Especialista em Canais e Parcerias

2 semanas atrás

Goiânia, Brasil Pontua Tempo inteiro

Descrição da vaga – Especialista em Canais Horário de trabalho: 8h às 18h (Segunda a Sexta-feira)
Modelo: Híbrido (a combinar)
Local: Poderá residir em São Paulo ou Goiânia. A empresa fica localizada em Goiânia.
Regime de contrato: Cooperado
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Mapear oportunidades de novos modelos de negócios (revendas, contabilidades, advocacias, franquias, representações comerciais);
Tratar o time comercial interno como um canal estratégico, com métricas próprias, acompanhamento e desenvolvimento;
Prospectar, negociar e consolidar parcerias estratégicas em todo o Brasil;
Estruturar planos de crescimento junto aos canais, com metas claras e indicadores de performance;
Desenvolver relacionamento com contadores, escritórios de advocacia, empresas de RH/DP, pontos de venda e revendas;
Representar a Pontua em eventos, feiras, reuniões e viagens corporativas;
Criar materiais de capacitação para parceiros (playbooks, treinamentos, webinars e apresentações);
Trabalhar em conjunto com marketing para ações de co-marketing, campanhas de incentivo e geração de demanda via parceiros;
Monitorar KPIs como CAC, LTV, conversão e engajamento de parceiros, propondo melhorias contínuas.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Experiência comprovada em gestão de parcerias, expansão de canais ou desenvolvimento de negócios;
Vivência com expansão de softwares e SaaS;
Conhecimento dos setores de contabilidade, advocacia, RH, DP ou software será considerado diferencial importante;
Conhecimento em vendas consultivas e B2B;
Habilidade para estruturar e monitorar indicadores de performance;
Experiência com CRM e ferramentas de automação (HubSpot ou similares);
Capacidade de criar treinamentos e materiais de capacitação para parceiros;
Conhecimento em marketing de canais;
Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
Disponibilidade para viagens frequentes em todo o Brasil.
COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS
Liderança: Capacidade de engajar e desenvolver equipes em torno de objetivos estratégicos;
Negociação: Habilidade para conciliar interesses diversos e chegar a acordos vantajosos;
Comunicação eficaz: Clareza e objetividade na transmissão de informações;
Tomada de decisão: Análise assertiva e foco em resultados;
Adaptabilidade: Flexibilidade para lidar com diferentes cenários e mudanças de contexto;
Resiliência: Capacidade de atuar sob pressão e transformar desafios em aprendizados;
Criatividade: Facilidade para propor soluções inovadoras;
Foco em resultado: Conduzir processos e parceiros rumo a metas tangíveis.
VOCÊ SE DESTACA SE TIVER:
Experiência sênior em expansão de softwares com canais indiretos;
Vivência em estruturação de parcerias de alto impacto no setor de tecnologia;
Capacidade de criar modelos escaláveis de canais de venda e representação;
Perfil empreendedor, propositivo e orientado a resultados.
BENEFÍCIOS
Plano odontológico Bradesco
Apoio psicológico
Day Off no aniversário
Treinamentos contínuos
Clube iFood
Starbem
Total Pass e/ou Wellhub
Onhappy
Contato direto com a liderança e oportunidades reais de crescimento

  • Especialista em Canais e Parcerias

    1 semana atrás

    goiânia, Brasil Pontua Tempo inteiro

    Descrição da vaga – Especialista em Canais ⏰ Horário de trabalho: 8h às 18h (Segunda a Sexta-feira) Modelo: Híbrido (a combinar) Local: Poderá residir em São Paulo ou Goiânia. A empresa fica localizada em Goiânia. Regime de contrato: Cooperado RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES ➡️ Mapear oportunidades de novos modelos de negócios...

  • Especialista Em Canais E Parcerias

    2 semanas atrás

    Goiânia, Brasil Pontua Tempo inteiro

    Descrição da vaga – Especialista em Canais ⏰ Horário de trabalho: 8h às 18h (Segunda a Sexta-feira) Modelo: Híbrido (a combinar) Local: Poderá residir em São Paulo ou Goiânia. A empresa fica localizada em Goiânia. Regime de contrato: Cooperado RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES ➡️ Mapear oportunidades de novos modelos de...

