Account Manager

1 semana atrás

Curitiba, Paraná, Brasil Vagas Actar Tempo inteiro

A ACTAR Technologies, empresa do grupo Peers, é uma empresa especializada em Cyber Segurança e Redes com mais de 29 anos de experiência.

Temos atuação nacional com unidades físicas em cinco Estados do Brasil:
MG, SP, RJ, ES e PR.

Atuamos de forma consultiva, entendendo verdadeiramente as necessidades e particularidades de cada um de nossos clientes, entregando soluções customizadas em segurança cibernética, consultoria e redes digitais.

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  • A ACTAR valoriza a ética e a diversidade, proporcionando oportunidades iguais para todos que se qualifiquem para suas posições, independente de raça, orientação sexual, gênero, credo ou qualquer outra característica._

A Oportunidade


Nesta oportunidade, o Account Manager será o responsável por gerar e fechar novas oportunidades nas contas com foco no setor público e privado na grande Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul.


Você deve ter um perfil "hunter" com experiência em vendas consultivas (B2B) na área de segurança da informação, infraestrutura e/ou cloud e ter uma mentalidade voltada para os resultados, com paixão por atingir metas de vendas, estabelecer relacionamentos duradouros com clientes e superar suas expectativas.


Você desempenhará um papel fundamental em conquistar e colaborar com clientes estratégicos da região, entendendo suas necessidades para poder influenciar as contas em potencial a comprar as soluções de nosso portfólio em um mercado altamente competitivo.

Para ser bem-sucedido nessa posição, é essencial a compreensão de todos os aspectos de uma venda complexa no mercado de tecnologia.


O que buscamos:

- _ Fortes habilidades de qualificação e poder de motivar seus prospects;_
- _ Abrir e desenvolver oportunidades de pipeline de forma cadenciada;_
- _ Conhecer as contas da região em que for atuar e ser capaz de exceder metas individuais;_
- _ Saber trabalhar em grupo com o time da ACTAR e nossos parceiros._

Responsabilidades e atribuições Responsabilidades e atribuições**:

  • Identificar e prospectar clientes em potencial para desenvolver novos negócios;
  • Realizar visitas comerciais com capacidade para apresentações técnicas acompanhadas ou não de um executivo de prévenda;
  • Elaborar de propostas e realizar acompanhamento comercial dos clientes da carteira;
  • Manter os clientes atualizados sobre as tendências do mercado de Cybersecurity, cenário atual das ameaças e tecnologias disponíveis para estarem melhor protegidos;
  • Abrir, desenvolver e fechar oportunidades de forma cadenciada;
  • Utilizar os sistemas internos e fornecer previsões de vendas precisas;
  • Desenvolver e manter relacionamentos de nível sênior dentro das contas do território;
  • Viajar dentro do seu território atribuído, conforme o necessário.

Requisitos e qualificações Pré-requisitos**:

  • Formação superior ou tecnólogo completo em qualquer área de atuação;
  • Experiência em vendas de soluções de segurança e proteção de dados;
  • Experiência comprovada de sucesso em negociações com clientes da região no foco desejado;
  • Fortes habilidades em processos de vendas e geração de oportunidades;
  • Fortes habilidades de negociação e fechamento, incluindo uma capacidade demonstrada de gerenciar um ciclo de vendas complexo até o encerramento;
  • Inglês intermediário para leitura e conversação.
  • Histórico de habilidades extensas e consistentes de cold call para desenvolver pipeline e conquistar novos clientes;
  • Experiência de vendas e relacionamento com CISOs, CSOs, CIOs, Diretores de Infraestrutura e Networking.
  • Disponibilidade para viagens.

Informações adicionais Benefícios**:

  • Vale refeição
  • Plano de saúde e odontológico
  • Comissionamento
  • Seguro de vida
  • Assistência Funeral
  • PLR

Cuidados com o bem-estar:

  • Gympass
  • SESC
  • SENAC

  • Account Manager Sr

    1 semana atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil PayBrokers Tempo inteiro

    Descrição:A PayBrokers está em busca de um Account Manager Sênior para integrar nosso time e fortalecer o relacionamento com nossos clientes. Se você

  • Lead Account Manager – Iraq

    1 semana atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil Iqtalent Tempo inteiro

    Join the industry leader to design the next generation of breakthroughsLead Account Manager – Iraq The Sales Account Manager is responsible for managing and growing fast-growing accounts within the UOP LST organization. The LST business is expected to grow (>30%) as result of economic recovery from COVID as well as gain SOD from the competition. The LST...

