Senior Inside Sales Manager
Encontrado em: Jooble BR C2 - 1 semana atrás
SOBRE A SALES IMPACT
A Sales Impact é a equipe n° 1 na geração de demanda B2B. Combinando competências de vendas, growth marketing e tecnologia com a experiência de profissionais especializados num único ecossistema, somos responsáveis por acelerar o ciclo de vendas dos nossos clientes e aumentar a taxa de conversão de oportunidades em negócio.
Com sete anos de história, a Sales Impact é especializada em serviços de outsourcing de equipes de inside sales, com foco no setor de tecnologia. Ao gerir as fases iniciais do funil de vendas, nossos clientes podem concentrar-se nas soluções e nos estágios avançados do processo de vendas.
SOBRE A POSIÇÃO
- Buscamos um Senior Inside Sales Manager , que terá como missão garantir o cumprimento de atividades e obtenção de resultados da equipe de gestão de projeto e SDRs da Sales Impact. Aplicar e garantir o cumprimento, na prática, das melhores práticas de prospecção desenhadas pela diretoria da área. Avaliar o desempenho individual de cada membro da área para correção e capacitação de recursos mantendo a equipe com o mais alto nível de profissionais. Acompanhar detalhadamente a evolução de cada projeto e combinando esforços internos para a obtenção sempre dos melhores resultados.
- Fará parte da sua agenda a liderança e impulsionamento do desempenho da equipe de inside sales, assegurando a excelência no atendimento e sucesso dos projetos de prospecção em tecnologia e outros segmentos. O dia a dia incluirá gerenciar atividades de geração de oportunidades e conversão em vendas de produtos e soluções B2B, com foco em venda consultiva. Desenvolver modelo escalável de gestão da área, permitindo um crescimento constante de projetos simultâneos sem perda de qualidade.
- O time de diretos conta atualmente com 3 gerentes de projetos Sales Dev, 35 SDRs e 1 líder Sales Excellence. Além desse time, trabalhará em conjunto com áreas de suporte/especialistas como as equipes de Customer Success e BI.
QUEM ESTAMOS BUSCANDO?
- Você é o candidato certo para esta posição se já ocupa há algum tempo posições de gerência de Inside Sales (+2anos), passou por empresas de tecnologia e acredita que é o momento de buscar um desafio maior em sua carreira.
- Quem se identifica com os desafios de organização jovem se preparando para escalar.
- Um profissional que queira trabalhar com diversas marcas, criando a possibilidade atuar com várias soluções, em diferentes mercados e com diferentes grupos de compradores e decisores.
- Acredita que na ciência por trás das vendas, toma decisões apoiado em análise de dados e busca o mais alto nível de resultados e excelência.
As principais atividades envolvem:
- Treinamento e Desenvolvimento:
- Criar e aplicar conteúdos de treinamento para SDRs.
- Realizar testes de nivelamento e avaliar os resultados.
- Definir e revisar pitches de vendas, fornecendo feedback aos SDRs.
- Conduzir onboarding e treinamentos de cadência para novos colaboradores.
- Gestão de Projetos e Performance:
- Liderar e gerenciar as equipes de Gerentes de Projetos (GPs) e inside sales.
- Monitorar e analisar o desempenho individual e de projetos, ajustando estratégias conforme necessário.
- Implementar ações para recuperação de metas em projetos de baixa performance.
- Validar metas mensais e comissionamentos, assegurando eficácia das cadências de contato.
- Relacionamento com Clientes e Colaboração Interna:
- Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes.
- Realizar reuniões periódicas com interfaces de atendimento ao cliente (Customer Success).
- Colaborar com outras áreas para otimizar processos e melhorar a produtividade.
- Inovação e Melhoria Contínua:
- Manter-se atualizado com novas metodologias e tecnologias de sales development.
- Testar e implementar melhorias nos processos de vendas.
- Revisitar e aperfeiçoar processos de interface com outras Business Units.
- Gestão de Recursos Humanos:
- Aperfeiçoar o perfil buscado para novos SDRs.
- Participar do processo de recrutamento, incluindo análise de currículos e entrevistas finais.
- Realizar feedbacks periódicos e acompanhamento individual dos SDRs.
É importante que você tenha:
- Experiência comprovada em liderança de equipes de inside sales, preferencialmente em empresas de tecnologia.
- Conhecimento em metodologias de vendas B2B (ex.: Sales as a Science, SPIN).
- Habilidades excepcionais de comunicação e persuasão.
- Capacidade de análise e orientação para resultados.
- Fluência em português e proficiência em inglês (desejável).
O que você vai encontrar aqui:
- Cultura orientada ao propósito de crescimento e aceleração de vendas.
- Fazer parte de uma empresa jovem, mas com solidez no mercado, aprovada por clientes exigentes como grandes marcas globais (Microsoft, IBM, SAP, ADOBE, VMware) e nacionais (Linx, Embratel, Positivo, IOB).
