Head de Sales Operations

2 semanas atrás

Joinville, Santa Catarina, Brasil 300 franchising Tempo inteiro
É esperado que o
Analista de Sales Ops aprimore a regularidade, previsibilidade e escalabilidade do time de vendas por meio da inteligência de dados, medidos e analisados em cada etapa dos funis de vendas e das atividades do processo comercial

Responsabilidades e Atribuições

  • Centralizar e gerenciar as informações sobre o processo de vendas, possibilitando uma visão geral da área comercial.
  • Realizar previsões de vendas, define metas, cria personas, estrutura e otimiza processo de vendas com base em dados de pesquisa de mercado, da concorrência e no desempenho da equipe de vendas;
  • Fazer a gestão dos indicadores de desempenho, disponibilizando a análise de resultados. Através destes indicadores, propõe ações e estratégias para aumento de produtividade individual.
  • Atuar na performance do funil de vendas através na análise, recalibragem ou melhoria contínua dos pontos de perdas no funil propondo estratégias de negócios;
  • Operações e performance das ferramentas de Sales Engagement e de prospecção de Leads;
  • Elaborar, configurar e administrar os fluxos de cadência de processos e atividades de marketing e vendas;
  • Atuar em parceria com a área de marketing no processo de educação dos Leads;
  • Desenho das campanhas de geração de Leads qualificados através de estratégias de negócios;
  • Centralizar e gerencia as informações sobre o processo de vendas, possibilitando uma visão geral da área comercial.
  • Realizar previsões de vendas, definir metas criar personas, estruturar e otimizar processo de vendas com base em dados de pesquisa de mercado, da concorrência e no desempenho da equipe de vendas;
  • Atuar em parceria com a área de Customer Success no apoio à análise dos indicadores, mapeando o comportamento dos clientes, análise de health score, NPS, possibilidade de cross e up sell e análise dos concorrentes, etc.

Requisitos e Qualificações

  • Experiência no uso do módulo de Vendas Hubspot, Voip e mensagerias, vivência com Leads Inbound Marketing e Leads Outbound;
  • Experiência na análise e desenvolvimento de indicadores de desempenho Estratégicos, Táticos e Operacionais.
  • Experiência com metodologias de geração de demanda Inbound e Outbound para monitoramento e acompanhamento de desempenho de indicadores de marketing;
  • Forte entendimento em operações de vendas, compreendendo ciclos, indicadores de desempenho, metodologias (receita previsível) e cadência na rotina de vendas e marketing;
  • Capacidade analítica para trabalhar com análise de informações e elaborar recomendações junto ao time de projetos de inovação;
  • Capacidade de criar materiais visuais com storytelling;
  • Habilidades avançadas de comunicação verbal e escrita, com excelente desenvoltura em apresentações executivas;
  • Flexibilidade diante de mudança de prioridades, demandas e cronogramas;
  • Proatividade, trabalho em equipe e liderança;
  • Atuará com ferramentas de mercado vinculadas ao comercial: CRM e Voip; Vivência com Leads Inbound Marketing e Leads Outbound;
  • Domínio nas ferramentas de criação de apresentações e análises (Power Point, Google Slides, Excel, Google Sheets,Canva);

Tipo de vaga:
Efetivo CLT

Pagamento:
R$2,00 por mês

Benefícios:

  • Assistência médica
  • Assistência odontológica
  • Valealimentação
  • Valerefeição
  • Valetransporte

Horário de trabalho:

  • De segunda à sextafeira

Tipos de pagamento adicional:

  • 13o salário

Pergunta(s) de seleção:

  • Tem disponibilidade de mudança para a cidade de Joinville SC?
  • Qual a sua pretensão salarial?

  • Sales Manager

    2 semanas atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil Valmet Inc. Tempo inteiro

    Sales ManagerAre you looking for new challenges?Automation Systems SA has this opportunity for you in Valmet Araucaria.For this position you will be responsible for:Prospect and develop customer dedicated sales solutions related to Automation System portfolio, promote current and new technology to drive business growth.Maintain and develop new business at...