  • Account Manager Ii

    Há 7 dias

    Curitiba, Paraná, Brasil Teltec Solutions Tempo inteiro

    Estamos em busca de um novo Solutions para nosso time Comercial. Sua atuação será como Account Manager, com foco em Soluções em Cloud Microsoft e AWS no mercado Privado.SUAS RESPONSABILIDADE SERÃO: Realizar o atendimento Comercial; Desenvolver um planejamento estratégico para prospectar clientes; Desenvolver e aplicar o plano de ação para...

  • Technical Account Manager

    1 semana atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil Infobip Group Tempo inteiro

    Technical Account Manager (Mandarin fluent) page is loaded Technical Account Manager (Mandarin fluent) Apply remote type Hybrid locations Curitiba (Brazil) time type Full time posted on Posted 2 Days Ago job requisition id JR101619 Take a step forward to creating your own career path at Infobip.We encourage everyone to seek and accept new opportunities for...

  • Technical Account Manager

    1 semana atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil Infobip Group Tempo inteiro

    Technical Account Manager (Mandarin fluent) page is loadedTechnical Account Manager (Mandarin fluent)Apply remote type Hybrid locations Curitiba (Brazil) time type Full time posted on Posted 2 Days Ago job requisition id JR101619 Take a step forward to creating your own career path at Infobip.We encourage everyone to seek and accept new opportunities for...

  • Account Manager

    1 semana atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil FiberX Tempo inteiro

    A FiberX está com oportunidade para Account Manager - Serviços, que será responsável por gerenciar a relação com clientes. Deverá garantir que as necessidades dos clientes sejam atendidas, que a qualidade do serviço seja mantida e que o relacionamento com o cliente seja sustentável e lucrativo. Sua missão principal será trazer e desenvolver novos...

  • Account Quality Manager

    1 semana atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil Wipro Limited Tempo inteiro

    Curitiba, Brazil DOPRole Purpose The purpose of the role is to provide assurance on the quality of deployment for the assigned accounts and support in establishing mechanisms that enhance and sustain customer satisfaction levels. The role is expected to support in enhancing customer advocacy by predicting and preventing customer escalations &...

  • Account Quality Manager

    1 semana atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil Wipro Technologies Tempo inteiro

    Role Purpose The purpose of the role is to provide assurance on the quality of deployment for the assigned accounts and support in establishing mechanisms that enhance and sustain customer satisfaction levels. The role is expected to support in enhancing customer advocacy by predicting and preventing customer escalations & dissatisfactions and drive a...

  • Technical Account Manager

    1 semana atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil Infobip Tempo inteiro

    Take a step forward to creating your own career path at Infobip. We encourage everyone to seek and accept new opportunities for growth and development. Whether it's horizontal, vertical, or angular, we want to support the path that you want to carve. We are currently looking for a Mandarin speaking Technical Account Manager based in Curitiba - Brazil....

  • Account Manager I

    1 semana atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil Teltec solutions Tempo inteiro

    Estamos em busca de um novo Solutions para nosso time Comercial. Sua atuação será como Account Manager, com foco em Soluções em Cloud Microsoft e AWS no mercado Privado.Responsabilidades e atribuições SUAS RESPONSABILIDADE SERÃO**:Realizar o atendimento Comercial; Desenvolver um planejamento estratégico para prospectar clientes; Desenvolver e...

  • Key Account Manager

    1 semana atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil BPO4U Tempo inteiro

    Estamos em busca de um Key Account Manager em Curitiba/PR para atuar em renomada empresa no segmento de energia solar.Principais Responsabilidades: Supervisionar e coordenar todas as etapas dos projetos, desde a contratação até a conclusão, garantindo o cumprimento dos prazos, orçamentos e especificações técnicas, Estabelecer e manter uma...

