Account Executive
4 semanas atrás
ACCOUNT EXECUTIVE ENTERPRISE - SOFTWARE LOGÍSTICA
A JettaCargo é uma startup que desenvolve softwares avançados de otimização logística.
Grandes empresas nacionais e globais otimizam suas cargas com o JettaCargo, reduzindo o número de veículos nas rodovias, custos e emissões de CO2.
Nossa equipe trabalha de forma remota, totalmente distribuída em várias cidades do Brasil.
Responsabilidades
- Conduzir processos comerciais complexos com grandes empresas.
- Atuar de forma consultiva com os leads e clientes.
- Visitar leads/clientes presencialmente e conduzir reuniões comerciais e técnicas com diferentes stakeholders.
- Adquirir conhecimento profundo sobre o mercado e os produtos JettaCargo.
- Detalhar, entender e documentar a operação do cliente para entregar a melhor solução.
- Identificar oportunidades de mercado, e participar do desenvolvimento de estratégias Hunter.
- Proativamente buscar por otimização de indicadores importantes como CAC, ciclo de vendas, LTV, ticket médio e outros.
- Gerenciar o pipeline de vendas em software CRM.
- Efetuar o fechamento da venda e atuar com forte senso de equipe na passagem de bastão para os outros setores da empresa.
- Apoiar a entrega dos serviços vendidos e monitorar a satisfação do cliente.
- Manter e desenvolver o relacionamento com os clientes para melhor conduzir renovações, upsell e crossell.
- Participar de feiras e eventos presenciais, como representante da JettaCargo.
- Conduzir junto à equipe comercial, POCs com os leads como parte do processo comercial.
- Assumir papel de protagonismo na estruturação e melhoria dos processos comerciais da empresa.
- Cuivar e endossar a cultura de orientação a resultados e dados.
Requisitos
- Experiência comprovada com atuação comercial em software SAAS B2B para logística.
- Conhecimento relevante em operações de transporte de cargas pelo embarcador.
- Vivência em condução completa de processo comercial consultivo para clientes corporativos, da entrada do lead até o fechamento.
- Residir na grande São Paulo e com disponibilidade para visitar clientes presencialmente.
Perfil
- Confortável em atuar dentro de startup em fase de crescimento.
- Perfil Hunter em vendas.
- Atuação fortemente orientado a metas, com histórico de resultados.
- Autogerenciável, com senso de autonomia e de responsabilidade.
- Habilidade para geração e manutenção de relacionamentos comerciais de longo prazo.
- Verdadeiramente mão na massa, determinado e executor.
- Excelente habilidade de comunicação, tanto verbal quanto escrita.
- Que puxa a barra da equipe para cima e se desenvolva constantemente.
- Postura ética, integridade, confiança e humildade como valores inegociáveis.
Contratação
- Contratação PJ.
- Remuneração variável mensal agressiva e sem teto.
- Bônus anual variável.
- Pacote anual remunerado de 22 days off + day off de aniversário.
- + Outros benefícios.
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Account Executive
4 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Cortex Tempo inteiro#Conheça um pouco sobre a área:Como Account Executive, você será parte do processo de venda e geração de valor para o cliente! Estará exposto a diversos segmentos de mercado e será um dos responsáveis por entender as necessidades de novos projetos que irão impulsionar o crescimento da Cortex.RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES#Desafios que você vai...
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Account Executive
2 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Growyx Tempo inteiroSobre a Empresa ContratanteEDTechSobre a OportunidadeO Executivo de contas será responsável por dar suporte às escolas ou vendedores já parceiros, reter esses clientes, acompanhar a carteira, realizar reuniões externas e internas, realizar implementação técnica e sistêmica, conectar escolas com vendedores ou vice versa, renegociar contratos e...
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São Paulo, São Paulo, Brasil Danaher Tempo inteiroAt Cepheid, we are passionate about improving health care through fast, accurate diagnostic testing. Our mission drives us, every moment of every day, as we develop scalable, groundbreaking solutions to solve the world's most complex health challenges. Our associates are involved in every stage of molecular diagnostics, from ideation to development and...
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Sales Executive
4 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil ADM Tempo inteiroThe candidate for this position will excel at creating and closing new opportunities. By using a consultative approach to selling, this person will use their expertise to identify and qualify leads, leading to sales opportunities with both new and existing customers.ResponsibilitiesMeet and exceed sales targetsSuccessfully create business from new and...
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Sales Executive
1 semana atrás
São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil ADM Tempo inteiroThe candidate for this position will excel at creating and closing new opportunities. By using a consultative approach to selling, this person will use their expertise to identify and qualify leads, leading to sales opportunities with both new and existing customers.ResponsibilitiesMeet and exceed sales targetsSuccessfully create business from new and...
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Account Manager
3 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Apura Cyber Intelligence SA Tempo inteiroSobre a Apura:Somos uma empresa especializada nos aspectos vitais da segurança cibernética e inteligência de ameaças. Nossa expertise abrange desde a identificação e mitigação de ameaças e fraudes online até a apuração em meios digitais e segurança ofensiva baseada em Inteligência de Ameaças Cibernéticas (CTI).Assim, nos comprometemos a...
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Account Manager
1 semana atrás
São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Magazine Luiza Tempo inteiroA Magalu Ads ajuda as marcas a criar experiências que encantam os clientes com resultados significativos para o anunciante. O marketplace do Magalu alcançou a marca de 323 mil sellers e possui um catálogo com mais de 114 milhões de ofertas disponíveis para venda. Com mais de 36 milhões de clientes ativos em seu ecossistema, e insights baseados em...
