Account Executive
2 semanas atrás
ACCOUNT EXECUTIVE ENTERPRISE - SOFTWARE LOGÍSTICA
A JettaCargo é uma startup que desenvolve softwares avançados de otimização logística.
Grandes empresas nacionais e globais otimizam suas cargas com o JettaCargo, reduzindo o número de veículos nas rodovias, custos e emissões de CO2.
Nossa equipe trabalha de forma remota, totalmente distribuída em várias cidades do Brasil.
Responsabilidades
- Conduzir processos comerciais complexos com grandes empresas.
- Atuar de forma consultiva com os leads e clientes.
- Visitar leads/clientes presencialmente e conduzir reuniões comerciais e técnicas com diferentes stakeholders.
- Adquirir conhecimento profundo sobre o mercado e os produtos JettaCargo.
- Detalhar, entender e documentar a operação do cliente para entregar a melhor solução.
- Identificar oportunidades de mercado, e participar do desenvolvimento de estratégias Hunter.
- Proativamente buscar por otimização de indicadores importantes como CAC, ciclo de vendas, LTV, ticket médio e outros.
- Gerenciar o pipeline de vendas em software CRM.
- Efetuar o fechamento da venda e atuar com forte senso de equipe na passagem de bastão para os outros setores da empresa.
- Apoiar a entrega dos serviços vendidos e monitorar a satisfação do cliente.
- Manter e desenvolver o relacionamento com os clientes para melhor conduzir renovações, upsell e crossell.
- Participar de feiras e eventos presenciais, como representante da JettaCargo.
- Conduzir junto à equipe comercial, POCs com os leads como parte do processo comercial.
- Assumir papel de protagonismo na estruturação e melhoria dos processos comerciais da empresa.
- Cuivar e endossar a cultura de orientação a resultados e dados.
Requisitos
- Experiência comprovada com atuação comercial em software SAAS B2B para logística.
- Conhecimento relevante em operações de transporte de cargas pelo embarcador.
- Vivência em condução completa de processo comercial consultivo para clientes corporativos, da entrada do lead até o fechamento.
- Residir na grande São Paulo e com disponibilidade para visitar clientes presencialmente.
Perfil
- Confortável em atuar dentro de startup em fase de crescimento.
- Perfil Hunter em vendas.
- Atuação fortemente orientado a metas, com histórico de resultados.
- Autogerenciável, com senso de autonomia e de responsabilidade.
- Habilidade para geração e manutenção de relacionamentos comerciais de longo prazo.
- Verdadeiramente mão na massa, determinado e executor.
- Excelente habilidade de comunicação, tanto verbal quanto escrita.
- Que puxa a barra da equipe para cima e se desenvolva constantemente.
- Postura ética, integridade, confiança e humildade como valores inegociáveis.
Contratação
- Contratação PJ.
- Remuneração variável mensal agressiva e sem teto.
- Bônus anual variável.
- Pacote anual remunerado de 22 days off + day off de aniversário.
- + Outros benefícios.
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Account Executive
Há 4 dias
São Paulo, Brasil Infobip Tempo inteiroAt Infobip we dream big. We value creativity, persistence, and innovation – passionately believing that it is through teamwork that we can all reach greater heights. Since , we have been innovating at the edge of technological possibilities and are now shaping global communications of the future. Through + offices on six continents, Infobip’s platform...
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Account Executive
Há 4 dias
São Paulo, Brasil Infobip Tempo inteiroAt Infobip we dream big. We value creativity, persistence, and innovation – passionately believing that it is through teamwork that we can all reach greater heights. Since , we have been innovating at the edge of technological possibilities and are now shaping global communications of the future. Through + offices on six continents, Infobip’s platform...
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Account Executive
2 semanas atrás
São Paulo, SP, Brasil Cortex Tempo inteiro🔎 #Conheça um pouco sobre a área: Como Account Executive , você será parte do processo de venda e geração de valor para o cliente! Estará exposto a diversos segmentos de mercado e será um dos responsáveis por entender as necessidades de novos projetos que irão impulsionar o crescimento da Cortex. RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES...
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Account Executive
Há 14 horas
Sao Paulo, Brasil Pro Coffee Gear Tempo inteiro**Job Title: Account Executive** **Location: Remote (Global)** **Company: Pro Coffee Gear** Pro Coffee Gear, a rapidly expanding e-commerce company specializing in espresso machines and related parts, is looking for an experienced Account Executive to join our dynamic team. This remote role presents a fantastic opportunity to contribute to our revenue...
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Account Executive
Há 1 mês
São Paulo, Brasil M3EU Tempo inteiroJob DescriptionAs Account Executive, you have an important role in the Business Sales Cycle. You will support the sales team by providing accurate proposals on time with detailed feedback relevant to the bid.The client will seek your advice, trust your judgement and value your opinion. You will have enthusiasm for your client’s business bringing your...
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Account Executive
1 semana atrás
São Paulo, Brasil Axway Tempo inteiroOverview In 2024, we are pursuing our ambitions to continue to enable organizations' digital transformation. We are looking for our new Account Executive to join Axway's family. Are you ready? Join us now!! Together we can. Together we will. Axway is an enterprise integration company that's been around for over 20 years to digitally...