- Atuar com empresas com diversos desafios em vendas, especialmente segmento de tecnologia, gerando leads que geram impacto no negócio dos nossos clientes.
- Oportunidade de aprender mais, ganhar uma visão de negócios mais ampla e ter novos desafios a cada trimestre.
- Terá oportunidade em se juntar a um time especialistas em vendas B2B.
- Ambiente que estimula a cultura data-driven e de inovação.
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Senior Inside Sales Manager
Encontrado em: Talent BR 2A C2 - 2 semanas atrás
São Paulo, Brasil Sales Impact Tempo inteiroSOBRE A SALES IMPACTASales Impacté a equipe n° 1 na geração de demanda B2B. Combinando competências de vendas, growth marketing e tecnologia com a experiência de profissionais especializados num único ecossistema, somos responsáveis por acelerar o ciclo de vendas dos nossos clientes e aumentar a taxa de conversão de oportunidades em negócio.Com...
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Senior Inside Sales Manager
Encontrado em: Adzuna BR C2 - 1 semana atrás
São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Sales Impact Tempo inteiroSOBRE A SALES IMPACTA Sales Impact é a equipe n° 1 na geração de demanda B2B. Combinando competências de vendas, growth marketing e tecnologia com a experiência de profissionais especializados num único ecossistema, somos responsáveis por acelerar o ciclo de vendas dos nossos clientes e aumentar a taxa de conversão de oportunidades em negócio.Com...
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Inside Sales Manager
Há 15 horas
São Paulo, Brasil Pluxee Brasil Tempo inteiroInside Sales Manager – be the change. Let’s go above and beyond🚀 Your next challenge what you will be doing:As an Inside Sales Manager, you'll be
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Senior Inside Sales Manager
Encontrado em: Talent BR 2A C2 - 2 semanas atrás
São Paulo, Brasil Sales Impact Tempo inteiroSOBRE A SALES IMPACTA Sales Impact é a equipe n° 1 na geração de demanda B2B. Combinando competências de vendas, growth marketing e tecnologia com a experiência de profissionais especializados num único ecossistema, somos responsáveis por acelerar o ciclo de vendas dos nossos clientes e aumentar a taxa de conversão de oportunidades em negócio.Com...
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Senior Inside Sales Manager
Encontrado em: Whatjobs BR C2 - 1 semana atrás
São Paulo, Brasil Sales Impact Tempo inteiroSOBRE A SALES IMPACT A Sales Impact é a equipe n° 1 na geração de demanda B2B. Combinando competências de vendas, growth marketing e tecnologia com a experiência de profissionais especializados num único ecossistema, somos responsáveis por acelerar o ciclo de vendas dos nossos clientes e aumentar a taxa de conversão de oportunidades em negócio. ...
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Senior Inside Sales Manager
Encontrado em: Appcast Linkedin GBL C2 - Há 7 dias
São Paulo, Brasil Sales Impact Tempo inteiroSOBRE A SALES IMPACTA Sales Impact é a equipe n° 1 na geração de demanda B2B. Combinando competências de vendas, growth marketing e tecnologia com a experiência de profissionais especializados num único ecossistema, somos responsáveis por acelerar o ciclo de vendas dos nossos clientes e aumentar a taxa de conversão de oportunidades em negócio.Com...
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Inside Sales Manager
Há 18 horas
São Paulo, SP, Brasil Pluxee Brasil Tempo inteiroInside Sales Manager – be the change. Let’s go above and beyond 🚀 Your next challenge- what you will be doing: As an Inside Sales Manager, you'll be responsible for implementing the commercial strategy of Bank distribution channel, defining goals, objectives and policies according to the needs of the bank's different segments and leading...
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Inside Sales Manager
Encontrado em: Jooble BR C2 - 1 dia atrás
São Paulo, SP, Brasil Pluxee Brasil Tempo inteiroInside Sales Manager – be the change. Let’s go above and beyond 🚀 Your next challenge- what you will be doing: As an Inside Sales Manager, you'll be responsible for implementing the commercial strategy of Bank distribution channel, defining goals, objectives and policies according to the needs of the bank's different segments and leading...
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Senior Inside Sales Manager
1 semana atrás
São Paulo, Brasil Sales Impact Tempo inteiroSOBRE A SALES IMPACTA Sales Impact é a equipe n° 1 na geração de demanda B2B. Combinando competências de vendas, growth marketing e tecnologia com a
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Inside Sales
Há 5 dias
Sao Paulo, Brasil Exact Sales Tempo inteiro**Empresa de Tecnologia está contratando Inside Sales! Venha fazer parte do time!** **Atividades a serem desenvolvidas**: - Prospectar clientes de forma ativa; - Encantar e surpreender os potenciais clientes; - Pré-vender nossa solução via contato telefônico, buscando despertar o interesse do possível cliente; - Efetuar fechamento da...