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Account Manager
1 semana atrás
São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Magazine Luiza Tempo inteiroA Magalu Ads ajuda as marcas a criar experiências que encantam os clientes com resultados significativos para o anunciante. O marketplace do Magalu alcançou a marca de 323 mil sellers e possui um catálogo com mais de 114 milhões de ofertas disponíveis para venda. Com mais de 36 milhões de clientes ativos em seu ecossistema, e insights baseados em...
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Key account executive jr
Há 1 mês
São Paulo, São Paulo, Brasil Security Tempo inteiroVocê é apaixonado(a) por desafios e tem um instinto afiado para oportunidades? Estamos em busca de um(a) profissional dinâmico(a) e orientado(a) para resultados para se juntar à nossa equipe como Executivo(a) Comercial, com foco na prospecção de negócios no ramo de facilities e segurança patrimonialResponsabilidades: Identificar e prospectar novas...
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Key account executive jr
1 semana atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Security Tempo inteiroVocê é apaixonado(a) por desafios e tem um instinto afiado para oportunidades? Estamos em busca de um(a) profissional dinâmico(a) e orientado(a) para resultados para se juntar à nossa equipe como Executivo(a) Comercial, com foco na prospecção de negócios no ramo de facilities e segurança patrimonialResponsabilidades: Identificar e prospectar novas...
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Enterprise Sales Account Manager
2 meses atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Adobe Tempo inteiroJOB LEVELP40EMPLOYEE ROLEIndividual ContributorThe challenge Our Digital Experience suite of products is market leading in the Enterprise Digital Marketing space and we have had terrific success globally with major brands. Our growth targets are aggressive, and we need smart, successful software sales professionals who have the skills, experience and track...
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Enterprise Sales Account Manager
1 semana atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Adobe Tempo inteiroJOB LEVELP40EMPLOYEE ROLEIndividual ContributorThe challenge Our Digital Experience suite of products is market leading in the Enterprise Digital Marketing space and we have had terrific success globally with major brands. Our growth targets are aggressive, and we need smart, successful software sales professionals who have the skills, experience and track...
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Field Services Senior Manager
Há 2 dias
São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Unisys Tempo inteiroHybrid position in São Paulo.Required Skills: Bachelor's degree in IT area. Field Service background with at least 8 years of experience Strong leadership skills Fluency in English and Spanish is required. Success in working in a global environment Analytical skill Demonstrated ability to lead a cross-functional, multi-location team Business and...
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Executivo de Contas Junior
2 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil oito.ag Tempo inteiroWe are Oito!Somos uma agência de brand experience com foco em live marketing e conteúdo. Planejamos, concebemos e executamos iniciativas que conectam nossos clientes com o seu público através de experiências significativas. Atendemos grandes marcas globais e incríveis parceiros nacionais, realizando mais de 2400 projetos para clientes como Red Bull,...
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Sales Development Representative
2 meses atrás
Campinas, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Sinqia Tempo inteiroThe ideal candidate is an energetic self-starter with the ability to identify influencers and key decision makers within accounts. You will discover qualified opportunities by responding to inbound interests and targeted outbound prospects to build rapport and establish long-term relationships. ResponsibilitiesDrive top-of-the-funnel lead generation for...
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Inside Sales | Account Executive
3 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Serena Tempo inteiroQuer fazer parte da nossa rede de prosperidade? Vem pra Serena!Na Serena, o nosso ativo mais valioso são as pessoas. Aqui, reunimos as melhores mentes e corações apaixonados por nossa missão de tornar a energia sustentável uma realidade para todos. Nosso ambiente é dinâmico, ágil e respondemos rapidamente e de forma ousada a desafios. Inovação e...
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Executivo de Vendas
Há 1 mês
São Paulo, São Paulo, Brasil Michael Page Tempo inteiroSobre nosso cliente Nosso cliente é uma grande empresa que vende pescados. Descrição O profissional que buscamos vai ser o responsável por abrir novos canais de cliente e também realizar a manutenção da carteira existente;Responsabilidade em gerencia de pedidos, programações, análises e ações necessárias para aumento de volume;Contato com áreas...
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Executivo de Vendas
1 semana atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Michael Page Tempo inteiroSobre nosso cliente Nosso cliente é uma grande empresa que vende pescados. Descrição O profissional que buscamos vai ser o responsável por abrir novos canais de cliente e também realizar a manutenção da carteira existente;Responsabilidade em gerencia de pedidos, programações, análises e ações necessárias para aumento de volume;Contato com áreas...
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Sales Development Representative
2 meses atrás
São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Metrobi Tempo inteiroWho we are Metrobi is a VC-backed startup and alum of Techstars Boston, one of the leading accelerators in the USA. We currently operate in 11 states across the US and are on track to grow even further. If you want to join a startup with great potential and opportunities, we’d love to hear from you. Why should you join Metrobi? - International team...
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Coordenador de Mídia
2 meses atrás
São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Magazine Luiza Tempo inteiroA Magalu Ads ajuda as marcas a criar experiências que encantam os clientes com resultados significativos para o anunciante. O marketplace do Magalu alcançou a marca de 323 mil sellers e possui um catálogo com mais de 114 milhões de ofertas disponíveis para venda. Com mais de 36 milhões de clientes ativos em seu ecossistema, e insights baseados em...
