Senior Inside Sales Manager

Encontrado em: Adzuna BR C2 - 1 semana atrás

São Paulo São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Sales Impact Tempo inteiro

SOBRE A SALES IMPACT

A Sales Impact é a equipe n° 1 na geração de demanda B2B. Combinando competências de vendas, growth marketing e tecnologia com a experiência de profissionais especializados num único ecossistema, somos responsáveis por acelerar o ciclo de vendas dos nossos clientes e aumentar a taxa de conversão de oportunidades em negócio.


Com sete anos de história, a Sales Impact é especializada em serviços de outsourcing de equipes de inside sales, com foco no setor de tecnologia. Ao gerir as fases iniciais do funil de vendas, nossos clientes podem concentrar-se nas soluções e nos estágios avançados do processo de vendas.


SOBRE A POSIÇÃO

  • Buscamos um Senior Inside Sales Manager, que terá como missão garantir o cumprimento de atividades e obtenção de resultados da equipe de gestão de projeto e SDRs da Sales Impact. Aplicar e garantir o cumprimento, na prática, das melhores práticas de prospecção desenhadas pela diretoria da área. Avaliar o desempenho individual de cada membro da área para correção e capacitação de recursos mantendo a equipe com o mais alto nível de profissionais. Acompanhar detalhadamente a evolução de cada projeto e combinando esforços internos para a obtenção sempre dos melhores resultados.


  • Fará parte da sua agenda a liderança e impulsionamento do desempenho da equipe de inside sales, assegurando a excelência no atendimento e sucesso dos projetos de prospecção em tecnologia e outros segmentos. O dia a dia incluirá gerenciar atividades de geração de oportunidades e conversão em vendas de produtos e soluções B2B, com foco em venda consultiva. Desenvolver modelo escalável de gestão da área, permitindo um crescimento constante de projetos simultâneos sem perda de qualidade.


  • O time de diretos conta atualmente com 3 gerentes de projetos Sales Dev, 35 SDRs e 1 líder Sales Excellence. Além desse time, trabalhará em conjunto com áreas de suporte/especialistas como as equipes de Customer Success e BI.


QUEM ESTAMOS BUSCANDO?

  • Você é o candidato certo para esta posição se já ocupa há algum tempo posições de gerência de Inside Sales (+2anos), passou por empresas de tecnologia e acredita que é o momento de buscar um desafio maior em sua carreira.
  • Quem se identifica com os desafios de organização jovem se preparando para escalar.
  • Um profissional que queira trabalhar com diversas marcas, criando a possibilidade atuar com várias soluções, em diferentes mercados e com diferentes grupos de compradores e decisores.
  • Acredita que na ciência por trás das vendas, toma decisões apoiado em análise de dados e busca o mais alto nível de resultados e excelência.

As principais atividades envolvem:


  • Treinamento e Desenvolvimento:
  • Criar e aplicar conteúdos de treinamento para SDRs.
  • Realizar testes de nivelamento e avaliar os resultados.
  • Definir e revisar pitches de vendas, fornecendo feedback aos SDRs.
  • Conduzir onboarding e treinamentos de cadência para novos colaboradores.


  • Gestão de Projetos e Performance:
  • Liderar e gerenciar as equipes de Gerentes de Projetos (GPs) e inside sales.
  • Monitorar e analisar o desempenho individual e de projetos, ajustando estratégias conforme necessário.
  • Implementar ações para recuperação de metas em projetos de baixa performance.
  • Validar metas mensais e comissionamentos, assegurando eficácia das cadências de contato.


  • Relacionamento com Clientes e Colaboração Interna:
  • Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes.
  • Realizar reuniões periódicas com interfaces de atendimento ao cliente (Customer Success).
  • Colaborar com outras áreas para otimizar processos e melhorar a produtividade.


  • Inovação e Melhoria Contínua:
  • Manter-se atualizado com novas metodologias e tecnologias de sales development.
  • Testar e implementar melhorias nos processos de vendas.
  • Revisitar e aperfeiçoar processos de interface com outras Business Units.


  • Gestão de Recursos Humanos:
  • Aperfeiçoar o perfil buscado para novos SDRs.
  • Participar do processo de recrutamento, incluindo análise de currículos e entrevistas finais.
  • Realizar feedbacks periódicos e acompanhamento individual dos SDRs.


É importante que você tenha:

  • Experiência comprovada em liderança de equipes de inside sales, preferencialmente em empresas de tecnologia.
  • Conhecimento em metodologias de vendas B2B (ex.: Sales as a Science, SPIN).
  • Habilidades excepcionais de comunicação e persuasão.
  • Capacidade de análise e orientação para resultados.
  • Fluência em português e proficiência em inglês (desejável).

