Especialista em Canais e Parcerias

2 semanas atrás

Goiânia GO, Brasil Pontua Tempo inteiro

Descrição da vaga – Especialista em Canais

⏰ Horário de trabalho: 8h às 18h (Segunda a Sexta-feira)

🏢 Modelo: Híbrido (a combinar)

🏢 Local: Poderá residir em São Paulo ou Goiânia. A empresa fica localizada em Goiânia.

📄 Regime de contrato: Cooperado

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

➡️ Mapear oportunidades de novos modelos de negócios (revendas, contabilidades, advocacias, franquias, representações comerciais);

➡️ Tratar o time comercial interno como um canal estratégico, com métricas próprias, acompanhamento e desenvolvimento;

➡️ Prospectar, negociar e consolidar parcerias estratégicas em todo o Brasil;

➡️ Estruturar planos de crescimento junto aos canais, com metas claras e indicadores de performance;

➡️ Desenvolver relacionamento com contadores, escritórios de advocacia, empresas de RH/DP, pontos de venda e revendas;

➡️ Representar a Pontua em eventos, feiras, reuniões e viagens corporativas;

➡️ Criar materiais de capacitação para parceiros (playbooks, treinamentos, webinars e apresentações);

➡️ Trabalhar em conjunto com marketing para ações de co-marketing, campanhas de incentivo e geração de demanda via parceiros;

➡️ Monitorar KPIs como CAC, LTV, conversão e engajamento de parceiros, propondo melhorias contínuas.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

➡️ Experiência comprovada em gestão de parcerias, expansão de canais ou desenvolvimento de negócios ;

➡️ Vivência com expansão de softwares e SaaS ;

➡️ Conhecimento dos setores de contabilidade, advocacia, RH, DP ou software será considerado diferencial importante;

➡️ Conhecimento em vendas consultivas e B2B ;

➡️ Habilidade para estruturar e monitorar indicadores de performance;

➡️ Experiência com CRM e ferramentas de automação (HubSpot ou similares);

➡️ Capacidade de criar treinamentos e materiais de capacitação para parceiros;

➡️ Conhecimento em marketing de canais ;

➡️ Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;

➡️ Disponibilidade para viagens frequentes em todo o Brasil .

COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS

  • Liderança: Capacidade de engajar e desenvolver equipes em torno de objetivos estratégicos;
  • Negociação: Habilidade para conciliar interesses diversos e chegar a acordos vantajosos;
  • Comunicação eficaz: Clareza e objetividade na transmissão de informações;
  • Tomada de decisão: Análise assertiva e foco em resultados;
  • Adaptabilidade: Flexibilidade para lidar com diferentes cenários e mudanças de contexto;
  • Resiliência: Capacidade de atuar sob pressão e transformar desafios em aprendizados;
  • Criatividade: Facilidade para propor soluções inovadoras;
  • Foco em resultado: Conduzir processos e parceiros rumo a metas tangíveis.

VOCÊ SE DESTACA SE TIVER:

➡️ Experiência sênior em expansão de softwares com canais indiretos ;

➡️ Vivência em estruturação de parcerias de alto impacto no setor de tecnologia ;

➡️ Capacidade de criar modelos escaláveis de canais de venda e representação ;

➡️ Perfil empreendedor, propositivo e orientado a resultados .

BENEFÍCIOS

  • Plano odontológico Bradesco
  • Apoio psicológico
  • Day Off no aniversário
  • Treinamentos contínuos
  • Clube iFood
  • Starbem
  • Total Pass e/ou Wellhub
  • Onhappy
  • Contato direto com a liderança e oportunidades reais de crescimento

  • Especialista em Canais e Parcerias

    2 semanas atrás

    Goiânia, Brasil Pontua Tempo inteiro

    Descrição da vaga – Especialista em Canais Horário de trabalho: 8h às 18h (Segunda a Sexta-feira) Modelo: Híbrido (a combinar) Local: Poderá residir em São Paulo ou Goiânia. A empresa fica localizada em Goiânia. Regime de contrato: Cooperado RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES Mapear oportunidades de novos modelos de negócios (revendas,...

