Gerente de Lead Generation

1 semana atrás

São Paulo, São Paulo, Brasil Experian Tempo inteiro
Descrição da empresa

Somos uma empresa global, líder em serviços de informação, conhecida no restante do mundo como Experian.

Nos grandes momentos da vida, como a compra de um carro, a ida de um filho para a faculdade ou mesmo a abertura e expansão de um negócio, estamos presentes para empoderar consumidores e clientes a administrarem seus dados com confiança.


Contamos com mais de pessoas operando em mais de 44 países; e, ao investirmos nelas, em tecnologia e em inovação, podemos ajudar negócios a se transformar e comunidades a prosperar, permitindo que mais pessoas se sintam incluídas nas oportunidades disponíveis.

É dessa forma que todos os dias entregamos o nosso propósito de criar um futuro melhor.

Venha descobrir um mundo inesperado com a gente.

Descrição da vaga


A área de vendas da Serasa Experian está diante das mudanças e inovações em nosso cotidiano, sendo a ponte entre as nossas tecnologias e as necessidades dos clientes, mantendo o seu posicionamento no mercado.

Estamos sempre comprometidos a trazer as melhores soluções para os desafios do dia a dia, mantendo um portfólio completo e atual, um modelo de negóco ágil, o que proporciona à equipe comercial aprendizado contínuo, interação com diversos times e com as distintas realidades de nossos clientes.

Se você é um profissional de alta performance, apaixonado por inovação e desafios, venha fazer parte do nosso time.

Quais serão suas principais entregas?

  • Realizar gestão de uma equipe de Geração de Demandas através do entendimento dos setores que atendemos e na identificação das dores/necessidades que o cliente tem em relação aos seus processos;
  • Gerenciar o processo de prospectar clientes potenciais através de técnicas de marketing e vendas, como Cold Mail e qualificação de leads através do conceito de SQL;
  • Desenvolver pessoas para que ganhem cada vez mais conhecimento de negócio assim como metodologias e técnicas modernas de qualificação;
  • Realizar a gestão de ações de prospecção de novas oportunidades de negócio através de alinhamentos com outras áreas da companhia;
  • Monitorar e avaliar o desempenho das vendas com origem da sua área e desenvolver estratégias para aumentar a taxa de conversão junto com as equipes de vendas;
  • Ser um dos motores das mudanças de processo de vendas e mobilizar o aumento de receita em curto e médio prazo;
  • Estar atento(a) às possibilidades de inovação e melhoria de processos, auxiliando o time de prospecção, junto com a área de produtos, prévendas e CRM;
  • Conhecer e se aprofundar em nossas soluções, de modo que seja possível aproveitálas da forma mais estratégica;
  • Colaborar com as equipes de produto e marketing para desenvolver e implementar estratégias de geração de demanda eficazes;
  • Domínio nos processos de crédito, cobrança, prevenção à fraude e prospecção.

Como será o seu dia a dia?

  • Você participará da construção de um plano de ida ao mercado;
- É essencial que você monitore o mercado que atende, para preparar ações cada vez mais inovadoras e assertivas;

  • Criará e executará o planejamento de prospecção;
  • Terá interação constante com os seus liderados que trabalham de forma remota para garantir a execução do planejamento;
  • Terá forte interação com os Diretores de Conta e Gerentes de Conta para acompanhar o desenvolvimento do pipeline gerado pelo seu time até o fechamento da oportunidade;
  • Liderança para mobilizar esforços de várias áreas para viabilizar os negócios;
  • Criar cadências de Cold Mail sobre temas de interesse da companhia;
  • Participará de reuniões de cadências executivas para dar visibilidade dos resultados e projeções de atingimento;
  • Fazer a gestão de pipeline de prospecção.

O que estamos buscando em você

  • Experiência com venda de soluções de tecnologia e processos de vendas consultivas;
  • Experiência em atuar com o modelo da "Receita Previsível" assim como metodologia de qualificação; (Ex: SPIN, GPCT,...)
  • Experiência na gestão de times de prospecção focado em relação não transacionais;
  • Conhecimento do mercado de tecnologia e/ou dados;
  • Experiência com a gestão de pipeline de vendas;
  • Domínio do pacote Office, com ênfase em Excel e Power Point;
  • Perfil líder conector.

Por que essa posição é importante para nós?

  • Essa posição tem uma importante influência no crescimento da empresa e em vendas das soluções de maior valor agregado que a Serasa Experian tem trazido para o território nacional. O sucesso da comercialização destas soluções inovadoras está intimamente ligada com o impulsionamento do nome da empresa em novos mercados.
Informações adicionais

O que te oferecemos como diferencial

  • Temos importantes reconhecimentos do mercado como selo Ideia Sustentável e WEPS
  • Empresas empoderando mulheres. Além disso, fomos considerados, pela quinta vez consecutiva, uma das

  • Lead Generation Specialist

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  • Lead Generation Specialist

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    São Paulo, São Paulo, Brasil Select Assistants Tempo inteiro

    Our Chicago-based financial consulting firm excels in providing expert advice and tailored solutions to our clients. We are looking for a meticulous Lead Generation Specialist (LinkedIn and Sales Focus) to support our client acquisition efforts. The RoleManage connection requests and follow-ups, ensuring all interactions are logged in the CRM. Generate leads...

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    The Offer Opportunity within a company with a solid track record of performance Work alongside & learn from best in class talent A role that offers a breadth of learning opportunities The Job Manage connection requests and follow-ups, ensuring all interactions are logged in the CRM. Generate leads on LinkedIn, connect with targeted profiles, and track...

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  • Commercial Leads Generation Executive

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    São Paulo, São Paulo, Brasil S+ Sourcing & Procurement Experts Tempo inteiro

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