O que você vai encontrar aqui:

  • Cultura orientada ao propósito de crescimento e aceleração de vendas.
  • Fazer parte de uma empresa jovem, mas com solidez no mercado, aprovada por clientes exigentes como grandes marcas globais (Microsoft, IBM, SAP, ADOBE, VMware) e nacionais (Linx, Embratel, Positivo, IOB).
  • Atuar com empresas com diversos desafios em vendas, especialmente segmento de tecnologia, gerando leads que geram impacto no negócio dos nossos clientes.
  • Oportunidade de aprender mais, ganhar uma visão de negócios mais ampla e ter novos desafios a cada trimestre.
  • Terá oportunidade em se juntar a um time especialistas em vendas B2B.
  • Ambiente que estimula a cultura data-driven e de inovação.

  • Inside Sales

    Encontrado em: Adzuna BR C2 - 1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil English for Business Tempo inteiro

    Descrição da Empresa A English for Business é uma escola de inglês para negócios especialista na educação de adultos. Oferecemos programas personalizados e um excelente atendimento ao cliente. Com sede em São Paulo, oferecemos educação de alta qualidade para empresas e indivíduos com grandes expectativas e necessidades de curto prazo. Nossos...

  • Inside Sales Representative

    Encontrado em: beBee jobs BR - 2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Danaher Tempo inteiro

    An Inside Sales Representative will play a fundamental role in achieving our ambitious customer acquisition and revenue growth objectives. This will be accomplished by focusing on our Inside Sales segmented customers and providing technical expertise to both sales representatives and customers. In addition to being comfortable with negotiation on the phone,...

  • Sales Manager

    Encontrado em: Adzuna BR C2 - 1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Samsung Electronics Tempo inteiro

    Who are we?Samsung Electronics has grown into one of the world’s leading technology companies, and is recognized as one of the top 5 global brands. As a global leader in technology, we are transforming the world and we are proud to bring the creativity and diversity of its talented people who drive this transformation.The success of our company reflects...

  • Sales Manager

    Encontrado em: beBee jobs BR - Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Hilton Sao Paulo Morumbi Tempo inteiro

    A Sales Manager analyses local market trends and competitor activity to recommend strategies that keep the hotel a leader in the marketplace through the development of future and repeat business. What will I be doing?As Sales Manager, you will analyse local market trends and competitor activity to recommend strategies that keep the hotel a leader in the...

  • Enterprise Sales Account Manager

    Encontrado em: beBee jobs BR - Há 5 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Adobe Tempo inteiro

    JOB LEVELP40EMPLOYEE ROLEIndividual ContributorThe challenge Our Digital Experience suite of products is market leading in the Enterprise Digital Marketing space and we have had terrific success globally with major brands. Our growth targets are aggressive, and we need smart, successful software sales professionals who have the skills, experience and track...

  • Regional Sales Manager

    Encontrado em: Adzuna BR C2 - 1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil bluesail+ surgical Tempo inteiro

    Company DescriptionBluesail Surgical, a minimally invasive surgery division of Bluesail Medical, is committed to advancing the well-being and quality of life worldwide. With a focus on medium-value and high-value surgical consumables, Bluesail Surgical aims to provide cost-effective and top-quality surgical equipment to surgeons. As part of the leading...

  • Sales Manager

    Encontrado em: Adzuna BR C2 - 2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil SANY Group Tempo inteiro

    Responsibilities 1. Develop, establish, and maintain customer relationships with Brazil sales units, timely understand customer needs and investment trends, promote company product sales, and ship out to sea. 2. Promote full coverage of Brazil sales unit projects and closely monitor project opportunities. 3. Responsible for the collection of external...

  • Senior Product manager

    Encontrado em: beBee jobs BR - 1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil TYMY BRASIL TECNOLOGIA LTDA Tempo inteiro

    Área e especialização profissional: Informática, TI, Telecomunicações - Programador / DesenvolvedorNível hierárquico: GerenteLugar de trabalho: São Paulo, SPRegime de contratação de tipo CooperadoJornada Período IntegralAboutTYMY:TYMY is a white-label modular platform that engages and aggregates an agent network exclusively for each Partner. By...

  • Sales Manager

    Encontrado em: Adzuna BR C2 - 2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil 上能电气 Tempo inteiro

    Responsibilities: 1. Developing new customers and maintaining good relationship with old customers of EPCs & Investors 2. Account management and periodic visits of existing customers 3. Participating in conferences, fairs, events of solar and photovoltaic associations, etc. 4. Developing strategies to ensure achievement of sales objectives and to increase...

