Coordenador(a) de Canais Indiretos

4 semanas atrás

Brasil LigueLead Tempo inteiro

Buscamos um(a) Coordenador(a) de Canais Indiretos para liderar a criação e expansão do nosso programa de parcerias. Essa pessoa será responsável por estruturar do zero a área de Partners , incluindo o modelo de aquisição de canais, onboarding, treinamento, gestão e incentivo. O objetivo é gerar receita consistente e escalável através de canais indiretos altamente qualificados.

Principais atividades:

  • Estruturar o programa de canais indiretos : definição de processos, regras, modelo de remuneração e políticas comerciais.
  • Criar e implementar estratégias de prospecção e aquisição de parceiros (VARs, integradores, agências, consultorias, etc.).
  • Conduzir o onboarding de parceiros , garantindo que estejam aptos para vender e entregar valor ao cliente final.
  • Desenvolver e aplicar treinamentos técnicos e comerciais para parceiros, garantindo alinhamento de discurso e proposta de valor.
  • Planejar e executar campanhas de incentivo e programas de engajamento para maximizar performance.
  • Acompanhar a performance de cada parceiro, criando planos de ação para aumento de vendas e retenção.
  • Criar métricas e dashboards para monitoramento de KPIs da área (número de parceiros ativos, receita por canal, taxa de ativação, ROI de campanhas de incentivo).
  • Trabalhar em conjunto com Marketing, Produto e Vendas Diretas para garantir alinhamento estratégico e suporte adequado aos parceiros.
  • Construir e liderar o time de gestão de canais , incluindo definição de funções, metas e rotinas.

Requisitos:

  • Experiência comprovada em gestão de canais indiretos ou desenvolvimento de parcerias em empresas SaaS B2B.
  • Histórico de construção de programas de parceria do zero ou reestruturação de áreas existentes.
  • Conhecimento sólido em modelos de remuneração, engajamento e incentivo de canais .
  • Vivência em negociação comercial de alto nível, com foco em acordos de longo prazo.
  • Capacidade de desenhar e implementar processos escaláveis de aquisição, treinamento e gestão de parceiros.
  • Domínio de ferramentas de CRM e automação para acompanhamento de pipeline e resultados.
  • Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados e métricas de performance.

Competências Comportamentais:

  • Perfil construtor(a), com visão estratégica e forte capacidade de execução.
  • Comunicação clara, persuasiva e orientada à geração de resultados.
  • Liderança e capacidade de formar e engajar equipes.
  • Habilidade para influenciar stakeholders internos e externos.
  • Resiliência para lidar com desafios de mercado e objetivos agressivos.

Benefícios:

  • Vale Alimentação/Refeição via cartão Ifood Benefícios.
  • Ajuda de custo com transporte via Ifood Benefícios.
  • Day off e mimo no aniversário.
  • Assistência médica (coparticipativa, extensiva à dependentes).
  • Assistência odontológica (extensiva à dependentes).
  • Seguro de vida.
  • Espaço interativo com videogame.
  • Espaço de descompressão #DESLIGUE.
  • Licença maternidade estendida
  • Estacionamento.
  • Treinamentos constantes e oportunidades de desenvolvimento.

Condições de Trabalho:

  • Contratação PJ.
  • Remuneração fixa + comissão.
  • Local: Presencial, Campinas, SP. Polis CPQD.

Inclusão e Diversidade

Todas as nossas vagas são para todas as pessoas

Mulheres, PCDs, Pessoas Pretas, LGBTQIAPN+... Aqui valorizamos e compartilhamos de ideias e seus diferentes pontos de vista. Acreditamos que todos podem somar na construção da nossa missão.

  • Coordenador(a) de Canais Indiretos – SaaS B2B

    4 semanas atrás

    Brasil LigueLead Tempo inteiro

    Buscamos um(a) Coordenador(a) de Canais Indiretos para liderar a criação e expansão do nosso programa de parcerias. Essa pessoa será responsável por estruturar do zero a área de Partners, incluindo o modelo de aquisição de canais, onboarding, treinamento, gestão e incentivo. O objetivo é gerar receita consistente e escalável através de canais...

