Gerente de vendas corporativas | comercial corporativo

Descrição da vagaEstamos à procura de um(a) Gerente de Vendas Corporativas para gerenciar os canais de vendas internas (PME/Inside Sales), assegurando produtividade, conversão e qualidade do atendimento remoto. 5.Desenvolver e implementar estratégias comerciais regionais, alinhadas às metas da companhia e ao plano de expansão corporativa. Garantir integração entre áreas de marketing, operações e pós-vendas, assegurando uma jornada fluida e de alto valor para o cliente B2B.Se você é um profissional atencioso, que encanta seus clientes e possui senso de propriedade, a Brisanet é o seu lugarVamos velejar rumo ao futuro #VemSerBrisanet Como será o seu dia a dia?- Vivenciar a identidade organizacional do Grupo Brisanet;- Definir padrões, processos, rotinas e políticas do setor;- Definir, implantar, acompanhar e analisar os indicadores de resultados da área e definir estratégias para melhoria dos resultados;- Liderar e buscar o alinhamento de sua equipe por meio de acompanhamentos, treinamentos, feedbacks, delegação de atividades, resolução de conflitos, ações de motivação, avaliação de desempenho, decidir sobre contratações, remanejamentos, desligamentos e aplicação de medidas disciplinares, dentre outras ações de gestão de pessoas;- Atuar na disseminação e internalização da cultura organizacional junto à equipe (Negócio, Missão, Visão, Valores e Estratégia);- Buscar inovações e melhorias que gerem maior produtividade e performance no desempenho das atividades da área;- Responder pela área em processos de auditoria;- Planejar, gerir, prover e alocar recursos conforme demanda de atividades da gerência, a fim de gerar maior produtividade e desempenho, sempre buscando o melhor custo-benefício a fim de reduzir impactos financeiros;- Gerenciar desempenho e performance de resultados das coordenações da área e orientar, administrar conflitos e delegar responsabilidades, sempre que necessário;- Gerenciar o orçamento anual de despesas da área, garantindo a melhor utilização dos recursos, evitando desperdícios e procurando alavancar retorno sobre os investimentos realizados;- Participar ativamente das reuniões e compromissos da organização, quando solicitado;- Utilizar os equipamentos de segurança individual e coletiva, quando necessário;- Executar demais atividades correlatas ao cargo, segundo necessidades da área e direcionamento da liderança;- Gerenciar os canais de vendas internas (PME/Inside Sales), assegurando produtividade, conversão e qualidade do atendimento remoto;- Liderar os times de vendas externas responsáveis por negociações presenciais nos sete estados de operação;- Supervisionar e apoiar os executivos de contas regionais, com atuação estratégica nos mercados do Nordeste e Centro-Oeste;- Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs), como ARPU, churn, FPD, ticket médio e rentabilidade por vertical de cliente;- Desenvolver e implementar estratégias comerciais regionais, alinhadas às metas da companhia e ao plano de expansão corporativa;- Garantir integração entre áreas de marketing, operações e pós-vendas, assegurando uma jornada fluida e de alto valor para o cliente B2B;- Atuar de forma analítica, utilizando dados de mercado e inteligência competitiva para direcionar decisões e alocação de recursos.O que buscamos para esta oportunidade:- Experiência sólida em vendas B2B ou telecomunicações, preferencialmente no segmento PME ou corporativo;- Capacidade de analisar indicadores comerciais e transformar dados em planos de ação táticos;- Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas;- Experiência prévia em cargos de coordenação ou gerência de vendas em empresas de telecomunicações, tecnologia ou serviços B2B;- Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce, Hubspot ou similares) e Excel avançado.Será considerado um diferencial:- Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou Liderança.Outros Requisitos:- Disponibilidade para viagens regionais (Nordeste e Centro-Oeste).No Grupo Brisanet você vai encontrar:- Cultura de trabalho que respeita e valoriza as pessoas;- Eventos internos que abordam temas diversos;- Meio colaborativo que valoriza o desenvolvimento pessoal e profissional;- Ambiente horizontal e vertical, ou seja, você é o protagonista de sua carreira;- Alimentação (Sede via Refeitório e Filiais via Alelo);- Plano de Saúde Coparticipativo;- Plano Odontológico;- Seguro de Vida;- WellHub (GymPass);- IVI (Plataforma de Apoio Emocional);- Auxílio Creche;- Auxílio Dependente PCD;- Empréstimo Consignado (após 6 meses);- Descontos de até 50% nos serviços Brisanet de Internet e BrisaMusic;- Descontos em Instituições de Ensino Superior de até 60%.