Technical Sales Representative

4 semanas atrás

Florianópolis, Santa Catarina, Brasil Archroma Tempo inteiro
Sobre nós: A Archroma é uma empresa líder e reconhecida mundialmente em especialidades químicas, dedicada a criar um mundo mais colorido, sustentável e eficiente. Nossa missão é ser o melhor parceiro para nossos clientes, com um profundo compromisso com a inovação, qualidade e sustentabilidade. Com uma rica herança de mais de 100 anos, continuamos a impulsionar a excelência na indústria química. À medida que expandimos nossas operações, estamos procurando um profissional qualificado e dedicado na área comercial técnica de Papel para se juntar à nossa equipe.

Visão geral da posição:
O Representante Ténico de Vendas para o segmento de Papel, deverá ser orientado para buscar e envolver ativamente os clientes em potencial e na propecção de novos negócios. Fornecer soluções completas e apropriadas para cada cliente, a fim de impulsionar o crescimento da receita, os níveis de participação e a lucratividade. Essa posição, além de impulsionar os negócios desta indústria, também contribuirá para elevar o nível de relacionamento no mercado de Papel.

Principais responsabilidades:
Apresentar, promover e vender produtos e tecnologias oferecendo soluções diferenciadas e de valor para clientes existentes e potenciais no Brasil, considerando os mercados de papéis de embalagem, gráficos e papéis sanitários;
Realizar análises de custo-benefício e necessidades de clientes existentes e potenciais;
Estabelecer, desenvolver e manter relacionamentos comerciais e com clientes estratégicos;
Atingir as metas e resultados de vendas acordados dentro do cronograma;
Ser responsável pelos projetos da prospecção até a entrega;
Analisar o potencial de negócio em cada cliente, acompanhar as vendas e os relatórios de status focados no mercado de Papel;
Trabalhar em conjunto com a R&D, Product Management e Business Devolopment alinhando estratégia do Portfolio existente e sua expansão;

Competências necessárias :
Familiaridade com as práticas de CRM, juntamente com a capacidade de construir relacionamentos profissionais de negócios produtivos;
Altamente motivado e orientado a metas com um histórico comprovado em vendas;
Priorização, gerenciamento de tempo e habilidades organizacionais;
Capacidade de criar e entregar apresentações adaptadas às necessidades do público;
Experiência de mais de 5 anos no mercado de Papel, possuindo um ótimo networking nos clientes estratégicos do segmento;
Ter conhecimento do processo de fabricação de celulose será considerado um diferencial.
Expertise, posicionamento de mercado, capaz de acelerar desenvolvimentos e aumentar participação da Archroma no mercado de Papel;
Coletar e compartilhar informações relevantes e estratégicas de clientes e concorrentes para entendimento do mercado, identificando oportunidades para crescimento;
Formação Superior Completa em Química ou Engenharia Química ou correlatos;
Liderar testes industriais com orientações técnicas sobre a aplicação;

  • Sales Development Representative

    4 semanas atrás

    Florianópolis, Santa Catarina, Brasil Valutico Tempo inteiro

    Overview Be among the first 25 applicants. This range is provided by Valutico. Your actual pay will be based on your skills and experience — talk with your recruiter to learn more. Base pay range $18,000.00/yr - $30,000.00/yr Company Description: Valutico is a B2B FinTech company that operates an international valuation platform designed to empower...

  • SDR (Sales Development Representative)

    2 semanas atrás

    Florianópolis, Santa Catarina, Brasil Monefica | Wealth Management & Family Office Tempo inteiro R$6.000 - R$8.000 por ano

    Local: Presencial (Home Office às quartas-feiras) Regime: CLT ou PJ (a definir)Sobre a MoneficaAMoneficaatua com os serviços de Family Office e Carteira Administrada, com metodologia transparente e sem conflito de interesse. Atua em mais de uma corretora, sem exclusividade e sempre alinhado aos objetivos de seus clientes.Estamos em busca de um(a)SDR...

  • Sales Development Representative

    16 minutos atrás

    Florianópolis, Santa Catarina, Brasil Infraspeak Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Welcome to Infraspeak.Our mission is simple: to transform facilities management with a collaborative platform that unifies every part of FM operations into one cohesive system — enabling every stakeholder to Work as One.We go beyond traditional tools, eliminating fragmented systems in complex operations. Our platform ensures end-to-end collaboration across...

  • SDR (Sales Development Representative)

    4 semanas atrás

    Florianópolis, Santa Catarina, Brasil Instivo Tempo inteiro

    Overview Faça parte do nosso Time A Instivo, empresa pioneira em sistemas composable para o varejo brasileiro, está em busca de um(a) SDR (Sales Development Representative) para fortalecer o nosso time comercial. Nosso propósito é simplificar a complexidade dos ecossistemas de software no varejo, otimizando a operação de supermercados em todo o Brasil....

  • SDR (Sales Development Representative)

    2 semanas atrás

    Florianópolis, Santa Catarina, Brasil Instivo Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Faça parte do nosso TimeA Instivo, empresa pioneira em sistemas composable para o varejo brasileiro, está em busca de um(a) SDR (Sales Development Representative) para fortalecer o nosso time comercial. Nosso propósito é simplificar a complexidade dos ecossistemas de software no varejo, otimizando a operação de supermercados em todo o Brasil.Sobre o...

  • Sales development representative

    4 semanas atrás

    Florianópolis, Santa Catarina, Brasil AltoQi Tempo inteiro

    Buscamos uma pessoa Sales Development Representative (SDR) para atuar na equipe de Geração de Demanda da AltoQi.    A AltoQi atua no mercado da construção civil há mais de trinta anos. Entregamos soluções completas, integradas e alinhadas à metodologia BIM (modelagem de informação da construção).  Aqui você representará uma empresa que...

  • Sales Administrative

    4 semanas atrás

    Florianópolis, Santa Catarina, Brasil Saenz Global Tempo inteiro

    WE'RE HIRING: Sales RepresentativeThis is not just a job. This is a missionAt Saenz Global, we're redefining what's possible in roofing operations — one breakthrough at a time. By combining world-class human talent with cutting-edge AI technology, we're building the most efficient, forward-thinking solutions in the industry. Our vision? To be the best in...

  • Electrical Engineer – Protection

    4 semanas atrás

    Florianópolis, Santa Catarina, Brasil Secucontrol Produktions GmbH Tempo inteiro

    About the Role We're looking for an Electrical or Control and Automation Engineer with Protection & Control (PAC) experience to help grow SecuControl's presence in Brazil. You'll combine deep technical know-how (knowledge of protection systems including relays and IEDs, and protection, control and automation of substations and transmission lines) with a...

  • Technical Account Manager II

    4 semanas atrás

    Florianópolis, Santa Catarina, Brasil CrowdStrike Tempo inteiro

    Technical Account Manager II (Remote, BRA) Join to apply for the Technical Account Manager II (Remote, BRA) role at CrowdStrike Technical Account Manager II (Remote, BRA) Join to apply for the Technical Account Manager II (Remote, BRA) role at CrowdStrike As a global leader in cybersecurity, CrowdStrike protects the people, processes and technologies...

  • Senior Sales Consultant

    4 semanas atrás

    Florianópolis, Santa Catarina, Brasil Remote Jobs Tempo inteiro

    Overview Senior Sales Consultant for Small Legal Founded in 2003, ProSites now helps over 20,000 professionals with their online marketing needs. The company is comprised of four brands, all of which provide website design and online marketing solutions to professional markets. We have over 300 team members across 4 offices and are part of the Rock Family...