Coordenador(a) de Canais Indiretos

Há 7 dias

São Paulo, Brasil LigueLead Tempo inteiro

Buscamos um(a) Coordenador(a) de Canais Indiretos para liderar a criação e expansão do nosso programa de parcerias. Essa pessoa será responsável por estruturar do zero a área de Partners, incluindo o modelo de aquisição de canais, onboarding, treinamento, gestão e incentivo. O objetivo é gerar receita consistente e escalável através de canais indiretos altamente qualificados. Principais atividades:
Estruturar o programa de canais indiretos: definição de processos, regras, modelo de remuneração e políticas comerciais.
Criar e implementar estratégias de prospecção e aquisição de parceiros (VARs, integradores, agências, consultorias, etc.).
Conduzir o onboarding de parceiros, garantindo que estejam aptos para vender e entregar valor ao cliente final.
Desenvolver e aplicar treinamentos técnicos e comerciais para parceiros, garantindo alinhamento de discurso e proposta de valor.
Planejar e executar campanhas de incentivo e programas de engajamento para maximizar performance.
Acompanhar a performance de cada parceiro, criando planos de ação para aumento de vendas e retenção.
Criar métricas e dashboards para monitoramento de KPIs da área (número de parceiros ativos, receita por canal, taxa de ativação, ROI de campanhas de incentivo).
Trabalhar em conjunto com Marketing, Produto e Vendas Diretas para garantir alinhamento estratégico e suporte adequado aos parceiros.
Construir e liderar o time de gestão de canais, incluindo definição de funções, metas e rotinas.
Requisitos:
Experiência comprovada em gestão de canais indiretos ou desenvolvimento de parcerias em empresas SaaS B2B.
Histórico de construção de programas de parceria do zero ou reestruturação de áreas existentes.
Conhecimento sólido em modelos de remuneração, engajamento e incentivo de canais.
Vivência em negociação comercial de alto nível, com foco em acordos de longo prazo.
Capacidade de desenhar e implementar processos escaláveis de aquisição, treinamento e gestão de parceiros.
Domínio de ferramentas de CRM e automação para acompanhamento de pipeline e resultados.
Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados e métricas de performance.
Competências Comportamentais:
Perfil construtor(a), com visão estratégica e forte capacidade de execução.
Comunicação clara, persuasiva e orientada à geração de resultados.
Liderança e capacidade de formar e engajar equipes.
Habilidade para influenciar stakeholders internos e externos.
Resiliência para lidar com desafios de mercado e objetivos agressivos.
Benefícios:
Vale Alimentação/Refeição via cartão Ifood Benefícios.
Ajuda de custo com transporte via Ifood Benefícios.
Day off e mimo no aniversário.
Assistência médica (coparticipativa, extensiva à dependentes).
Assistência odontológica (extensiva à dependentes).
Seguro de vida.
Espaço interativo com videogame.
Espaço de descompressão #DESLIGUE.
Licença maternidade estendida
Estacionamento.
Treinamentos constantes e oportunidades de desenvolvimento.
Condições de Trabalho:
Contratação PJ.
Remuneração fixa + comissão.
Local: Presencial, Campinas, SP. Polis CPQD.
Inclusão e Diversidade
Todas as nossas vagas são para todas as pessoas
Mulheres, PCDs, Pessoas Pretas, LGBTQIAPN+... Aqui valorizamos e compartilhamos de ideias e seus diferentes pontos de vista. Acreditamos que todos podem somar na construção da nossa missão.

  • Coordenador(a) de Canais Indiretos – SaaS B2B

    Há 7 dias

    São Paulo, Brasil LigueLead Tempo inteiro

    Buscamos um(a) Coordenador(a) de Canais Indiretos para liderar a criação e expansão do nosso programa de parcerias. Essa pessoa será responsável por estruturar do zero a área de Partners, incluindo o modelo de aquisição de canais, onboarding, treinamento, gestão e incentivo. O objetivo é gerar receita consistente e escalável através de canais...

