Sdr Partners
Há 23 horas
O SDR Partner é responsável pela primeira etapa do funil de aquisição de parceiros.Seu papel é identificar e qualificar potenciais parceiros — vindos de prospecção ativa ou de leads gerados pelo marketing — e agendar reuniões qualificadas para o Hunter (Partner Acquisition).É uma função essencial para garantir que apenas empresas com fit estratégico avancem para as etapas de negociação e onboarding.Responsabilidades PrincipaisQualificação de Potenciais ParceirosEntrar em contato com empresas interessadas ou mapeadas como potenciais parceiras.;Entender o modelo de negócio, serviços oferecidos, capacidade de entrega e maturidade comercial;Avaliar aderência ao programa.Agendamento de Reuniões para o HunterAgendar reuniões qualificadas para o Partner Hunter continuar o processo;Garantir que o handoff seja claro, com todas as informações no CRM;Preparar briefings objetivos e completos sobre cada lead qualificado.Prospecção AtivaMapear empresas com potencial para atuar como consultorias ou integradoras parceiras;Executar cadências multicanal (telefone, email, WhatsApp, ).Criar volume consistente de oportunidades no topo do funil.Gestão e Atualização de CRMRegistrar todas as interações e dados relevantes.Manter o pipeline organizado, com status e campos obrigatórios completos.Atualizar motivos de desqualificação e próximos passos.Colaboração com Marketing e HunterDar feedback sobre qualidade dos leads recebidos do marketing;Sugerir melhorias em campanhas e listas;Participar de reuniões de pipeline com o Hunter para alinhamento semanal.Requisitos e QualificaçõesObrigatóriosExperiência prévia como SDR, Inside Sales, pré-vendas ou atendimento B2B.Excelente comunicação verbal e escrita.Organização e disciplina para operar cadências estruturadas.Conhecimento básico de CRM e funil de vendas.DesejáveisExperiência com ecossistemas de parceiros.Familiaridade com mercado de consultorias ou tecnologia.KPIs e Métricas de SucessoNúmero de novos parceiros qualificados gerados/mês.Taxa de conversão para reunião com o Hunter.Velocidade de resposta ao inbound.Taxa de presença nas reuniões agendadas.Qualidade da qualificação, medida pelo avanço no funil após o Hunter.Competências ComportamentaisComunicação consultiva.Curiosidade e capacidade de investigação.Resiliência e adaptabilidade.Atenção a detalhes.Proatividade e energia comercial.Missão da FunçãoGarantir que o fluxo de aquisição de parceiros seja previsível, rápido e de alta qualidade, alimentando o Hunter com oportunidades realmente alinhadas ao programa.
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Há 2 dias
Florianópolis, Brasil Zoho Brasil Tempo inteiroO SDR Partner é responsável pela primeira etapa do funil de aquisição de parceiros. Seu papel é identificar e qualificar potenciais parceiros — vindos de prospecção ativa ou de leads gerados pelo marketing — e agendar reuniões qualificadas para o Hunter (Partner Acquisition). É uma função essencial para garantir que apenas empresas com fit...
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Há 23 horas
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Há 23 horas
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Há 3 dias
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1 dia atrás
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1 dia atrás
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1 dia atrás
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Há 24 horas
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Há 22 horas
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Há 22 horas
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