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Account Executive
2 semanas atrás
São Paulo, Brasil Axway Tempo inteiroOverview In 2024, we are pursuing our ambitions to continue to enable organizations' digital transformation. We are looking for our new Account Executive to join Axway's family. Are you ready? Join us now!! Together we can. Together we will. Axway is an enterprise integration company that's been around for over 20 years to digitally transform...
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Sr Account Executive
Há 4 dias
São Paulo, Brasil ACI Worldwide Tempo inteiroJob Summary: Markets ACI products and services to current and potential customers within a defined territory and/or industry and manages ACI's overall relationship with established accounts. Develops strategy and manages the process of bringing the identified marketing opportunities to a logical close. Assists distributors in their efforts to sell ACI...
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Sr Account Executive
Há 4 dias
São Paulo, Brasil ACI Worldwide Tempo inteiroJob Summary: Markets ACI products and services to current and potential customers within a defined territory and/or industry and manages ACI's overall relationship with established accounts. Develops strategy and manages the process of bringing the identified marketing opportunities to a logical close. Assists distributors in their efforts to sell...
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Senior Account Executive
Há 1 mês
Sao Paulo, Brasil Microsoft Tempo inteiroMicrosoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can...
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Account Executive SR
Há 1 mês
São Paulo, Brasil ICON Solutions do Brasil Tempo inteiroResumo: Procuramos um(a) profissional experiente e talentoso(a) para assumir o papel de Account Executive SR em nossa equipe. Você será responsável por gerenciar contas estratégicas, expandir a receita e construir relacionamentos duradouros com clientes de alto valor. Responsabilidades: Gerenciar uma carteira de clientes de alto valor, garantindo a...
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Account Executive, Advisory
Há 1 mês
Sao Paulo, Brasil SS&C Tempo inteiroSS&C is a global provider of investment and financial services and software for the financial services and healthcare industries. Named to Fortune 1000 list as top U.S. company based on revenue, SS&C is headquartered in Windsor, Connecticut and has 20,000+ employees in over 90 offices in 35 countries. Some 18,000 financial services and healthcare...
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Account Executive II
1 semana atrás
São Paulo, Brasil Axway Tempo inteiroOverview In 2023, we are pursuing our ambitions to continue to enable organizations' digital transformation. We are looking for our new Account Executive II to join Axway's family. Are you ready? Join us now!! Together we can. Together we will. Axway is an enterprise integration company that's been around for over 20 years to digitally...
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Account Executive II
2 semanas atrás
São Paulo, Brasil Axway Tempo inteiroOverview In 2023, we are pursuing our ambitions to continue to enable organizations' digital transformation. We are looking for our new Account Executive II to join Axway's family. Are you ready? Join us now!! Together we can. Together we will. Axway is an enterprise integration company that's been around for over 20 years to digitally...
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Gerente Key Account
Há 1 mês
São Paulo, SP, Brasil Hays Tempo inteiroBuscamos um Gerente Comercial Key Account para atuar em empresa de grande porte de alimentos, localizada em São Paulo. Como Gerente Comercial você será responsável pela gestão dos clientes nacionais do Varejo e Cash & Carry, além de regionais de São Paulo. Você também fará a gestão de um time de Executivos de Vendas e análises estratégicas. ...
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Account Executive
Há 1 mês
São Paulo, Brasil SHIELD Tempo inteiroSHIELD is a device-first risk AI platform that helps digital businesses worldwide eliminate fake accounts and stop all fraudulent activities. SHIELD identifies the root of fraud with the global standard for device identification (SHIELD Device ID) and actionable risk intelligence, empowering businesses to stay ahead of new and unknown fraud threats. We are...
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Account Executive
Há 1 mês
São Paulo, Brasil SHIELD Tempo inteiroSHIELD is a device-first risk AI platform that helps digital businesses worldwide eliminate fake accounts and stop all fraudulent activities. SHIELD identifies the root of fraud with the global standard for device identification (SHIELD Device ID) and actionable risk intelligence, empowering businesses to stay ahead of new and unknown fraud threats. We are...
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Named Account Executive
1 semana atrás
Sao Paulo, Brasil Salesforce Tempo inteiroJob Category Sales Job Details **About Salesforce** We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance...
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Account Executive
1 semana atrás
São Paulo, Brasil Cortex Tempo inteiro#Conheça um pouco sobre a área:ComoAccount Executive , você será parte do processo de venda e geração de valor para o cliente! Estará exposto adiversos segmentos de mercadoe será um dos responsáveis porentender as necessidades de novos projetos que irão impulsionar o crescimento da Cortex.RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES#Desafios que você vai...
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Account Executive
Há 4 dias
São Paulo, Brasil Upstream Tempo inteiroWho we areWe are a leader in mobile technology, providing innovative solutions to 1.2 billion consumers. In an ever-increasing digital world we help businesses grow their digital reach & toolkits to optimize user experience, increase engagement, attract new customers and boost their revenues.Think of performance marketing but on steroids as our top-notch...