  • Key Account Manager

    Há 7 dias

    Curitiba, Paraná, Brasil BPO4U Tempo inteiro

    Estamos em busca de um Key Account Manager em Curitiba/PR para atuar em renomada empresa no segmento de energia solar.Principais Responsabilidades:•Supervisionar e coordenar todas as etapas dos projetos, desde a contratação até a conclusão, garantindo o cumprimento dos prazos, orçamentos e especificações técnicas,•Estabelecer e manter uma...

  • Key Account Manager

    1 semana atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil BPO4u Tempo inteiro

    Estamos em busca de um Key Account Manager em Curitiba/PR para atuar em renomada empresa no segmento de energia solarPrincipais Responsabilidades: Supervisionar e coordenar todas as etapas dos projetos, desde a contratação até a conclusão, garantindo o cumprimento dos prazos, orçamentos e especificações técnicas, Estabelecer e manter uma...

  • Account Manager I

    Há 7 dias

    Curitiba, Paraná, Brasil Leads2b Tempo inteiro

    Somos guiados pelo nosso propósito de viabilizar o sucesso comercial das empresas para realizar os sonhos das pessoas Se criamos um sistema que é único no mundo, com a cultura não seria diferente.E aqui estão os nossos pilares de cultura que norteiam o modo como nos comportamos nos dia a dia:/n O que esperamos de você: Hard skills: Experiência com...

  • Account Manager Sr

    1 semana atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil PayBrokers Tempo inteiro

    Descrição: A PayBrokers está em busca de um Account Manager Sênior para integrar nosso time e fortalecer o relacionamento com nossos clientes. Se você tem experiência em gestão de contas e está pronto para enfrentar desafios emocionantes em um ambiente dinâmico e inovador, queremos conhecer você Responsabilidades: Estabelecer e manter...

  • Account Manager

    1 semana atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil Contego Security Tempo inteiro

    Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Account Manager e ajudar a Contego Security a expandir a venda de soluções e gerenciar a carteira de clientes.Será responsável pela carteira de clientes em seu nome, devendo atuar desde a abordagem inicial do cliente, passando pelo fluxo de contatos, levantamento de oportunidades, desenvolvimento de...

  • Account Manager

    1 semana atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil Actar Tempo inteiro

    Job descriptionA ACTAR Technologies, empresa do grupo Peers, é uma empresa especializada em Cyber Segurança e Redes com mais de 29 anos de experiência.Temos atuação nacional com unidades físicas em cinco Estados do Brasil: MG, SP, RJ, ES e PR. Atuamos de forma consultiva, entendendo verdadeiramente as necessidades e particularidades de cada um de...

  • Account Manager Sr

    4 semanas atrás

    Curitiba, Paraná, Paraná, Brasil PayBrokers Tempo inteiro

    Descrição:A PayBrokers está em busca de um Account Manager Sênior para integrar nosso time e fortalecer o relacionamento com nossos clientes. Se você tem experiência em gestão de contas e está pronto para enfrentar desafios emocionantes em um ambiente dinâmico e inovador, queremos conhecer você!Responsabilidades:Estabelecer e manter relacionamentos...

  • Account Manager Sr

    3 semanas atrás

    Curitiba, Paraná, Paraná, Brasil PayBrokers Tempo inteiro

    A PayBrokers está em busca de um Account Manager Sênior para integrar nosso time e fortalecer o relacionamento com nossos clientes. Se você tem experiência em gestão de contas e está pronto para enfrentar desafios emocionantes em um ambiente dinâmico e inovador, queremos conhecer você!Responsabilidades:Estabelecer e manter relacionamentos sólidos...

  • Account Manager Sr

    3 semanas atrás

    Curitiba, Paraná, Paraná, Brasil PayBrokers Tempo inteiro

    A PayBrokers está em busca de um Account Manager Sênior para integrar nosso time e fortalecer o relacionamento com nossos clientes. Se você tem experiência em gestão de contas e está pronto para enfrentar desafios emocionantes em um ambiente dinâmico e inovador, queremos conhecer você!Responsabilidades:Estabelecer e manter relacionamentos sólidos...