  • Head of Sales

    Encontrado em: Adzuna BR C2 - 1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil MailAmericas Tempo inteiro

    MailAmericas is a leading global logistics and shipping solutions provider, specializing in efficient and reliable mail and package delivery services. We are currently seeking a dynamic and results-driven Head of Regional Sales to join our team in Brazil. The Sales Manager will play a crucial role in expanding our presence in the Brazilian market and driving...

  • Sales Manager

    Encontrado em: Adzuna BR C2 - Há 4 dias

    São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil SANY Port Machinery Tempo inteiro

    The ideal candidate is a motivated, well-organized individual who has a deep understanding of prospecting and developing strong relationships with customers. Responsibilities Develop and execute strategies to drive business in new and existing markets Partner with Talent Acquisition to identify and recruit top sales talent Mentor employees to help them...

  • Sales Manager

    Encontrado em: Adzuna BR C2 - 1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil SAMSUNG SDS Tempo inteiro

    The ideal candidate is a motivated, well-organized individual who has a deep understanding of prospecting and developing strong relationships with customers. ResponsibilitiesWe are looking for an account manager, the cloud business team prepares commercial proposals, is responsible for the relationship with customers, is responsible for monitoring the...

  • Coordenador de Vendas

    Encontrado em: Adzuna BR C2 - 2 semanas atrás

    São José do Rio Preto, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil RZD Franchising Tempo inteiro

    Coordenador de Vendas (Inside Sales)Junte-se ao nosso time de campeões!Venha para o #FranchisingDeVerdadeATENÇÃO: Vaga Presencial em São José do Rio Preto/SPDescrição da Função:Estamos em busca de um Gestor de Inside Sales dinâmico e orientado a resultados para liderar nossa equipe de vendas B2B, focada em projetos de formatação de franquias....

  • Sales Manager-Brazil

    Encontrado em: Adzuna BR C2 - Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Wayzim Technology Co., Ltd. Tempo inteiro

    Key Responsibilities including Handle sales and distribution within a given geography. Design, develop and implement sales cookbooks, targets, and plans. Perform root cause analysis of marketing, sales and customer services operational issues, and measures results against business plans and past forecasts. Create and develop sales strategies and operational...

  • Senior Market Manager

    Encontrado em: Adzuna BR C2 - 2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Tangent International Tempo inteiro

    Market Manager - Mobile Device São Paulo, Brazil (On-site) The ideal candidate will be comfortable creating an engineering plan for land development based on their calculations and any research conducted. They should have experience with AutoCAD and be able to utilize strong design skills to create visual aids. By utilizing strong organizational and...

  • IT/Cloud Account Manager

    Encontrado em: Adzuna BR C2 - 1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Huawei Latinoamérica Tempo inteiro

    How to apply: Please, use "easy to apply" and attach your English resume in case your profile is in Portuguese or is not complete. Responsibilities: Responsible for Huawei Cloud customer relationship. Development and sales project management, making sure to achieve sales target. Serve as a key member of the Business Development team in helping customer...

  • Sales Manager

    Encontrado em: Adzuna BR C2 - 1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil World Logistics Passport Tempo inteiro

    The ideal candidate is a motivated, well-organized individual who has a deep understanding of prospecting and developing strong relationships with customers. Responsibilities Research | Due diligence | Strategy Business Development Partner/ Members Management. Documentation, Coordination and Correspondence Reporting 3 to 5 years of experience in a sales...

  • Regional Sales Manager

    Encontrado em: Adzuna BR C2 - Há 20 horas

    São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Scale Global Ventures Tempo inteiro

    About the Role: As a Regional Sales Manager, you will be responsible for the top-line delivery of the Scale Global brand portfolio businesses, including turnover, profitability, trade spending, and Market share delivery, whilst building, negotiating, and executing the commercial joint business plan with the Customers. Business Context and Main Purpose of the...

  • Account Manager

    Encontrado em: Adzuna BR C2 - Há 3 dias

    São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil ZTE do Brasil Tempo inteiro

    Account Manager - ISP Responsibility: Identifying and developing business opportunities with government and enterprise clients. Increase the current customer base by prospecting for new accounts or servicing inbound leads in the ISP segment, to generate new business and sales opportunities. Strategic account planning while ensuring alignment of company...

  • Technical Sales Manager

    Encontrado em: beBee jobs BR - 1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Capital Empresarial Horizonte Tempo inteiro

    Capital Empresarial Horizonte Mexican Companyspecialized in Human Resources and Information Technologies Requests:Technical Sales Manager (ArtificialIntelligence)To work in a hybrid scheme in BrazilProfileEducation: Bachelor's degree in computerscience, engineering, business administration or similarExperience:Minimum of 10 yearsEnglish:Fluent conversational...