  • Especialista em Vendas Indiretas

    1 semana atrás

    Brasil beBeeComercial Tempo inteiro R$32.400 - R$39.600

    **Sumário:** Buscamos um profissional para apoiar a área comercial em projetos de venda indireta.Descrição da ÁreaA venda indireta ocorre quando uma empresa utiliza os serviços de outra para alcançar o consumidor. Isso significa que existem canais de distribuição, ou seja, intermediários no processo.Ou seja, é o caso dos supermercados, que compram...

  • Analista Comercial Indireto

    Há 14 horas

    Brasil beBeeVenda Tempo inteiro R$28.800 - R$40.800

    Área de Venda IndiretaA venda indireta é um processo no qual uma empresa utiliza serviços de outra para alcançar o consumidor final.Isso envolve canais de distribuição ou intermediários, como supermercados que compram produtos de várias marcas e os repassam aos clientes.Requisitos Obrigatórios:Conclusão do ensino superior em Administração,...

  • Apoio à Venda Indireta

    Há 14 horas

    Brasil beBeeNegociacao Tempo inteiro R$28.800 - R$40.800

    **Venda Indireta: Entendendo o Processo Comercial**A venda indireta é um conceito fundamental na área comercial, onde uma empresa utiliza serviços de outra para alcançar o consumidor final. Isso significa que existem canais de distribuição ou intermediários no processo, como supermercados que adquirem produtos de várias marcas e os repassam aos...

  • Coordenador de Canais

    Há 4 dias

    Brasil beBeeGerenciamento Tempo inteiro R$600.000 - R$1.000.000

    FunçãoO Coordenador Regional de Venda Direta é responsável por coordenar os Consultores de Vendas Diretas, desenvolver e monitorar ações com os consultores e representantes para alavancar vendas na ponta.Responsabilidades Coordinar os Consultores de Vendas Diretas; Desenvolver e monitorar ações com os consultores e representantes para alavancar...

  • Especialista em Vendas Indiretas

    Há 7 dias

    Brasil beBeeMercado Tempo inteiro R$20.000 - R$35.000

    Descrição do cargoO objetivo principal desta posição é apoiar a área comercial da empresa em sua estratégia de vendas.Como estagiário, você irá auxiliar na criação e implementação de planos de marketing e desenvolver habilidades em gestão de projetos para aumentar a eficiência no processo de vendas.Conhecer os fundamentos da área é crucial,...

  • Gerente de Negócios- Canais e Vendas Indiretas

    2 semanas atrás

    Brasil iFood Tempo inteiro

    Gerente de Negócios- Canais e Vendas IndiretasBrasil Nosso Modo de Fazer no Time:Transforme sua carreira com o iFood Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além...

  • Gerente de Negócios- Canais e Vendas Indiretas

    4 semanas atrás

    Brasil iFood Tempo inteiro

    Gerente de Negócios- Canais e Vendas IndiretasBrasilNosso Modo de Fazer no Time:Transforme sua carreira com o iFood Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além...

  • Especialista em Parcerias

    Há 4 dias

    Brasil beBeeGestor Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000

    Coordenador de Canais IndiretosEstamos procurando por um profissional experiente para liderar a criação e expansão do nosso programa de parcerias.Descrição da FunçãoO Coordenador de Canais Indiretos será responsável por estruturar o programa de canais indiretos, incluindo a definição de processos, regras, modelo de remuneração e políticas...

  • Coordenador de Negócios

    Há 5 dias

    Brasil beBeeVendedor Tempo inteiro R$50.000 - R$100.000

    Descrição do CargoO coordenador de vendas é responsável por supervisionar a rede de distribuidores e o canal indireto na região, garantindo o cumprimento das metas de vendas e o alinhamento do desempenho com os objetivos da empresa.Atividades Principais:Supervisão da Rede de Distribuidores: Garantir que os distribuidores mantenham níveis adequados de...