  • Head Comercial

    2 semanas atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil Portus Digital Tempo inteiro

    Estamos em busca de um Head Comercial para fazer parte do time da Domus educação. Somos uma empresa de de educação onde ensinamos quem quer investir e/ou empreender no mercado imobiliário. Nosso core é a construção de imóveis para venda, ensinamos o modelo de negócio que permite qualquer pessoa começar do zero e construir imóveis para vender....

  • Head of Marketing

    2 semanas atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil Tiflux Sistema de Gestao Tempo inteiro

    HEAD OF MARKETINGWe are a startup that relentlessly pursues Extraordinary Results for our customers and employees. We trully believe that every single Tifluxer is directly linked to the extraordinary results that our client will have through our platform.The reason why Tiflux exists is: \"We believe that every service and support professional should use...

  • Inside Sales

    2 semanas atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil E-Foco Soluções Em Gestão De Pessoas Tempo inteiro

    Inside Sales (VENDEDOR INTERNO):Estamos em busca de profissional para atuar como INSIDE SALESResponsabilidades: Prospectar clientes, identificar oportunidades no mercado publicitário; Desenvolver relacionamentos sólidos com clientes visando aumentar seus investimentos; Trabalhar em colaboração com a equipe de marketing para otimizar...

  • Inside Sales

    2 semanas atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil E-Foco Soluções em Gestão de Pessoas Tempo inteiro

    Inside Sales (VENDEDOR INTERNO):Estamos em busca de profissional para atuar como INSIDE SALESResponsabilidades: Prospectar clientes, identificar oportunidades no mercado publicitário; Desenvolver relacionamentos sólidos com clientes visando aumentar seus investimentos; Trabalhar em colaboração com a equipe de marketing para otimizar...

  • Strategic Projects Analyst

    2 semanas atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil Nidec Global Appliance Tempo inteiro

    Job descriptionThe GA Strategic Projects Analyst is responsible for coordinating and/or supporting strategic projects related to operations decisions at GA level, looking to the direction of the BU in the mid/long term working directly with the multifunctional teams from key areas of the company (Operations, Sales, Marketing, Logistics, Procurement, Finance...

  • Head Of Marketing

    2 semanas atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil Tiflux Tempo inteiro

    HEAD OF MARKETINGWe are a startup that relentlessly pursues Extraordinary Results for our customers and employees. We trully believe that every single Tifluxer is directly linked to the extraordinary results that our client will have through our platform.The reason why Tiflux exists is: "We believe that every service and support professional should use their...

  • Sales Development Representative

    2 semanas atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil Empresa de energia Tempo inteiro

    Empresa de energia admite Sales Development Representative em Joinville Glória para atuar em Tempo integral, A combinar. Realizar a análise, prospecção e qualificação de leads para venda.Pesquisar, mapear e prospectar novas oportunidades de negócio.Abordar de forma personalizada via telefone, potenciais clientes para agendamento de reuniões.Executar...

  • Strategic Projects Analyst

    2 semanas atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil Nidec Global Appliance Tempo inteiro

    Job descriptionThe GA Strategic Projects Analyst is responsible for coordinating and/or supporting strategic projects related to operations decisions at GA level, looking to the direction of the BU in the mid/long term working directly with the multifunctional teams from key areas of the company (Operations, Sales, Marketing, Logistics, Procurement, Finance...

  • Strategic Projects Analyst

    2 semanas atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

    Educational requirement: Engineering/ Administration/ Similar Degree;Finance/ Accounting (enough experience to support the development of complex business cases);Strong communication and interpersonal skills;Fluency in English language;Knowledge in Project management is a plus.To work on strategic initiatives (Footprint projects, Joint Ventures,...

  • Strategic Projects Analyst

    2 semanas atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil Nidec Global Appliance (Brasil) Tempo inteiro

    The GA Strategic Projects Analyst is responsible for coordinating and/or supporting strategic projects related to operations decisions at GA level, looking to the direction of the BU in the mid/long term working directly with the multifunctional teams from key areas of the company (Operations, Sales, Marketing, Logistics, Procurement, Finance and...

