Coordenador(a) de Canais Indiretos – SaaS B2B

Há 7 dias

São Paulo, Brasil LigueLead Tempo inteiro

Buscamos um(a) Coordenador(a) de Canais Indiretos para liderar a criação e expansão do nosso programa de parcerias. Essa pessoa será responsável por estruturar do zero a área de Partners, incluindo o modelo de aquisição de canais, onboarding, treinamento, gestão e incentivo. O objetivo é gerar receita consistente e escalável através de canais indiretos altamente qualificados.

Principais atividades:

- Estruturar o programa de canais indiretos: definição de processos, regras, modelo de remuneração e políticas comerciais.
- Criar e implementar estratégias de prospecção e aquisição de parceiros (VARs, integradores, agências, consultorias, etc.).
- Conduzir o onboarding de parceiros, garantindo que estejam aptos para vender e entregar valor ao cliente final.
- Desenvolver e aplicar treinamentos técnicos e comerciais para parceiros, garantindo alinhamento de discurso e proposta de valor.
- Planejar e executar campanhas de incentivo e programas de engajamento para maximizar performance.
- Acompanhar a performance de cada parceiro, criando planos de ação para aumento de vendas e retenção.
- Criar métricas e dashboards para monitoramento de KPIs da área (número de parceiros ativos, receita por canal, taxa de ativação, ROI de campanhas de incentivo).
- Trabalhar em conjunto com Marketing, Produto e Vendas Diretas para garantir alinhamento estratégico e suporte adequado aos parceiros.
- Construir e liderar o time de gestão de canais, incluindo definição de funções, metas e rotinas.

Requisitos:

- Experiência comprovada em gestão de canais indiretos ou desenvolvimento de parcerias em empresas SaaS B2B.
- Histórico de construção de programas de parceria do zero ou reestruturação de áreas existentes.
- Conhecimento sólido em modelos de remuneração, engajamento e incentivo de canais.
- Vivência em negociação comercial de alto nível, com foco em acordos de longo prazo.
- Capacidade de desenhar e implementar processos escaláveis de aquisição, treinamento e gestão de parceiros.
- Domínio de ferramentas de CRM e automação para acompanhamento de pipeline e resultados.
- Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados e métricas de performance.

Competências Comportamentais:

- Perfil construtor(a), com visão estratégica e forte capacidade de execução.
- Comunicação clara, persuasiva e orientada à geração de resultados.
- Liderança e capacidade de formar e engajar equipes.
- Habilidade para influenciar stakeholders internos e externos.
- Resiliência para lidar com desafios de mercado e objetivos agressivos.

Benefícios:

- Vale Alimentação/Refeição via cartão Ifood Benefícios.
- Ajuda de custo com transporte via Ifood Benefícios.
- Day off e mimo no aniversário.
- Assistência médica (coparticipativa, extensiva à dependentes).
- Assistência odontológica (extensiva à dependentes).
- Seguro de vida.
- Espaço interativo com videogame.
- Espaço de descompressão #DESLIGUE.
- Licença maternidade estendida
- Estacionamento.
- Treinamentos constantes e oportunidades de desenvolvimento.

Condições de Trabalho:

- Contratação PJ.
- Remuneração fixa + comissão.
- Local: Presencial, Campinas, SP. Polis CPQD.

Inclusão e Diversidade

Todas as nossas vagas são para todas as pessoas

Mulheres, PCDs, Pessoas Pretas, LGBTQIAPN+... Aqui valorizamos e compartilhamos de ideias e seus diferentes pontos de vista. Acreditamos que todos podem somar na construção da nossa missão.

  • Coordenador(a) de Canais Indiretos

    Há 7 dias

    São Paulo, Brasil LigueLead Tempo inteiro

    Buscamos um(a) Coordenador(a) de Canais Indiretos para liderar a criação e expansão do nosso programa de parcerias. Essa pessoa será responsável por estruturar do zero a área de Partners, incluindo o modelo de aquisição de canais, onboarding, treinamento, gestão e incentivo. O objetivo é gerar receita consistente e escalável através de canais...

