Regional Account Manager

4 semanas atrás

Sao Paulo, Brasil Trend Micro Tempo inteiro
Estamos contratando um

Regional Account Manager para mercado privado : baseado em São Paulo ou interior.Nesta oportunidade, o Regional Account Manager será o responsável por abrir, desenvolver e fechar novas oportunidades nas contas assignadas ao Território.

Você deve ser um "hunter" com experiência em vendas no mercado tecnologia e ter uma mentalidade voltada para os resultados, com paixão por atingir metas de vendas e superar as expectativas dos clientes.

Você desempenhará um papel fundamental em colaborar com clientes estratégicos da região e influenciar contas em potencial a escolher as soluções da Trend Micro em um mercado altamente competitivo. Para ter sucesso nessa posição, você precisará entender todos os aspectos de uma venda complexa no mercado Enterprise.

Responsabilidades:

· Desenvolver e manter conhecimento profundo nas soluções, estratégia e processos da Trend Micro;

· Manter os clientes atualizados sobre as tendências do mercado de Cybersecurity, cenário atual das ameaças e tecnologias disponíveis para estarem melhor protegidos;

· Abrir, desenvolver e fechar oportunidades de forma cadenciada;

· Fornecer previsões de vendas semanais precisas. Seguir os processos e etapas de vendas, incluindo a criação e implementação de um plano estratégico de vendas para o território.· Desenvolver e manter relacionamentos de nível sênior dentro das contas do território.

· Utilizar o CRM e sistemas de acompanhamento.

· Viajar dentro do seu território atribuído, se necessário.

· Trabalhar em parceria com nosso ecossistema de canais do território em atividades de vendas e geração de demanda.

Qualificações / Requisitos desejáveis:

Experiência em vendas de soluções de segurança

Experiência comprovada de sucesso em negociações com os grandes clientes da região;

Histórico de habilidades extensas e consistentes de cold call para desenvolver pipeline e conquistar novos clientes;

Fortes habilidades em processos de vendas e geração de oportunidades; Experiência de vendas e relacionamento com CSOs, CIOs, Diretores de Infraestrutura e Networking;

Fortes habilidades de negociação e fechamento, incluindo uma capacidade demonstrada de gerenciar um ciclo de vendas complexo até o fechamento.

Experiência no mercado privado

Para ter sucesso nesta função, você precisará:

Ter fortes habilidades de qualificação e poder de motivar seus prospects;Abrir e desenvolver oportunidades e gerar pipeline de forma cadenciada;Ser capaz de exceder as quotas;Conhecer as grandes contas e parceiros/revendedores/integradores da região de atuaçãoSaber trabalhar em grupo com o time da Trend Micro.·

  • Account Manager

    Há 7 dias

    Sao Paulo, Brasil HAYS Tempo inteiro

    VENDAS; COMERCIAL; HUNTER; FARMER; QUÍMICO; INGREDIENTES; INGREDIENTES DESIDRATADOS; MULTINACIONAL Buscamos um Account Manager para atuar em uma empresa multinacional do segmento Químico de Ingredientes, localizada em Cotia. Como Account Manager, você será responsável por prospectar novos clientes e gerenciar uma carteira já existente com foco na...

  • Regional Sales Manager

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil CooperSurgical Tempo inteiro

    ExternalDescriptionStr CooperSurgical is an equal employment opportunity employer and strong advocate of workforce diversity. Minority/Female/Sexual Orientation/Gender Identity/Disability/Veteran. Regional Sales Manager for Brazil Region - position will work remotely but preferred location is Sao Paulo. ExternalQualificationsStr **Education and...

  • Key Account Manager

    Há 7 dias

    Sao Paulo, Brasil Monster Energy Tempo inteiro

    The Key Account Manager (KAM) will manage all sales activities and relationship with Modern Trade accounts to increase top line sales, develop the category and lead Monster Bev Corp Portfolio to be the most relevant player in the industry. The Key Account Manager (KAM) will be accountable for volume, promotional activities, Monster Energy brands and category...

  • Account Manager

    1 semana atrás

    Sao Paulo, Brasil One Search Consulting Tempo inteiro

    **Estamos contratando: Account Manager Hunter - Remoto!** Você é um(a) caçador(a) de contas com experiência e expertise em fornecimento de serviços de outsourcing? Se sim, estamos procurando por você para se juntar à nossa equipe de elite! **Posição**: Account Manager Hunter (Remoto) **Salário**: 7K + Comissão Agressiva por Atingimento de...

  • Account Manager

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil goFLUENT Tempo inteiro

    goFLUENT is offering a unique opportunity for a B2B Account Manager who thrives on being part of a company that is fundamentally disrupting the

  • Account Manager

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil ZTE do Brasil Tempo inteiro

    Account Manager ISPResponsibility:Identifying and developing business opportunities with government and enterprise clients.Increase the current

  • Account Manager for Multinationals, Brazil

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Allianz Trade Tempo inteiro

    Allianz Trade for Multinationals (AZTMNC) is looking for an Account Manager to join our Commercial team. This position is based in Brazil. **Role**: The Account Manager position within Allianz Trade for Multinationals (AZTMNC) is a hybrid role. As a Program Manager, you are responsible for the overall strategic steering and coordination of World Programs,...

