Senior Business Development Representative

QUEM SOMOS? O DOT Digital Group é pioneiro no mercado de Educação Corporativa Digital no Brasil Já são mais de 29 anos sendo responsável pela transformação de muitos negócios que decidiram abraçar a Tecnologia e a Educação.
O QUE FAZEMOS?
Desenvolvemos pessoas para impulsionar organizações
Grandes negócios nacionais e globais investem nas soluções educacionais digitais desenvolvidas pelo DOT como, por exemplo, Produção de Cursos Online, Operação em Larga Escala/Mediação, Aplicações LMS, Curso via Whatsapp, Immersive Learning, Educomunicação entre outras estratégias educacionais.
NOSSO JEITO DOT DE SER
Jogamos aberto e limpo, estamos no mesmo barco e não tiramos o corpo fora Aqui respeitamos as pessoas - independente da cor, crença, cultura, gênero, orientação afetiva e idade. Acreditamos no que fazemos e temos paixão pelo UAU Sempre é possível fazer diferente e melhor em um ambiente de confiança. Valorizamos a autogestão, a colaboração e a busca pelo desenvolvimento contínuo.
E aí, curtiu e se identificou com o jeito DOT de ser? Então #vemproDOT
E QUEM BUSCAMOS?
Alguém que queira aprender sempre, que tope encarar desafios e tenha proatividade. Buscamos uma pessoa que ame trabalhar com educação e tecnologia e que foque em uma entrega de valor para o cliente Alguém que tenha facilidade para se adaptar a mudanças e, principalmente, adore fazer um trabalho colaborativo e em time.
BDR Sênior (Business Development Representative) - Contas Enterprise
Qual o seu papel na construção desta trilha?
Mapear e priorizar contas-alvo em conjunto com Marketing e Vendas.
Prospectar ativamente decisores e influenciadores via e-mail, telefone, social selling (LinkedIn) e eventos.
Conduzir cadências personalizadas para gerar reuniões qualificadas com potenciais clientes enterprise.
Colaborar com o time de Marketing na execução de campanhas ABM e no follow-up de leads estratégicos.
Registrar atividades, contatos e oportunidades no CRM (HubSpot ou similar), garantindo qualidade de dados e previsibilidade.
Analisar dados para fundamentar decisões estratégicas;
Atingir metas de reuniões qualificadas (SALs) e oportunidades geradas, sempre alinhadas ao funil de vendas.
O que esperamos de você:
Experiência prévia em prospecção B2B (preferencialmente enterprise, com ciclo de venda longo).
Conhecimento em técnicas de social selling, prospecção outbound e ferramentas de automação.
Habilidade de comunicação consultiva, com foco em gerar valor já no primeiro contato.
Perfil resiliente, orientado a metas e com capacidade de aprender continuamente sobre o mercado e clientes.
Será incrível se você já tiver:
Experiência em ABM e participação em eventos B2B;
Experiência com soluções educacionais;
Aqui acreditamos no lifelong learning, e desejamos que você siga em busca de aprendizado contínuo
NOSSA PROPOSTA DE VALOR:
E para impulsionar você a completar essa trilha com sucesso, o DOT oferece:
Auxílios
Vale alimentação e/ou refeição (R$837) - Inclusive nas férias
Vale transporte;
Seguro de vida;
Auxílio home office (R$100);
Auxílio creche para crianças de até 6 anos;
Headhunter (valor por indicação de colaborador);
Indicação de clientes (valor por indicação de clientes).
Saúde e bem estar
Plano de saúde integral, sem coparticipação (com terapia online gratuita);
Convênio odontológico;
Caju+ (assistência psicológica, assistência jurídica, consultoria financeira);
Wellhub (plataforma de saúde e bem estar);
DOT Break (Um dia de folga extra no ano, para usar como quiser);
Convênio Farmácia;
Licença maternidade estendida de 6 meses;
Licença paternidade estendida de 20 dias;
Onhappy - Ofertas exclusivas de passagens e hospedagens.
FeelingDOT sobre temas diversos (workshops sobre autoconhecimento, diversidade, inclusão e equilíbrio);
Mimos e gifts em datas comemorativas.
Crescimento e desenvolvimento contínuo
Verba de Sophia de R$ 2.000,00 (auxílio educação);
Horas de Sophia (40 horas/ano em capacitação da sua escolha);
Verba Survival (auxílio educação no negócio);
DOTAcademy com cursos gratuitos;
Mobilidade interna;
DOTHUB (desenvolvimento de lideranças);
Cultura de feedback;
DOTKnows (peer learning).
Clima colaborativo e descontraído
Home office: trabalhe de qualquer lugar do Brasil;
Horário flexível - Nosso regime é de 40h semanais;
Aprendizado contínuo;
Pessoas que é bom de estar perto;
Autonomia com responsabilidade;
Local para refeições (presencial);
Lanches, snacks, frutas, chás e café passado (presencial);
Área de convivência (presencial);
Momentos de integração e festas.
Somos uma empresa diversa e inclusiva, e todas as nossas vagas estão abertas também para PCD.