  • Associate Director, Supply Chain Manager Latam

    2 semanas atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil MSD Tempo inteiro

    Key Responsibilities: Assign yearly performance objectives for the team in alignment with department and Plants goals; Provide regular feedback and coaching to employees on work performance; Mentor and motivate the Supply Chain team, provide training and development to optimize their performance and personal growth; Communicate performance standards,...

  • Analista Planejamento Sr

    2 semanas atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil Grupo Tigre Tempo inteiro

    Conduzir globalmente iniciativas de melhoria contínua de forma estruturada atuando matricialmente em parceria com os planejadores das BU's (unidades de negócio).Capacitar os times locais e ajudar os negócios e resolverem gap's de processo seja na implementação de projetos, padronização e/ou otimização de rotinas (_hands on_).Definindo diretrizes,...

  • Sdr - Sales Development Representative

    2 semanas atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil Codiflex Indústria e Comércio de Manufaturados Ltda Tempo inteiro

    Quais serão suas atividades:Realizar o atendimento aos clientes da carteira;Ativar os clientes inativos;Prospectar os clientes com base no livro de mercado e estratégia informada;Demonstrar por telefone os produtos e soluções da companhia;Verificar carteira de clientes e negociar novos pedidos analisando curva de itens;Fazer follow up com os clientes...

  • Financial Controller

    2 semanas atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil Lucy Electric Tempo inteiro

    Job AdvertInternal Job Title: Financial ControllerBusiness:Lucy Equipamentos Elétricos Ltda. (LEBR)Location:AraucáriaJob Reference No:3234As a Financial Controller you will be responsible for the financial activities of Lucy Equipamentos Elétricos Ltda.Job Context Lucy Equipamentos Elétricos Ltda. is member of the Lucy Electric groupco of the privately...

  • Executivo de Vendas Sênior

    2 semanas atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil Ebury Tempo inteiro

    Ebury is a hyper-growth FinTech firm, named in 2021 as one of the top FinTechs to work for by Glassdoor and AltFi. We offer a range of products including FX risk management, trade finance, currency accounts, international payments and API integration.Executivo de Vendas Sênior em Joinville, Santa Catarina.Estamos a procura da próxima geração de...

  • Executivo de Vendas Sênior

    2 semanas atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil Ebury Tempo inteiro

    Ebury is a hyper-growth FinTech firm, named in 2021 as one of the top FinTechs to work for by Glassdoor and AltFi. We offer a range of products including FX risk management, trade finance, currency accounts, international payments and API integration.Executivo de Vendas Sênior em Joinville, Santa Catarina.Estamos a procura da próxima geração de...

  • Executivo de Vendas Sênior

    2 semanas atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil Ebury Tempo inteiro

    Ebury is a hyper-growth FinTech firm, named in 2021 as one of the top FinTechs to work for by Glassdoor and AltFi. We offer a range of products including FX risk management, trade finance, currency accounts, international payments and API integration.Executivo de Vendas Sênior em Joinville, Santa Catarina.Estamos a procura da próxima geração de...

  • Strategic Projects Analyst

    2 semanas atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil Nidec Global Appliance (Brasil) Tempo inteiro

    Junte-se a nós para melhorar o dia-a-dia das pessoas - hoje e no futuro Na Nidec Global Appliance, parte da Nidec Corporation, o mundo é seu ambiente de trabalho. Por meio de uma rede de 15 mil colegas inspiradores, localizados em 9 diferentes países, nós produzimos soluções líderes nos segmentos de eletros residenciais e comerciais, cumprindo um...

  • Strategic Projects Analyst

    2 semanas atrás

    Joinville, Santa Catarina, Brasil Nidec Global Appliance (Brasil) Tempo inteiro

    Junte-se a nós para melhorar o dia-a-dia das pessoas - hoje e no futuro Na Nidec Global Appliance, parte da Nidec Corporation, o mundo é seu ambiente de trabalho. Por meio de uma rede de 15 mil colegas inspiradores, localizados em 9 diferentes países, nós produzimos soluções líderes nos segmentos de eletros residenciais e comerciais, cumprindo um...