Senior Account Executive

Há 2 dias

Brasil, BR APGAR Tempo inteiro

Sobre a Apgar

Somos uma consultoria especializada em Data Management, Governança de Dados e Inteligência Artificial, com presença global e reconhecimento do mercado. Atuamos de ponta a ponta — de estratégia e governança até a implementação e operação de soluções de Analytics, MDM, Data Platform e AI — ajudando organizações a transformar dados em valor de negócio sustentável.


Além de serviços, temos ofertas proprietárias e aceleradores (como o ApgarIA para manufatura e supply chain (produção, previsão de demanda, agentes de IA, etc.) — e um portfólio robusto de casos e parcerias tecnológicas que ampliam o impacto nos clientes.


O que Oferecemos:


  • Ambiente global com equipes em 4 continentes
  • Empresa reconhecida internacionalmente, com metodologias próprias, ofertas de AI e stack tecnológica ampla para construir soluções de alto impacto.
  • Somos certificados Great Place to Work no Brasil,
  • Oferecemos trilhas de formação contínua e coaching de carreira; cultura colaborativa e meritocrática.
  • Pacote competitivo (salário + variável) e benefícios, com flexibilidade e possibilidade de atuação remota/híbrida.


. Local de Trabalho: São Paulo ou Porto Alegre (modelo híbrido/remoto)


Responsabilidades:

. Buscamos um(a) hunter nato(a), apaixonado(a) por Account-Based Selling/Marketing (ABS/ABM), para abrir novos logos enterprise (médias e grandes contas) que investem em Dados, Governança e IA. Você vai liderar o ciclo comercial completo, da prospecção executiva ao fechamento, orquestrando a proposta de valor da Apgar e conectando-a às dores reais dos clientes.


O que você vai vender


  • Consultoria para programas de Governança de Dados e Estratégia de Dados.
  • Apgar Pathfinder (nossa metodologia para aceleração e priorização de Dados e IA, quick wins/MVP e roadmap integrado entre valor de negócio, fundações de dados e plataforma).
  • Licenças de parceiros líderes de mercado (ex.: Soluções de MDM, Data Catalog, BI, Plataformas de Dados)
  • Serviços de Implementação de soluções MDM, Data Catalog e Plataformas de Dados (ex.: Databricks, Snowflake), além de Analytics & AI.
  • Produtos e Aceleradores Apgar
  • Serviços de Sustentação das soluções implementadas


Principais responsabilidades

  • Hunting com ABS/ABM: mapear contas-alvo, identificar buying centers (C-level, Data Leaders, TI, Operações) e conduzir abordagens multithread.
  • Prospecção executiva: construir relacionamento consultivo, qualificar dores (valor, risco, eficiência), definir hipóteses de valor e próximos passos.
  • Arquitetar a proposta de valor: liderar a coordenação de propostas (escopo, storytelling, casos de uso/ROI, investimento), orquestrando times técnicos para estimativas e demonstrações.
  • Pilotar o funil e forecast: gerir pipeline no CRM, definir e acompanhar plays com o(a) SDR (lista-alvo, mensagens, MQL→SQL), e garantir cadência de reuniões qualificadas.
  • Parcerias: trabalhar com parceiros tecnológicos na conquista de novos negócios.
  • Representar a Apgar em eventos do ecossistema de dados/IA.


Perfil que buscamos

  • Hunter com histórico consistente de abertura de novos logos enterprise em serviços consultoria de dados/IA, governança, MDM ou plataformas de dados.
  • Linguagem de negócio + fluência técnica: fala com CDO/CIO/COO e também debate em bom nível com equipes de dados e governança (sem precisar ser “mão no código”).
  • ABS/ABM practitioner: sabe montar account plans, mapear poder/influência, criar value hypotheses e navegar ciclos complexos.
  • Experiente na Orquestração de propostas ponta a ponta, com ownership da narrativa de valor e da negociação.
  • Networking ativo no ecossistema corporativo de Dados, TI e AI no Brasil/LatAm capaz de gerar pipeline.
  • Comunicação impecável (português) e inglês/espanhol valorizados para LatAm.


Diferenciais que contam pontos

  • Casos vendidos/entregues envolvendo MDM (Customer/Product 360), Catálogo de Dados, Programas Governança, Databricks/Snowflake, AI/ML.
  • Vivência em metodologias de valor e roadmap (ex.: priorização esforço×impacto, MVP, “from business value to foundations & platform”).
  • Experiência com ApgarIA ou ofertas de AI para Operações (manufatura/supply chain, agentes de IA, otimização).


Como medimos sucesso (primeiros 6–12 meses)

  • Novos logos qualificados e fechados (mid-large/enterprise).
  • Pipeline saudável (cobertura, taxa de conversão, ciclo médio).
  • MVPs/PoVs vendidos com tese de valor clara (Pathfinder → MVP → roll-out).
  • Ativação de parceiros e geração de oportunidades conjuntas.



Apgar Group é um empregador de igualdade de oportunidades e valoriza a diversidade em nossa empresa. Não discriminamos com base em raça, religião, cor, nacionalidade, gênero, orientação sexual, idade, estado civil ou deficiência.

  • Senior Data Platform Engineer

    Há 13 horas

    Brasil, BR Elios Talent Tempo inteiro

    Data Platform Engineer – SeniorKey Highlights️ Lead the design and expansion of large-scale data platform components supporting analytics, experimentation, and machine learning workloads⚡ Architect and optimize ETL, streaming, metadata, and federated querying systems at scale Drive performance tuning, observability, and reliability efforts across...

