Sdr Partners
1 dia atrás
O SDR Partner é responsável pela primeira etapa do funil de aquisição de parceiros. Seu papel é identificar e qualificar potenciais parceiros — vindos de prospecção ativa ou de leads gerados pelo marketing — e agendar reuniões qualificadas para o Hunter (Partner Acquisition). É uma função essencial para garantir que apenas empresas com fit estratégico avancem para as etapas de negociação e onboarding.
Responsabilidades Principais
Qualificação de Potenciais Parceiros
- Entrar em contato com empresas interessadas ou mapeadas como potenciais parceiras.;
- Entender o modelo de negócio, serviços oferecidos, capacidade de entrega e maturidade comercial;
- Avaliar aderência ao programa.
Agendamento de Reuniões para o Hunter
- Agendar reuniões qualificadas para o Partner Hunter continuar o processo;
- Garantir que o handoff seja claro, com todas as informações no CRM;
- Preparar briefings objetivos e completos sobre cada lead qualificado.
Prospecção Ativa
- Mapear empresas com potencial para atuar como consultorias ou integradoras parceiras;
- Executar cadências multicanal (telefone, email, WhatsApp, LinkedIn).
- Criar volume consistente de oportunidades no topo do funil.
Gestão e Atualização de CRM
- Registrar todas as interações e dados relevantes.
- Manter o pipeline organizado, com status e campos obrigatórios completos.
- Atualizar motivos de desqualificação e próximos passos.
Colaboração com Marketing e Hunter
- Dar feedback sobre qualidade dos leads recebidos do marketing;
- Sugerir melhorias em campanhas e listas;
- Participar de reuniões de pipeline com o Hunter para alinhamento semanal.
Requisitos e Qualificações
Obrigatórios
- Experiência prévia como SDR, Inside Sales, pré-vendas ou atendimento B2B.
- Excelente comunicação verbal e escrita.
- Organização e disciplina para operar cadências estruturadas.
- Conhecimento básico de CRM e funil de vendas.
Desejáveis
- Experiência com ecossistemas de parceiros.
- Familiaridade com mercado de consultorias ou tecnologia.
KPIs e Métricas de Sucesso
- Número de novos parceiros qualificados gerados/mês.
- Taxa de conversão para reunião com o Hunter.
- Velocidade de resposta ao inbound.
- Taxa de presença nas reuniões agendadas.
- Qualidade da qualificação, medida pelo avanço no funil após o Hunter.
Competências Comportamentais
- Comunicação consultiva.
- Curiosidade e capacidade de investigação.
- Resiliência e adaptabilidade.
- Atenção a detalhes.
- Proatividade e energia comercial.
Missão da Função
Garantir que o fluxo de aquisição de parceiros seja previsível, rápido e de alta qualidade, alimentando o Hunter com oportunidades realmente alinhadas ao programa.
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Sdr Partners
Há 2 dias
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Há 23 horas
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Há 3 dias
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Há 24 horas
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Há 22 horas
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Há 22 horas
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