  • Account Manager

    Há 7 dias

    Sao Paulo, Brasil Atradius Tempo inteiro

    **Atradius** The Atradius Group provides trade credit insurance, surety and collections services worldwide, and has a presence through 160 offices in 52 countries. The products offered by Atradius protect companies around the world against the default risks associated with selling goods and services on credit. **Department Description** The Global...

  • Account Manager Leader

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil SHEIN Tempo inteiro

    Account Manager Leader:Search for new business opportunities to turn Shein into the number one e-commerce platform in Brazil. The goal of the Business

  • Key Account Sales Manager

    3 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Hays Tempo inteiro

    Buscamos um Gerente Comercial Key Account para atuar em empresa de grande porte no segmento de atuação em São Paulo.Como Gerente Comercial você será responsável pela gestão dos clientes nacionais do Varejo e Cash & Carry, além de regionais de São Paulo. Você também fará a gestão de um time de vendedores e análises estratégicas.Para isso, é...

  • Telco Sales Account Manager

    Há 5 dias

    Sao Paulo, Brasil Red Hat Software Tempo inteiro

    About the job: Red Hat's Sales team is looking for a Senior Sales Account Manager focused on telco to join us in Sao Paulo, Brazil. In this role, you will develop our relationship in the telco industry and customers. Your focus will be on positioning and cross-selling Red Hat’s offerings as you expand our accounts with key customers. You'll need to have an...

  • Account Manager

    1 semana atrás

    Sao Paulo, Brasil Logicalis Tempo inteiro

    Job Snapshot **Employee Type**: - Full-Time **Location**: São Paulo, Brasil**Job Type**: - Management **Experience**: - Not Specified **Date Posted**: - 1/18/2023 **Job Description**: Account Manager senior para atendimento ao Grupo Bradesco (Banco Bradesco e empresas coligadas ao grupo: Fundação Bradesco, Next, Hospital,...) com experiência em...

  • Regional Sales Manager

    Há 5 dias

    Sao Paulo, Brasil Lubrizol Corporation Tempo inteiro

    The Lubrizol Corporation, a Berkshire Hathaway company, is a market-driven global company serving customers in more than 100 countries. We own and operate manufacturing facilities in 17 countries, as well as sales and technical offices around the world. Through our global sales and manufacturing networks, we are able to deliver the products and services our...

  • Account Manager | Time De Monetização

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil V4 Company Tempo inteiro

    Estamos em busca de um(a) Account Manager para compor o time de monetização da V4 Company!Você será responsável por cultivar e manter relacionamentos

  • Account Manager

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Roha Tempo inteiro

    About ROHAFrom one small office in India in 1972 to a leading Multinational Company, engaged in Manufacture and Marketing of colors and food ingredients, ROHA today has offices in 22 countries, 14 technical application labs in many time zones globally. Manufacturing facilities are spread out across 14 countries: US, UK, Spain, Italy, India, South Africa,...

  • Account Manager

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Aglutinar Recursos Humanos Tempo inteiro

    **Nível**: Analista **Escolaridade**: Ensino médio - Completo **Tipo de contrato**: PJ **Jornada de trabalho**: Segunda a Sexta - Feira das 09h00 ás 18h00. (Horário Flexível) Disponibilidade para home-office **Benefícios**: Horário Flexível, Plano de Carreiras **Responsabilidades e Experiências desejáveis**: **Vaga**: Account Manager / Gerente...

  • Account Manager

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil Roha Tempo inteiro

    About ROHAFrom one small office in India in 1972 to a leading Multinational Company, engaged in Manufacture and Marketing of colors and food ingredients, ROHA today has offices in 22 countries, 14 technical application labs in many time zones globally. Manufacturing facilities are spread out across 14 countries: US, UK, Spain, Italy, India, South Africa,...

  • Account Manager

    1 semana atrás

    são paulo, Brasil Roha Tempo inteiro

    About ROHA From one small office in India in 1972 to a leading Multinational Company, engaged in Manufacture and Marketing of colors and food ingredients, ROHA today has offices in 22 countries, 14 technical application labs in many time zones globally. Manufacturing facilities are spread out across 14 countries: US, UK, Spain, Italy, India, South Africa,...

  • Account Manager

    Há 7 dias

    São Paulo, Brasil Roha Tempo inteiro

    About ROHAFrom one small office in India in 1972 to a leading Multinational Company, engaged in Manufacture and Marketing of colors and food ingredients, ROHA today has offices in 22 countries, 14 technical application labs in many time zones globally. Manufacturing facilities are spread out across 14 countries: US, UK, Spain, Italy, India, South Africa,...

  • Account Manager

    Há 7 dias

    São Paulo, Brasil Roha Tempo inteiro

    About ROHA From one small office in India in 1972 to a leading Multinational Company, engaged in Manufacture and Marketing of colors and food ingredients, ROHA today has offices in 22 countries, 14 technical application labs in many time zones globally. Manufacturing facilities are spread out across 14 countries: US, UK, Spain, Italy, India, South Africa,...