Technical Account Manager | Delivery Manager | Tech Seller

Há 4 horas

Brasil, BR FCamara Tempo inteiro

Descrição da vaga

O que você acha de trabalhar em uma empresa inovadora, +1.300 #SangueLaranja anywhere office guiados por nossos valores:


Atitude na veia

Parceria de valor

Inspirados pela transformação


Responsabilidades e atribuições

Atuar na base de clientes SGA e FCamara, conduzindo diagnósticos de oportunidade e propostas consultivas de tecnologia;

Desenvolver relacionamento de longo prazo com decisores técnicos e executivos, mapeando novas frentes de negócio;

Conduzir todo o ciclo comercial: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento;

Representar a SGA em reuniões estratégicas e apresentações de soluções de tecnologia;

Colaborar com o time interno e com a consultoria comercial para aperfeiçoar processos e materiais de vendas;

Acompanhar indicadores de performance (pipeline, taxa de conversão, ticket médio, etc.) e contribuir com análises de forecast;

Apoiar a consolidação da cultura comercial de alta performance e aprendizado contínuo.


Requisitos e qualificações

REQUISITOS TÉCNICOS

Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia ou consultoria;

Histórico de carreira construída em revendas de software (Microsoft, AWS, etc.) ou consultorias tecnológicas;

Perfil “Tech Seler”: domínio técnico suficiente para dialogar com áreas de produto e engenharia;

Capacidade de compreender demandas técnicas e traduzi-las em soluções comerciais. Vivência em ciclos de vendas complexos e consultivos;

Comunicação executiva, visão estratégica e forte capacidade de argumentação.


REQUISITOS COMPORTAMENTAIS

Ambicioso e orientado a resultados, com autoconfiança e senso de dono;

Consultivo, técnico e relacional, com inteligência emocional, empatia, resiliência e proatividade;

Capacidade de navegar entre perfis técnicos e executivos, ajustando a linguagem conforme o interlocutor;

Raciocínio analítico, linguagem técnica e visão sistêmica;

Autogerenciável, com disciplina para conduzir metas e ritmo de entregas de forma autônoma;


DESEJÁVEL

Experiência prévia em empresas de consultoria de tecnologia;

Experiência com projetos de transformação digital, IA, integração de sistemas ou produtos tecnológicos customizados.

Informações adicionais

Plano de Saúde: 100% pago pela SGA extensivo aos dependentes (neste caso, com coparticipação descontadas em folha);

Plano odontológico sem coparticipação, com mensalidade de R$ 28,27, descontada em folha;

Seguro de Vida;

Curso completo na Open English com 60% de desconto;

15% de desconto em aulas adicionais, bônus anual atrelado à performance comercial;

Variável de até 7 salários/ano (meta 100%).

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    At ADP, we are driven by your success. We transform your unique talents and perspectives into a cohesive whole. Your ideas for doing things differently and better are welcome. We support your efforts to achieve, learn, and grow. If success motivates you, you belong at ADP.We strive to ensure that every interaction is driven by our CORE values: Knowledge and...

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    HireStakes is currently working with an established gambling operator in Brazil looking to hire a Brazil Country Manager.ResponsibilitiesDrive growth and expand the company’s presence in Brazil through strategic planning and market insights.Lead customer support, risk management, and operational teams to ensure high service quality and player...

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