Executivo de Vendas

3 semanas atrás

Brasília, Distrito Federal, Brasil BT Créditos Tempo inteiro

BT CRÉDITOS


Informações da Vaga:

Como Executivo de Vendas Sênior na BT Créditos, sua missão será impulsionar a aquisição de processos trabalhistas por meio de negociações estratégicas e construção de relacionamentos com escritórios de advocacia. Você será responsável por desenvolver relacionamentos de forma ativa, condução de todo o funil de vendas e fechamento de acordos, garantindo fluidez e eficiência em cada etapa. Seu papel será essencial para otimizar nossa estratégia comercial e consolidar a BT Créditos como referência no mercado.


ATIVIDADES:


  • Relacionamento estratégico: Identificar e estabelecer contato com escritórios de advocacia especializados em direito trabalhista, apresentando nossas soluções e identificando oportunidades de parceria;
  • Gestão do funil de vendas: Acompanhar todas as etapas do processo comercial, garantindo que desde a captação até o pagamento do processo ocorra de maneira eficiente e estruturada;
  • Relacionamento e fidelização: Desenvolver e manter uma rede de contatos sólida com advogados e gestores, criando parcerias de longo prazo e fortalecendo nossa atuação no mercado;
  • Apresentação comercial persuasiva: Demonstrar de forma clara e estratégica os benefícios dos nossos serviços, garantindo a adesão dos escritórios à nossa proposta de valor;
  • Negociação e fechamento de contratos: Conduzir negociações que assegurem condições vantajosas para ambas as partes, sempre dentro da nossa política de preços e diretrizes comerciais.


REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES


OBRIGATORIO:


Formação Acadêmica:

Ensino Superior completo em Direito com OAB ativa.

Conhecimentos Técnicos:

Domínio avançado do Pacote Office (Word, Excel, PowerPoint).

Habilidades Técnicas:

Capacidade para análise de cálculos trabalhistas e compreensão de processos jurídicos relacionados.


DESEJÁVEIS:


  • Conhecimento Específico:

Domínio no Direito do Trabalho, incluindo legislação e práticas atuais.

  • Habilidades Complementares:

Experiência com ferramentas de CRM.

Estratégias de negociação avançadas.

  • Competências Comportamentais:

Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita para interações com clientes e stakeholders.

  • Orientação para Resultados:

Foco em alcançar e superar metas de vendas estabelecidas.

  • Proatividade e Iniciativa:

Capacidade de identificar oportunidades de negócio de forma autônoma.

  • Trabalho em Equipe:

Habilidade para colaborar eficazmente com diferentes departamentos e equipes internas.

  • Resiliência e Adaptabilidade:

Capacidade de lidar com desafios e mudanças no ambiente de trabalho de forma positiva.


DIFERENCIAIS:


  • Experiência prévia em antecipação de ativos judiciais;
  • Experiência prévia em vendas de ciclo longo B2B

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