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Inside Sales Manager
Encontrado em: Talent BR 2A C2 - Há 23 horas
São Paulo, Brasil Pluxee Brasil Tempo inteiroInside Sales Manager – be the change. Let’s go above and beyond Your next challenge- what you will be doing:As an Inside Sales Manager, you'll be responsible for implementing the commercial strategy of Bank distribution channel, defining goals, objectives and policies according to the needs of the bank's different segments and leading the commercial...
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Inside Sales Manager
Encontrado em: Appcast Linkedin GBL C2 - Há 16 horas
São Paulo, Brasil Pluxee Brasil Tempo inteiroInside Sales Manager – be the change. Let’s go above and beyond🚀 Your next challenge- what you will be doing:As an Inside Sales Manager, you'll be responsible for implementing the commercial strategy of Bank distribution channel, defining goals, objectives and policies according to the needs of the bank's different segments and leading the commercial...
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Inside Sales Manager
Encontrado em: Adzuna BR C2 - Há 20 horas
São Paulo, Brazil, BR Pluxee Brasil Tempo inteiroInside Sales Manager – be the change. Let’s go above and beyond Your next challenge- what you will be doing:As an Inside Sales Manager, you'll be responsible for implementing the commercial strategy of Bank distribution channel, defining goals, objectives and policies according to the needs of the bank's different segments and leading the...
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Inside Sales
Há 7 dias
Sao Paulo, Brasil Gluck Recursos Humanos Tempo inteiroInside Sales1Vale Transporte ou Auxílio Combustível (270,00/mês); Vale Refeição (31,12/dia); Vale Alimentação (306,46/mês); Assistência Médica e Odontológica Porto Seguro (100% paga pela empresa p/ o colaborador, dependentes pagam integralmente); Gympass; Convênio Farmácia (desconto em folha); Parcerias com Instituições de Ensino e Lazer...
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Vendedor(a) Inside Sales
2 semanas atrás
Sao Paulo, Brasil QuantumLife Tempo inteiroEstamos em busca de um(a) Vendedor(a) Inside Sales para fazer parte do nosso time **Atividades**: - Controle e suporte ativamente na gestão do pipeline e forecast de vendas; - Captação e desenvolvimento de novos negócios; - Realizar prospecção, ligações e reunião com clientes; - Manter rotina de follow-ups com todas as oportunidades que estejam na...
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Inside Sales
1 semana atrás
São Paulo, SP, Brasil English for Business Tempo inteiroDescrição da Empresa A English for Business é uma escola de inglês para negócios especialista na educação de adultos. Oferecemos programas personalizados e um excelente atendimento ao cliente. Com sede em São Paulo, oferecemos educação de alta qualidade para empresas e indivíduos com grandes expectativas e necessidades de curto prazo. Nossos...
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Inside Sales
Encontrado em: Jooble BR C2 - 1 semana atrás
São Paulo, SP, Brasil English for Business Tempo inteiroDescrição da Empresa A English for Business é uma escola de inglês para negócios especialista na educação de adultos. Oferecemos programas personalizados e um excelente atendimento ao cliente. Com sede em São Paulo, oferecemos educação de alta qualidade para empresas e indivíduos com grandes expectativas e necessidades de curto prazo. Nossos...
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Inside Sales
1 semana atrás
Sao Paulo, Brasil ASB Marketing Tempo inteiroRealizar ligações e videoconferências com leads Inbound e Outbound e sales performance; - Desenvolver oportunidades de venda atraves dos leads qualificados; - Realizar diagnósticos e demonstrações / apresentações de propostas comerciais; - Fazer follow-ups com oportunidades; - Ter senso de urgência e ser muito consultivo; - Gerenciar o pipeline e...
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Inside Sales
1 semana atrás
Sao Paulo, Brasil RH SELECTOR - COMERCIAL Tempo inteiroA RH SELECTOR - COMERCIAL está em busca de um profissional altamente qualificado e comprometido para a posição de Inside Sales. Se você possui experiência na área de vendas, dominância no método Spin Selling e habilidades como empatia, resiliência, foco e negociação, essa oportunidade é para você! Nossa empresa é especializada em recrutamento e...
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Inside Sales em São Paulo
Encontrado em: Whatjobs BR C2 - Há 2 dias
São Paulo, Brasil Gluck Consulting Tempo inteiroCód. da vaga: 928 Inside Sales em São Paulo - SP - Atendimento ao cliente e acompanhamento no desenvolvimento de novos negócios; - Elaboração de propostas comerciais nos modais: marítimo, aéreo e rodoviário; - Follow-up constante das propostas enviadas aos clientes; - Suporte necessário ao depto de vendas; - Atualização e inserção de...