  • Especialista em Canais e Parcerias

    1 semana atrás

    goiânia, Brasil Pontua Tempo inteiro

    Descrição da vaga – Especialista em Canais ⏰ Horário de trabalho: 8h às 18h (Segunda a Sexta-feira) Modelo: Híbrido (a combinar) Local: Poderá residir em São Paulo ou Goiânia. A empresa fica localizada em Goiânia. Regime de contrato: Cooperado RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES ➡️ Mapear oportunidades de novos modelos de negócios...

  • Especialista Em Canais E Parcerias

    2 semanas atrás

    Goiânia, Brasil Pontua Tempo inteiro

    Descrição da vaga – Especialista em Canais ⏰ Horário de trabalho: 8h às 18h (Segunda a Sexta-feira) Modelo: Híbrido (a combinar) Local: Poderá residir em São Paulo ou Goiânia. A empresa fica localizada em Goiânia. Regime de contrato: Cooperado RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES ➡️ Mapear oportunidades de novos modelos de...

  • Especialista Em Canais E Parcerias

    2 semanas atrás

    Goiânia, Brasil Pontua Tempo inteiro

    Descrição da vaga – Especialista em Canais⏰ Horário de trabalho: 8h às 18h (Segunda a Sexta-feira)🏢 Modelo: Híbrido (a combinar)🏢 Local: Poderá residir em São Paulo ou Goiânia. A empresa fica localizada em Goiânia.📄 Regime de contrato: CooperadoRESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES➡️ Mapear oportunidades

  • Coordenador de Canais e Parcerias

    2 semanas atrás

    Goiânia, Brasil Aliare Tempo inteiro

    A Aliare é uma das principais empresas de software para o agronegócio no Brasil. Com raízes no setor, somos especialistas em oferecer soluções tecnológicas para a gestão de empresas e propriedades rurais. Estamos ao lado de nossos clientes, impulsionando o desenvolvimento do campo e ajudando a construir o presente e o futuro do...

  • Coordenador de Canais e Parcerias

    2 semanas atrás

    Goiânia, Brasil Aliare Tempo inteiro

    A Aliare é uma das principais empresas de software para o agronegócio no Brasil. Com raízes no setor, somos especialistas em oferecer soluções tecnológicas para a gestão de empresas e propriedades rurais. Estamos ao lado de nossos clientes, impulsionando o desenvolvimento do campo e ajudando a construir o presente e o futuro do...

  • Coordenador de Canais e Parcerias

    2 semanas atrás

    Goiânia, Brasil Aliare Tempo inteiro

    A Aliare é uma das principais empresas de software para o agronegócio no Brasil. Com raízes no setor, somos especialistas em oferecer soluções tecnológicas para a gestão de empresas e propriedades rurais. Estamos ao lado de nossos clientes, impulsionando o desenvolvimento do campo e ajudando a construir o presente e o futuro do agronegócio....

  • Coordenador de Canais e Parcerias

    2 semanas atrás

    Goiânia, Brasil Aliare Tempo inteiro

    A Aliare é uma das principais empresas de software para o agronegócio no Brasil. Com raízes no setor, somos especialistas em oferecer soluções tecnológicas para a gestão de empresas e propriedades rurais. Estamos ao lado de nossos clientes, impulsionando o desenvolvimento do campo e ajudando a construir o presente e o futuro do agronegócio....

  • Coordenador de Canais e Parcerias

    2 semanas atrás

    Goiânia, Goiás, Brasil Aliare Tempo inteiro

    A Aliare é uma das principais empresas de software para o agronegócio no Brasil. Com raízes no setor, somos especialistas em oferecer soluções tecnológicas para a gestão de empresas e propriedades rurais.Estamos ao lado de nossos clientes, impulsionando o desenvolvimento do campo e ajudando a construir o presente e o futuro do agronegócio.Atualmente,...

  • Coordenador de Canais e Parcerias

    2 semanas atrás

    Goiânia, Brasil Aliare Tempo inteiro

    A Aliare é uma das principais empresas de software para o agronegócio no Brasil. Com raízes no setor, somos especialistas em oferecer soluções tecnológicas para a gestão de empresas e propriedades rurais. Estamos ao lado de nossos clientes, impulsionando o desenvolvimento do campo e ajudando a construir o presente e o futuro do agronegócio. ...