Account Manager Executivo(a)|Mercado Enterprise

Há 9 horas

Rio de Janeiro, Estado do Rio de Janeiro, Brasil V8.TECH Tempo inteiro

A V8.Tech busca um(a) Account Manager Executivo(a) para atuar com grandes contas Enterprise, liderando relacionamento estratégico, oportunidades consultivas e expansão de negócios em tecnologia. É uma posição para profissionais com visão estratégica, capacidade de navegação em estruturas complexas e domínio de vendas consultivas.


Responsabilidades:


Planejamento Estratégico de Contas

• Conduzir account planning estruturado, considerando os objetivos dos clientes (incluindo RI) e conectando essas metas ao portfólio da V8.Tech.

• Planejar e executar estratégias de cross-sell e up-sell, garantindo previsibilidade e crescimento sustentável.


Relacionamento com Clientes

• Estabelecer relacionamento executivo com múltiplos stakeholders, das áreas operacionais ao C-Level.

• Ser o ponto focal do cliente para demandas comerciais e pós-venda, garantindo direcionamento interno e fluidez no atendimento.


Mapeamento e Evolução de Oportunidades

• Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades consultivas de produtos e serviços em Cloud, IA, Modernização de Aplicações, Cybersecurity, Infraestrutura e Serviços Gerenciados.

• Conduzir vendas consultivas alinhadas às necessidades reais dos clientes Enterprise.


Governança Comercial

• Registrar, atualizar e acompanhar todo o pipeline no portal comercial, garantindo precisão nas etapas, métricas e ritmo das oportunidades.


Requisitos

• Experiência mínima de 5 anos em vendas complexas de tecnologia (produtos e serviços).

• Vivência com grandes contas enterprise de múltiplos segmentos, incluindo mercados de alta complexidade como energia, financeiro, indústria, varejo e serviços.

• Forte entendimento sobre transformação digital, incluindo cloud, modernização, dados, segurança e serviços gerenciados.

• Formação superior (preferencialmente na área técnica).

• Habilidade de relacionamento, negociação e navegação por estruturas corporativas.

• Disponibilidade para viagens.


Local

Rio de Janeiro, com atuação híbrida e visitas recorrentes a clientes.


Por que a V8.Tech?

• Atuação direta com clientes Enterprise estratégicos.

• Portfólio amplo e em expansão.

• Cultura dinâmica, colaborativa e orientada a resultados.

• Ambiente com autonomia e possibilidade de crescimento acelerado.

  • Account Manager Executivo(a)|Mercado Enterprise

    Há 20 horas

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil V8 Tempo inteiro R$2.500.000 - R$3.000.000 por ano

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  • Enterprise Account Executive

    Há 17 horas

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Canonical - Jobs Tempo inteiro US$80.000 - US$120.000 por ano

    Open source software is the new default in the enterprise, and Canonical is the new challenger to major enterprise software vendors.We deliver better open source from the data center to cloud and edge. Our Linux distribution Ubuntu is now the leading platform for public cloud compute, and the favorite platform for software engineers, data scientists and AI...

  • Account Executive Pleno

    Há 9 horas

    Rio de Janeiro, Estado do Rio de Janeiro, Brasil Enext, a VML Company Tempo inteiro

    Faça parte do time Enext e Transforme-se para o Futuro e para a inovação digital!Na Enext, nossa paixão pela inovação digital e dedicação com os clientes nos tornam líderes em Digital Commerce, com mais de 15 anos de experiência. Nosso compromisso principal é transformar pessoas, proporcionando um ambiente de crescimento e desenvolvimento...

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    1 semana atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Gartner Tempo inteiro R$1.000.000 - R$3.000.000 por ano

    The Account Executive is a field-based for Rio de Janeiro, candidates applying must live in the territory, direct sales role responsible for both client retention as well as growth through contract expansion and the introduction of new products and services. You will consult with C-level executives to develop and implement an effective, enterprise-wide...

  • Account Manager

    Há 22 horas

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Smart Age Solutions Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    Are you ready to embark on a rewarding career journey with Smart Age Solutions? We're a dynamic Digital Marketing agency with New York headquarters and a vibrant Rio de Janeiro branch. We're looking for passionate individuals who want to shape their careers in an American company with a Brazilian heartAbout Us:At Smart Age Solutions, excellence is our...

  • Enterprise Project Manager

    Há 20 horas

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Canonical - Jobs Tempo inteiro R$120.000 - R$180.000 por ano

    Canonical is a leading provider of open source software and operating systems to the global enterprise and technology markets. Our platform, Ubuntu, is very widely used in breakthrough enterprise initiatives such as public cloud, data science, AI, engineering innovation, and IoT. Our customers include the world's leading public cloud and silicon providers,...

  • Account Manager Jr

    1 semana atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Betconnect Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Buscamos um(a) profissional para atuar na área de Relacionamento com Clientes e Afiliados do setor de apostas esportivas, com foco em fortalecer parcerias, impulsionar resultados e garantir a melhor experiência para nossos parceiros.Responsabilidades:Gerenciar e fortalecer o relacionamento com clientes e afiliados, identificando oportunidades de...

  • Account Executive Pleno

    2 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Enext Consulting Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    Faça parte do time Enext e Transforme-se para o Futuro e para a inovação digitalNa Enext, nossa paixão pela inovação digital e dedicação com os clientes nos tornam líderes em Digital Commerce, com mais de 15 anos de experiência. Nosso compromisso principal é transformar pessoas, proporcionando um ambiente de crescimento e desenvolvimento...

  • Major Acct Manager

    2 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Fortinet Tempo inteiro

    Skills & QualificationsProven ability to sell solutions to Enterprise Accounts. A proven track record of quota achievement and demonstrated career stability.  Experience in closing large deals in Lima, Peru. Sales experience selling to Fortune 1000 Major Accounts. Selling enterprise network security products and services. Experience in managed tools such as...

  • Key Account Manager

    Há 2 dias

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Petra Group Tempo inteiro R$60.000 - R$90.000 por ano

    A Petra Group está assessorando uma empresa nacional na busca por um Key Account Manager, que será responsável por impulsionar novas oportunidades de negócio no setor industrial por meio de uma atuação consultiva com clientes finais. A posição envolve prospecção ativa, realização de visitas, gestão de pipeline e suporte ao cliente em todas as...