Executivo De Negócios | Gis

Descrição da vaga

Executivo de Negócios Sênior com experiência consolidada em vendas consultivas e gestão de contas no mercado GIS. O candidato será responsável por cultivar e expandir relacionamentos com clientes existentes, identificar novas oportunidades de negócios dentro da carteira e promover soluções GIS que atendam às necessidades específicas do setor. Este papel exige habilidades avançadas em vendas técnicas, profundo conhecimento do mercado de energia elétrica e capacidade de alinhar tecnologias geoespaciais às demandas estratégicas dos clientes.

Responsabilidades e atribuições

- Gerenciar e expandir uma carteira de clientes;

- Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de negócios;

- Identificar oportunidades de upselling e cross-selling de soluções GIS;

- Atuar como consultor técnico-comercial, traduzindo as necessidades dos clientes em soluções práticas baseadas em GIS.
- Colaborar com equipes técnicas internas para personalizar soluções e garantir a entrega de valor ao cliente;

- Monitorar tendências do mercado e adaptar estratégias de vendas para atender às demandas emergentes;

- Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;

- Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e fechar contratos de alto valor;

- Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema GIS, a visão da plataforma e outros negócios;

- Representar a empresa em eventos, feiras e conferências do setor, fortalecendo a rede de contatos e a marca;

- Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa.

Requisitos e qualificações

Formação:

- Graduação em Ciências da Terra, Engenharia, Administração, ou campo técnico relacionado. Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios é um diferencial.

Qualificações e Experiência:

- Experiência:
Experiência em vendas B2B e soluções tecnológicas (GIS, TI ou software empresarial);

- Experiência em gestão de contas estratégicas e atingimento de metas de receita em vendas complexas;

- Conhecimento Técnico:
Familiaridade com sistema GIS (ex.:
ArcGIS) e suas aplicabilidades;

- Visão Estratégica:
Aptidão para identificar oportunidades de negócios em um mercado técnico e competitivo;

- Comunicação:
Clareza ao apresentar soluções complexas para stakeholders técnicos e executivos;

- Negociação:
Expertise em conduzir negociações de alto nível com tomadores de decisão (C-level);

- Orientação a Resultados:
Foco em metas de vendas e satisfação do cliente.

Habilidades Desejáveis:

- Mestrado;

- Certificações Doutorado/Pós-Doutorado;

- Inglês Fluente/Avançado;

- Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;

- Conhecimento emanálise de custos e orçamentos.

Informações adicionais

Por que escolher a Geosistemas?

💙 Saúde e Bem-Estar:

- 🏥 Plano de Saúde e Odontológico - Sul América.
- ✅ Seguro de Vida e Acidentes Pessoais.
- 🏋️ ♂️ Acesso ao Gympass para cuidar do corpo e da mente.
- 🧘 ♀️ Programa de Bem-Estar com foco na saúde mental, física e social.

👨 👩 👧 Cuidado com a Família:

- 👶 Auxílio Creche para os pequenos.
- 👨 👦 Licença Paternidade Estendida.
- 🎉 Day Off no aniversário dos seus filhos de até 16 anos.

🌟 Qualidade de Vida:

- 🍽 Cartão Caju para alimentação/refeição, válido também durante as férias.
- 🚎 Vale Transporte para facilitar sua mobilidade.
- 🏡 Auxílio Home Office no cartão Caju.
- ⏳ Horário Flexível e Trabalho Híbrido para um equilíbrio saudável.
- 🎉 Day Off no seu aniversário + presente especial (voucher Caju).

📚 Desenvolvimento e Crescimento:

- 📈 Mapa de Carreira personalizado, com trajetórias técnicas ou de liderança (“Y”).
- 📖 2 horas semanais dedicadas a estudos durante o expediente.
- 🎓 Acesso às plataformas Alura, Imagine e Feedz para aprendizado contínuo.
- 🧠 Programas de Desenvolvimento focados em habilidades técnicas, comportamentais e de negócios.
- 📋 Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) com capacitações sob medida.
- 💬 Feedbacks regulares para apoiar sua evolução.

🏆 Reconhecimento e Oportunidades:

- 📊 Participação nos Lucros e Resultados (PLR) anual, vinculada ao desempenho.
- 🔄 Movimentação Interna para explorar novas posições e crescer.
- 📈 Plano de Sucessão com foco no desenvolvimento de líderes e talentos juniores.

💼 Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estar