Vendedor(a) Técnico(a) NÃvel Sênior
4 semanas atrás
Sobre a Abbott
A Abbott é lÃder global em saúde, desenvolvendo uma ciência inovadora para melhorar a saúde das pessoas.  Estamos sempre olhando para o futuro, antecipando mudanças na ciência e em tecnologias médicas.
Trabalhando na Abbott
Na Abbott, você pode realizar um trabalho importante, crescer e aprender, cuidar de si mesmo e de sua famÃlia, ser você mesmo e viver de maneira plena.  Você terà acesso a:
Desenvolvimento de carreira em uma empresa internacional onde é possÃvel crescer na carreira dos seus sonhos.
Uma empresa reconhecida mundialmente como um ótimo lugar para se trabalhar em dezenas de paÃses e nomeada como uma das empresas mais admiradas do mundo pela revista Fortune.
Entre as melhores grandes empresas para se trabalhar, bem como um dos melhores lugares para se trabalhar nas categorias de diversidade mães que trabalham, executivas e cientistas.
A oportunidade
Esta posição tem local de trabalho em São Paulo (Entidade Legal SJM, do Grupo Abbott), no negócio de Eletrofisiologia. No negócio de Eletrofisiologia (EP) da Abbott, estamos avançando no tratamento de doenças cardÃacas por meio de tecnologias médicas inovadoras em fibrilação atrial, permitindo que as pessoas restaurem sua saúde e continuem com suas vidas.
O que você vai fazer
â¢Â   Promover e comercializar os dispositivos médicos da Abbott junto à comunidade médica especializada, fornecendo informações cientÃficas e benefÃcios dos produtos de seu segmento de atuação, cumprindo as metas definidas.
â¢Â   Identificar o melhor painel médico a ser visitado selecionando público target através de critérios pré-definidos.
â¢Â   Realizar e cumprir o planejamento de visitas, definindo estratégias de atuação e mantendo follow-up, utilizando as ferramentas adotadas pela empresa.
â¢Â   Visitar os chefes de departamentos, constantes em seu painel de visitas, mantendo relacionamento e coletando informações de consumo de dispositivos médicos da Abbott e concorrentes.
â¢Â   Realizar a interface entre os clientes e as diversas Ãreas da empresa (financeiro, logÃstico, crédito, fiscal, serviços, etc.) visando auxiliar e agilizar o cumprimento dos procedimentos internos e o atendimento das necessidades dos clientes.
â¢Â   Atingir as metas pré-determinadas pela companhia com êxito.
â¢Â   Elaborar e enviar previsões de vendas acuradas pré-estabelecidas pela divisão.
â¢Â   Acompanhar os pagamentos devidos a Abbott dos clientes de sua carteira, junto a Gerência Financeira, fazendo follow-up dos devedores.
â¢Â   Acompanhar os resultados comerciais e financeiros de sua carteira de clientes, planejando ações que visem o cumprimento das metas estabelecidas.
â¢Â   Identificar necessidades e potencialidades dos clientes, sugerindo ações voltadas a projetos especiais, prioridade logÃstica, etc.
â¢Â   Participar de Congressos e eventos médicos, hospitalares e de saúde suplementar de seu segmento de atuação, promovendo os dispositivos médicos da Abbott.
â¢Â   Manter os controles e registros definidos pela empresa, elaborando relatórios de suas atividades, mapas de consumo e informações gerenciais relativas as tendências de mercado, utilizando as ferramentas determinadas pela empresa como por exemplo, sistema Salesforce.Â
â¢Â   Planejar e organizar eventos patrocinados pela Abbott em sua região de atuação.
â¢Â   Elaborar o planejamento tÃtico anual de sua região de atuação.Â
â¢Â   Controlar o budget destinado à sua região, realizando prestação de contas de acordo com as polÃticas e procedimentos definidos.
â¢Â   Fazer uso do Sales Force observando os prazos de lançamento e todos os procedimentos e normas estabelecidos pela Abbott.
â¢Â   Manter acuradas as informações de market share e atualizÃ-las mensalmente.
â¢Â   Analisar o potencial do território/Mercado, rastrear vendas e relatório de status.Â
â¢Â   Visitar hospitais e acompanhar a utilização de produtos da Abbott, utilizando os equipamentos de proteção individual necessÃrios ao ambiente.
â¢Â   Conduzir as ações e decisões sob responsabilidade do cargo respeitando o Código de Conduta Comercial da empresa.Â
â¢Â   Gerenciar os estoques em regime de consignação nos nossos clientes garantindo que a contagem dos mesmos seja realizada em 100% das contas permanentes em cada trimestre do ano, portanto, 4 contagens ao ano no mÃnimo. Tal gestão inclui: agendamento da contagem, contagem fÃsica, registro e envio das informações da contagem em sistema próprio da organização, segregação dos produtos próximos ao vencimento, vencidos, não conformes e em excesso para coleta e solicitação de coleta ao Customer Service.
â
Qualificações necessÃria
Experiência na Ãrea comercial, preferencialmente no mercado de dispositivos médicos e/ou mercado de saúde. Ter experiência na Ãrea de cardiologia serà considerado um diferencial.
Inglês nÃvel intermediÃrio escrita e conversação
Excel e Power Point avançados
Habilidade de execução de estratégias de conversão clÃnica de médicos para a tecnologia Abbott
Habilidade de construção e gestão de relacionamentos
Capacidade de negociação
Boa ComunicaçãoÂ
Tecnicas de vendas
Candidate-se agora
Siga suas aspirações de carreira nas diversas oportunidades da Abbott, uma empresa que pode ajudar você a construir seu futuro e viver da melhor maneira possÃvel. A Abbott é uma companhia que oferece igualdade de oportunidades, estando comprometida com a diversidade de colaboradores.
Conecte-se conosco em www.abbottbrasil.com.br e fique em contato conosco pelo Facebook/Abbott Brasil, siga-nos no LinkedIn e Twitter @AbbottNews.
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