  • Especialista Em Canais E Parcerias

    2 semanas atrás

    Goiânia, Brasil Pontua Tempo inteiro

    Descrição da vaga – Especialista em Canais⏰ Horário de trabalho: 8h às 18h (Segunda a Sexta-feira)🏢 Modelo: Híbrido (a combinar)🏢 Local: Poderá residir em São Paulo ou Goiânia. A empresa fica localizada em Goiânia.📄 Regime de contrato: CooperadoRESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES➡️ Mapear oportunidades

  • Especialista em Canais e Parcerias

    2 semanas atrás

    Goiânia, GO, Brasil Pontua Tempo inteiro

    Descrição da vaga – Especialista em Canais ⏰ Horário de trabalho: 8h às 18h (Segunda a Sexta-feira)🏢 Modelo: Híbrido (a combinar)🏢 Local: Poderá residir em São Paulo ou Goiânia. A empresa fica localizada em Goiânia. 📄 Regime de contrato: Cooperado RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES ➡️ Mapear oportunidades de novos modelos...

  • Coordenador de Canais e Parcerias

    2 semanas atrás

    Goiânia, Brasil Aliare Tempo inteiro

    A Aliare é uma das principais empresas de software para o agronegócio no Brasil. Com raízes no setor, somos especialistas em oferecer soluções tecnológicas para a gestão de empresas e propriedades rurais. Estamos ao lado de nossos clientes, impulsionando o desenvolvimento do campo e ajudando a construir o presente e o futuro do...

  • Coordenador de Canais e Parcerias

    2 semanas atrás

    Goiânia, Brasil Aliare Tempo inteiro

    A Aliare é uma das principais empresas de software para o agronegócio no Brasil. Com raízes no setor, somos especialistas em oferecer soluções tecnológicas para a gestão de empresas e propriedades rurais. Estamos ao lado de nossos clientes, impulsionando o desenvolvimento do campo e ajudando a construir o presente e o futuro do...

  • Coordenador de Canais e Parcerias

    2 semanas atrás

    Goiânia, Brasil Aliare Tempo inteiro

    A Aliare é uma das principais empresas de software para o agronegócio no Brasil. Com raízes no setor, somos especialistas em oferecer soluções tecnológicas para a gestão de empresas e propriedades rurais. Estamos ao lado de nossos clientes, impulsionando o desenvolvimento do campo e ajudando a construir o presente e o futuro do agronegócio....

  • Coordenador de Canais e Parcerias

    2 semanas atrás

    Goiânia, Brasil Aliare Tempo inteiro

    A Aliare é uma das principais empresas de software para o agronegócio no Brasil. Com raízes no setor, somos especialistas em oferecer soluções tecnológicas para a gestão de empresas e propriedades rurais. Estamos ao lado de nossos clientes, impulsionando o desenvolvimento do campo e ajudando a construir o presente e o futuro do agronegócio....

  • Coordenador de Canais e Parcerias

    2 semanas atrás

    Goiânia, Goiás, Brasil Aliare Tempo inteiro

    A Aliare é uma das principais empresas de software para o agronegócio no Brasil. Com raízes no setor, somos especialistas em oferecer soluções tecnológicas para a gestão de empresas e propriedades rurais.Estamos ao lado de nossos clientes, impulsionando o desenvolvimento do campo e ajudando a construir o presente e o futuro do agronegócio.Atualmente,...

  • Coordenador de Canais e Parcerias

    2 semanas atrás

    Goiânia, Brasil Aliare Tempo inteiro

    A Aliare é uma das principais empresas de software para o agronegócio no Brasil. Com raízes no setor, somos especialistas em oferecer soluções tecnológicas para a gestão de empresas e propriedades rurais. Estamos ao lado de nossos clientes, impulsionando o desenvolvimento do campo e ajudando a construir o presente e o futuro do agronegócio. ...