Executivo de Negócios | GIS

2 semanas atrás

São José dos Campos, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiro

Descrição da vaga

Executivo de Negócios Sênior com experiência consolidada em vendas consultivas e gestão de contas no mercado GIS. O candidato será responsável por cultivar e expandir relacionamentos com clientes existentes, identificar novas oportunidades de negócios dentro da carteira e promover soluções GIS que atendam às necessidades específicas do setor. Este papel exige habilidades avançadas em vendas técnicas, profundo conhecimento do mercado de energia elétrica e capacidade de alinhar tecnologias geoespaciais às demandas estratégicas dos clientes.


Responsabilidades e atribuições


  • Gerenciar e expandir uma carteira de clientes;
  • Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de negócios;
  • Identificar oportunidades de upselling e cross-selling de soluções GIS;
  • Atuar como consultor técnico-comercial, traduzindo as necessidades dos clientes em soluções práticas baseadas em GIS.
  • Colaborar com equipes técnicas internas para personalizar soluções e garantir a entrega de valor ao cliente;
  • Monitorar tendências do mercado e adaptar estratégias de vendas para atender às demandas emergentes;
  • Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;
  • Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e fechar contratos de alto valor;
  • Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema GIS, a visão da plataforma e outros negócios;
  • Representar a empresa em eventos, feiras e conferências do setor, fortalecendo a rede de contatos e a marca;
  • Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa.


Requisitos e qualificações

Formação:

  • Graduação em Ciências da Terra, Engenharia, Administração, ou campo técnico relacionado. Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios é um diferencial.


Qualificações e Experiência:

  • Experiência: Experiência em vendas B2B e soluções tecnológicas (GIS, TI ou software empresarial);
  • Experiência em gestão de contas estratégicas e atingimento de metas de receita em vendas complexas;
  • Conhecimento Técnico: Familiaridade com sistema GIS (ex.: ArcGIS) e suas aplicabilidades;
  • Visão Estratégica: Aptidão para identificar oportunidades de negócios em um mercado técnico e competitivo;
  • Comunicação: Clareza ao apresentar soluções complexas para stakeholders técnicos e executivos;
  • Negociação: Expertise em conduzir negociações de alto nível com tomadores de decisão (C-level);
  • Orientação a Resultados: Foco em metas de vendas e satisfação do cliente.


Habilidades Desejáveis:

  • Mestrado;
  • Certificações Doutorado/Pós-Doutorado;
  • Inglês Fluente/Avançado;
  • Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
  • Conhecimento em análise de custos e orçamentos.


Informações adicionais

Por que escolher a Geosistemas?

Saúde e Bem-Estar:

  • Plano de Saúde e Odontológico - Sul América.
  • ✅ Seguro de Vida e Acidentes Pessoais.
  • ️ ♂️ Acesso ao Gympass para cuidar do corpo e da mente.

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