  • Coordenador(a) de Canais Indiretos

    Há 4 dias

    São Paulo, SP, Brasil LigueLead Tempo inteiro

    Buscamos um(a) Coordenador(a) de Canais Indiretos para liderar a criação e expansão do nosso programa de parcerias. Essa pessoa será responsável por estruturar do zero a área de Partners, incluindo o modelo de aquisição de canais, onboarding, treinamento, gestão e incentivo. O objetivo é gerar receita consistente e escalável através de canais...

  • Gerente de Canais Indiretos e Parcerias

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil TotalPass Brasil Tempo inteiro

    Visão geral Estamos em busca de um(a) Gerente de Canais Indiretos e Parcerias para fortalecer e expandir nosso ecossistema de parceiros. Essa liderança atuará diretamente com o Head de Canais Indiretos e Parcerias na construção da estratégia da área e terá como foco a gestão e evolução dos canais existentes, desenvolvimento de novos parceiros,...

  • Analista de Trade Canal Farma Indireto Jr

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Reckitt Tempo inteiro

    Analista de Trade Canal Farma Indireto Jr - Reckitt Comercial Overview Acompanhar a performance, realizar ativações e dar suporte no desenvolvimento da estratégia do canal Farma Indireto. Responsibilities Extração de dados, análises e apresentações apontando oportunidades de negócio através de dados internos e externos (PBI, IQVIA). Responsável...

  • Especialista de Inteligência Comercial

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil Page Outsourcing Brasil Tempo inteiro

    Estamos em busca de um(a) **Analista de Inteligência Comercial** com perfil analítico e visão de negócio para atuar com dados e performance no canal indireto (pequeno varejo, bares, mercearias, lojas de até quatro checkouts, entre outros). Essa pessoa será responsável por consolidar, estruturar e interpretar informações comerciais com foco em...

  • Analista de Trade Canal Farma Indireto Jr

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Reckitt Benckiser LLC Tempo inteiro

    Analista de Trade Canal Farma Indireto Jr - Reckitt Comercial City: São Paulo Somos o Grupo Reckitt Lar das marcas de higiene, saúde e nutrição mais amadas e confiáveis do mundo. Nosso propósito define a razão pela qual existimos: proteger, curar e nutrir na busca incansável por um mundo mais limpo e saudável. Somos uma equipe global unida por esse...

  • Gerente de Vendas

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil Robert Half Tempo inteiro

    A EmpresaIndústria Nacional de Laticínios.Descrição da vagaDesenvolver e ser responsável pelo canal indireto da empresa (distribuidores);Desenvolver e executar a estratégia comercial da empresa no canal de distribuidores;Estabelecer metas de crescimento e garantir o atingimento de resultados comerciais;Visitar clientes e acompanhar o time em campo com...

  • Executivo de Contas Canal Indireto

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Sallve Tempo inteiro

    Executivo de Contas (Canal Indireto)buscamos alguém para liderar a frente comercial no canal farma, com foco em abrir novos clientes, construir planos estratégicos de crescimento (jbps) e garantir execução impecável em loja e e-commerce. essa pessoa será responsável por negociar, planejar e acompanhar resultados, sempre olhando para performance,...

  • Coordenador Tributário Indiretos

    Há 2 dias

    Paulo, Brasil AFL Consultores Associados Tempo inteiro

    Buscamos um profissional com forte experiência em tributos indiretos, especialmente ICMS, para atuar na coordenação de projetos em empresas de grande porte. O Coordenador será responsável pela liderança técnica da equipe de ICMS, garantindo a conformidade fiscal, a identificação de oportunidades tributárias e o relacionamento estratégico com...

  • Gerente de Desenvolvimento de Canais

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Callflex + Voxage Tempo inteiro

    **Endereço**:Rua Santa Cruz, 722 - Vila Mariana.**Responsabilidades da Oportunidade**Definir estratégias e políticas com foco na implementação e desenvolvimento de novos canais e parceiros; desenhar e implantar modelo de negócio para implantação de canais indiretos do zero; prospectar novos canais de vendas;**Requisitos**Experiência na área de...