  • Gerente de negócios SR

    Há 4 dias

    Brasil, BR Foursys Tempo inteiro

    Superintendente de Negócios / Gerente Executivo / Gerente de Negócios (Gerência Sênior)Modelo Híbrido – Belo Horizonte/MGA Foursys é um time apaixonado por inovação, design e transformação digital. Somos globais, somos GPTW! ✨Valorizamos a diversidade e acreditamos que diferentes ideias transformam negócios. Aqui, todas as pessoas são...

  • Diretor de vendas

    Há 4 dias

    Brasil, BR Hyatt Place São José do Rio Preto Tempo inteiro

    SummaryAt Hyatt Place São José do Rio Preto, we believe that hospitality is more than a service — it’s a way of connecting people and creating meaningful experiences. Guided by the Hyatt purpose “to care for people so they can be their best,” we are committed to fostering a culture where passion, integrity, and empathy drive everything we do.We are...

  • Social Copywriter

    Há 13 horas

    Brasil, BR Storm Ideas Tempo inteiro

    Up to BRL 130,000 per year (depending on experience) on a full time, contractor contract Fully remote working anywhere in Brazil! Work with the latest high-end hardware and creative software. You’ll develop your AI edge — we’ll help you use and deepen your skills with AI tools so you stay ahead of the curve, not left behind by how the industry is...

  • Assistente Executiva Bilingue

    Há 5 dias

    Brasil Máximo Executive Search Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    DescriptionProcuramos uma Secretária Executiva Sênior para atuar diretamente com o Presidente de um grupo empresarial de grande relevância nacional e internacional.É uma cadeira estratégica, com alto nível de autonomia, forte exposição executiva e interface constante com lideranças globais, investidores, autoridades, parceiros e demais...

  • Account Executive

    Há 2 dias

    Brasil Techsalerator Tempo inteiro

    Job Title: Account Executive, Brazil Location: Fully Remote (Brazil) Compensation: Competitive pay + commission Language Requirement: C2 proficiency in written and verbal English. Only resumes submitted in English will be considered. About Us: Techsalerator is transforming how organizations access, use, and monetize data. Our global data marketplace provides...

  • Account executive

    1 dia atrás

    Brasil Techsalerator Tempo inteiro

    Job Title: Account Executive, Brazil Location: Fully Remote (Brazil) Compensation: Competitive pay + commission Language Requirement: C2 proficiency in written and verbal English. Only resumes submitted in English will be considered. About Us: Techsalerator is transforming how organizations access, use, and monetize data. Our global data marketplace provides...

  • Territory Account Executive

    2 semanas atrás

    Brasil Diligent Corporation Tempo inteiro R$80.000 - R$200.000 por ano

    Position Overview: The Territory Account Executive is responsible for driving revenue growth for existing and new accounts for all products. Success in this position is measured by increasing the products used by existing customers, moving existing customers to the Diligent One platform, and selling the Diligent One Platform to new customers. This...

  • Senior Account Executive

    2 semanas atrás

    Brasil Conviso Application Security Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    DescriptionTransforme o futuro da segurança de aplicações com a ConvisoNosso propósito é empoderar pessoas desenvolvedoras para construírem aplicações mais seguras, ajudando empresas a alcançar maior maturidade em desenvolvimento seguro, mitigar riscos e proteger o que importa: seus negócios. Somos movidos pela inovação, investindo em pesquisa e...

  • Senior Account Executive

    1 semana atrás

    Brasil Conviso Application Security Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    DescriptionTransforme o futuro da segurança de aplicações com a ConvisoNosso propósito é empoderar pessoas desenvolvedoras para construírem aplicações mais seguras, ajudando empresas a alcançar maior maturidade em desenvolvimento seguro, mitigar riscos e proteger o que importa: seus negócios. Somos movidos pela inovação, investindo em pesquisa e...

  • Senior Account Executive

    1 semana atrás

    Brasil Cohesity Tempo inteiro US$80.000 - US$120.000 por ano

    Cohesity is the leader in AI-powered data security. Over 13,600 enterprise customers, including over 85 of the Fortune 100 and nearly 70% of the Global 500, rely on Cohesity to strengthen their resilience while providing Gen AI insights into their vast amounts of data. Formed from the combination of Cohesity with Veritas' enterprise data protection business,...

  • Account executive-digital agency-cannabis experience preferred

    2 semanas atrás

    Brasil Transparent ECom Tempo inteiro

    Company Description Transparent e Com is dedicated to helping businesses in sensitive verticals overcome the challenges of maintaining ad accounts on major platforms such as Meta, Google, and Tik Tok. We offer both full-service and self-service options at competitive prices, providing effective digital marketing strategies, execution, creative services, and...

  • Assistente Executiva Bilingue

    Há 3 dias

    Rua Doutor Rubens Meireles, , São Paulo, São Paulo, Brasil, - Máximo Executive Search Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    DescriptionProcuramos uma Secretária Executiva Sênior para atuar diretamente com o Presidente de um grupo empresarial de grande relevância nacional e internacional.É uma cadeira estratégica, com alto nível de autonomia, forte exposição executiva e interface constante com lideranças globais, investidores, autoridades, parceiros e demais...

  • Account Executive

    2 semanas atrás

    Vitória Brasil Hire With Near Tempo inteiro

    Near is a startup focused on bridging the gap between remote Latin American talent and companies hiring in the US and abroad.Our team spans 20+ members across four different countries.We've landed numerous great customers and have helped hundreds of people from Lat Am improve their lives and wallets with jobs at US companies.We're looking for a driven and...