Executivo de Negócios | GIS

Descrição da vaga Executivo de Negócios Sênior com experiência consolidada em vendas consultivas e gestão de contas no mercado GIS. O candidato será responsável por cultivar e expandir relacionamentos com clientes existentes, identificar novas oportunidades de negócios dentro da carteira e promover soluções GIS que atendam às necessidades específicas do setor. Este papel exige habilidades avançadas em vendas técnicas, profundo conhecimento do mercado de energia elétrica e capacidade de alinhar tecnologias geoespaciais às demandas estratégicas dos clientes.
Responsabilidades e atribuições
Gerenciar e expandir uma carteira de clientes;
Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de negócios;
Identificar oportunidades de upselling e cross-selling de soluções GIS;
Atuar como consultor técnico-comercial, traduzindo as necessidades dos clientes em soluções práticas baseadas em GIS.
Colaborar com equipes técnicas internas para personalizar soluções e garantir a entrega de valor ao cliente;
Monitorar tendências do mercado e adaptar estratégias de vendas para atender às demandas emergentes;
Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;
Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e fechar contratos de alto valor;
Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema GIS, a visão da plataforma e outros negócios;
Representar a empresa em eventos, feiras e conferências do setor, fortalecendo a rede de contatos e a marca;
Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa.
Requisitos e qualificações
Formação:
Graduação em Ciências da Terra, Engenharia, Administração, ou campo técnico relacionado. Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios é um diferencial.
Qualificações e Experiência:
Experiência: Experiência em vendas B2B e soluções tecnológicas (GIS, TI ou software empresarial);
Experiência em gestão de contas estratégicas e atingimento de metas de receita em vendas complexas;
Conhecimento Técnico: Familiaridade com sistema GIS (ex.: ArcGIS) e suas aplicabilidades;
Visão Estratégica: Aptidão para identificar oportunidades de negócios em um mercado técnico e competitivo;
Comunicação: Clareza ao apresentar soluções complexas para stakeholders técnicos e executivos;
Negociação: Expertise em conduzir negociações de alto nível com tomadores de decisão (C-level);
Orientação a Resultados: Foco em metas de vendas e satisfação do cliente.
Habilidades Desejáveis:
Mestrado;
Certificações Doutorado/Pós-Doutorado;
Inglês Fluente/Avançado;
Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
Conhecimento em análise de custos e orçamentos.
Informações adicionais
Por que escolher a Geosistemas?
Saúde e Bem-Estar:
Plano de Saúde e Odontológico - Sul América.
Seguro de Vida e Acidentes Pessoais.
Acesso ao Gympass para cuidar do corpo e da mente.
Programa de Bem-Estar com foco na saúde mental, física e social.
Cuidado com a Família:
Auxílio Creche para os pequenos.
Licença Paternidade Estendida.
Day Off no aniversário dos seus filhos de até 16 anos.
Qualidade de Vida:
Cartão Caju para alimentação/refeição, válido também durante as férias.
Vale Transporte para facilitar sua mobilidade.
Auxílio Home Office no cartão Caju.
Horário Flexível e Trabalho Híbrido para um equilíbrio saudável.
Day Off no seu aniversário + presente especial (voucher Caju).
Desenvolvimento e Crescimento:
Mapa de Carreira personalizado, com trajetórias técnicas ou de liderança (“Y”).
2 horas semanais dedicadas a estudos durante o expediente.
Acesso às plataformas Alura, Imagine e Feedz para aprendizado contínuo.
Programas de Desenvolvimento focados em habilidades técnicas, comportamentais e de negócios.
Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) com capacitações sob medida.
Feedbacks regulares para apoiar sua evolução.
Reconhecimento e Oportunidades:
Participação nos Lucros e Resultados (PLR) anual, vinculada ao desempenho.
Movimentação Interna para explorar novas posições e crescer.
Plano de Sucessão com foco no desenvolvimento de líderes e talentos juniores.
Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estar