, com capacidade de elaborar pitches e apresentações de valor. Habilidade de colaborar com equipes multidisciplinares , adaptabilidade para trabalhar em ambiente híbrido e autonomia para priorizar tarefas. Perfil analítico e orientado a detalhes , demonstrar fortes habilidades analíticas e de resolução de problemas, com atenção rigorosa aos detalhes, com capacidade de organizar e cuidar de grandes volumes de dados de forma precisa, garantindo a governança dos cadastros. Inglês intermediário/avançado é um diferencial (para compreender conteúdos e se comunicar com stakeholders externos). Informações Adicionais Modelo Contratação PJ Hibrido em São Paulo