SDR Partners
1 dia atrás
O SDR Partner é responsável pela primeira etapa do funil de aquisição de parceiros. Seu papel é identificar e qualificar potenciais parceiros — vindos de prospecção ativa ou de leads gerados pelo marketing — e agendar reuniões qualificadas para o Hunter (Partner Acquisition). É uma função essencial para garantir que apenas empresas com fit estratégico avancem para as etapas de negociação e onboarding. Responsabilidades Principais Qualificação de Potenciais Parceiros Entrar em contato com empresas interessadas ou mapeadas como potenciais parceiras.; Entender o modelo de negócio, serviços oferecidos, capacidade de entrega e maturidade comercial; Avaliar aderência ao programa. Agendamento de Reuniões para o Hunter Agendar reuniões qualificadas para o Partner Hunter continuar o processo; Garantir que o handoff seja claro, com todas as informações no CRM; Preparar briefings objetivos e completos sobre cada lead qualificado. Prospecção Ativa Mapear empresas com potencial para atuar como consultorias ou integradoras parceiras; Executar cadências multicanal (telefone, email, WhatsApp, LinkedIn). Criar volume consistente de oportunidades no topo do funil. Gestão e Atualização de CRM Registrar todas as interações e dados relevantes. Manter o pipeline organizado, com status e campos obrigatórios completos. Atualizar motivos de desqualificação e próximos passos. Colaboração com Marketing e Hunter Dar feedback sobre qualidade dos leads recebidos do marketing; Sugerir melhorias em campanhas e listas; Participar de reuniões de pipeline com o Hunter para alinhamento semanal. Requisitos e Qualificações Obrigatórios Experiência prévia como SDR, Inside Sales, pré-vendas ou atendimento B2B. Excelente comunicação verbal e escrita. Organização e disciplina para operar cadências estruturadas. Conhecimento básico de CRM e funil de vendas. Desejáveis Experiência com ecossistemas de parceiros. Familiaridade com mercado de consultorias ou tecnologia. KPIs e Métricas de Sucesso Número de novos parceiros qualificados gerados/mês. Taxa de conversão para reunião com o Hunter. Velocidade de resposta ao inbound. Taxa de presença nas reuniões agendadas. Qualidade da qualificação, medida pelo avanço no funil após o Hunter. Competências Comportamentais Comunicação consultiva. Curiosidade e capacidade de investigação. Resiliência e adaptabilidade. Atenção a detalhes. Proatividade e energia comercial. Missão da Função Garantir que o fluxo de aquisição de parceiros seja previsível, rápido e de alta qualidade, alimentando o Hunter com oportunidades realmente alinhadas ao programa.
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Há 2 dias
Florianópolis, Brasil Zoho Brasil Tempo inteiroO SDR Partner é responsável pela primeira etapa do funil de aquisição de parceiros. Seu papel é identificar e qualificar potenciais parceiros — vindos de prospecção ativa ou de leads gerados pelo marketing — e agendar reuniões qualificadas para o Hunter (Partner Acquisition). É uma função essencial para garantir que apenas empresas com fit...
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Há 23 horas
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Há 3 dias
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1 dia atrás
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1 dia atrás
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Há 24 horas
Florianópolis, Brasil Zoho Brasil Tempo inteiroO SDR Partner é responsável pela primeira etapa do funil de aquisição de parceiros. Seu papel é identificar e qualificar potenciais parceiros — vindos de prospecção ativa ou de leads gerados pelo marketing — e agendar reuniões qualificadas para o Hunter (Partner Acquisition). É uma função essencial para garantir que apenas empresas com fit...
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Há 22 horas
Florianópolis, Brasil Zoho Brasil Tempo inteiroO SDR Partner é responsável pela primeira etapa do funil de aquisição de parceiros. Seu papel é identificar e qualificar potenciais parceiros — vindos de prospecção ativa ou de leads gerados pelo marketing — e agendar reuniões qualificadas para o Hunter (Partner Acquisition). É uma função essencial para garantir que apenas empresas com fit...
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Há 22 horas
Florianópolis, Brasil Zoho Brasil Tempo inteiroO SDR Partner é responsável pela primeira etapa do funil de aquisição de parceiros. Seu papel é identificar e qualificar potenciais parceiros — vindos de prospecção ativa ou de leads gerados pelo marketing — e agendar reuniões qualificadas para o Hunter (Partner Acquisition). É uma função essencial para garantir que apenas empresas com fit...