  • Coordenador(a) de Canais Indiretos

    Há 4 dias

    São Paulo, SP, Brasil LigueLead Tempo inteiro

    Buscamos um(a) Coordenador(a) de Canais Indiretos para liderar a criação e expansão do nosso programa de parcerias. Essa pessoa será responsável por estruturar do zero a área de Partners, incluindo o modelo de aquisição de canais, onboarding, treinamento, gestão e incentivo. O objetivo é gerar receita consistente e escalável através de canais...

  • Head de Inside Sales – SaaS B2B

    Há 7 dias

    São Paulo, Brasil LigueLead Tempo inteiro

    Procuramos uma liderança comercial de alta performance, com sólida experiência em vendas B2B SaaS, para assumir a gestão estratégica e operacional do nosso time de Inside Sales. Essa pessoa será responsável por liderar coordenadores, direcionar metas, maximizar a performance do time e garantir que a operação comercial atinja – e supere – as...

  • Head de Inside Sales

    Há 7 dias

    São Paulo, Brasil LigueLead Tempo inteiro

    Procuramos uma liderança comercial de alta performance, com sólida experiência em vendas B2B SaaS, para assumir a gestão estratégica e operacional do nosso time de Inside Sales. Essa pessoa será responsável por liderar coordenadores, direcionar metas, maximizar a performance do time e garantir que a operação comercial atinja – e supere – as...

  • Head De Inside Sales

    Há 4 dias

    São Paulo, SP, Brasil LigueLead Tempo inteiro

    Procuramos uma liderança comercial de alta performance, com sólida experiência em vendas B2B SaaS, para assumir a gestão estratégica e operacional do nosso time de Inside Sales. Essa pessoa será responsável por liderar coordenadores, direcionar metas, maximizar a performance do time e garantir que a operação comercial atinja – e supere – as...

  • Gerente de Canais Indiretos e Parcerias

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil TotalPass Brasil Tempo inteiro

    Visão geral Estamos em busca de um(a) Gerente de Canais Indiretos e Parcerias para fortalecer e expandir nosso ecossistema de parceiros. Essa liderança atuará diretamente com o Head de Canais Indiretos e Parcerias na construção da estratégia da área e terá como foco a gestão e evolução dos canais existentes, desenvolvimento de novos parceiros,...

  • Executivo De Contas

    Há 8 horas

    São Paulo, Brasil Hunterstack.Io Tempo inteiro

    Como Executivo de Contas - SaaS B2B na hunterstack.io, você desempenhará um papel essencial na nossa estratégia de crescimento, negociando diretamente com decisores C-level de empresas de tecnologia e scale-ups.Você será responsável por conduzir reuniões de vendas, desenvolver relacionamentos estratégicos e fechar contratos de alto valor para nossas...

  • Executivo de contas

    Há 18 horas

    São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Como Executivo de Contas - SaaS B2B na hunterstack.io, você desempenhará um papel essencial na nossa estratégia de crescimento, negociando diretamente com decisores C-level de empresas de tecnologia e scale-ups. Você será responsável por conduzir reuniões de vendas, desenvolver relacionamentos estratégicos e fechar contratos de alto valor para...

  • Executivo de contas

    1 minuto atrás

    SAO PAULO, Brasil hunterstack.io Tempo inteiro

    Como Executivo de Contas - SaaS B2B na hunterstack.io, você desempenhará um papel essencial na nossa estratégia de crescimento, negociando diretamente com decisores C-level de empresas de tecnologia e scale-ups. Você será responsável por conduzir reuniões de vendas, desenvolver relacionamentos estratégicos e fechar contratos de alto valor para...

  • Vendedor Canal B2B

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil CARREFOUR Tempo inteiro

    VENDEDOR CANAL B2BVENDEDOR CANAL B2BVENDEDOR CANAL B2BVENDEDOR CANAL B2BVENDEDOR CANAL B2BVENDEDOR CANAL B2BVENDEDOR CANAL B2BVENDEDOR CANAL B2BVENDEDOR CANAL B2BVENDEDOR CANAL B2BVENDEDOR CANAL B2BVENDEDOR CANAL B2BVENDEDOR CANAL B2BVENDEDOR CANAL B2BVENDEDOR CANAL B2BVENDEDOR CANAL B2BVENDEDOR CANAL B2BVENDEDOR CANAL B2BEscolaridade Mínima: Ensino Médio...