Account manager hunter sr

DEIXE-NOS DIZER O QUE NOS TORNA GENUÍNOS…
Procuramos profissionais que queiram se reinventar a cada dia, que queiram enfrentar desafios em seu DNA e que sejam apaixonados por trabalhar com tecnologia/cibersegurança. Isso nos torna únicos e autênticos.
O que buscamos? Estamos ampliando nosso time comercial e buscamos um Gerente de Contas, foco em construção e desenvolvimento da carteira, com experiência em vendas complexas de tecnologia e atuação comprovada em consultoria de tecnologia sob demanda (não produtos ou parcerias).
O profissional será responsável por prospectar novos clientes, gerar oportunidades de negócios e expandir a carteira existente, mapeando oportunidades de cross-sell e upsell. O foco é gerar receita nova através de prospecção ativa e desenvolvimento de mercado.
O papel exige trabalho em equipe para atingir objetivos estratégicos e melhorar o entendimento do negócio do cliente, além de estudo constante de tendências de mercado e do negócio do cliente, usando pesquisas de mercado para embasar decisões comerciais
O que vai fazer?
Gerar receita nova por meio da prospecção ativa de clientes, atuando com estratégia, presença de mercado e profundo entendimento do negócio dos clientes.
O profissional será responsável por desenvolver novos relacionamentos comerciais dentro do target da empresa, com foco em médias e grandes organizações, ampliando a base de clientes e contribuindo para o crescimento sustentável da operação.
Prospectar e conquistar ativamente novos clientes dentro do target da empresa (médias e grandes empresas).
Conduzir todo o ciclo de vendas, da identificação de leads qualificados ao fechamento de contratos.
Desenvolver planos estratégicos de prospecção e expansão, com base em segmentação de clientes e análise de potencial de mercado.
Conduzir reuniões executivas, diagnosticar necessidades e propor soluções personalizadas que gerem valor real ao negócio do cliente.
Manter e expandir relacionamentos com clientes estratégicos, fortalecendo a parceria e identificando novas oportunidades.
Colaborar com áreas internas (PMO, financeiro, marketing e delivery) para garantir o alinhamento de estratégias e resultados.
Monitorar tendências de mercado, concorrência e movimentos do setor, ajustando abordagens comerciais conforme diretrizes da empresa.
Representar a organização em eventos, conferências e feiras, fortalecendo a marca e expandindo o networking comercial.
Gerenciar o pipeline e indicadores comerciais através do CRM Dynamics, garantindo previsibilidade e gestão eficiente do funil.
Elaborar relatórios e status reports periódicos sobre performance, pipeline e resultados.
O que é necessário?
Experiência sólida em vendas complexas de tecnologia, com atuação comprovada em consultorias sob demanda (serviços e projetos).
Construção de carteira, com histórico de prospecção ativa e geração de novos negócios.
Vivência na abertura de contas em médias e grandes empresas.
Entendimento profundo do modelo de consultoria de tecnologia, portfólio de serviços e metodologias de entrega.
Conhecimento abrangente em tendências e soluções de TI, com capacidade de propor soluções sob medida.
Domínio de negociação e comunicação interpessoal, com foco em relacionamento consultivo e construção de confiança.
Visão analítica e estratégica, orientada a resultados e indicadores de performance.
Familiaridade e disciplina com uso de ferramentas de gestão de vendas (CRM).
Capacidade de trabalhar em equipe e colaborar para o atingimento de metas corporativas.
Habilidade em pesquisa de mercado, segmentação e análise financeira por perfil de cliente.
Perfil hands-on, com alta energia, resiliência, dinamismo e orientação para resultados.
Excelente comunicador e negociador.
Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas (pós-graduação ou MBA é diferencial);
Espanhol intermediário: desejável. / Inglês intermediário: desejável
Residência em São Paulo (imprescindível) e disponibilidade para visitas presenciais a clientes.
Possuir conhecimento e habilidades em metodologia de vendas, negociação e análise de mercado.
Local: São Paulo (SP), presencial, com disponibilidade para viagens nacionais e internacionais. Reporta a: Country Manager Modelo de contratação : CLT
Conheça nossos benefícios:
Para o seu bem-estar e qualidade de vida:
???????? Vale Refeição ou Alimentação – R$ 691,46, sem desconto, para garantir sua alimentação diária.
???? Plano de Saúde – Sem desconto, para garantir sua saúde e bem-estar.
???? Plano Odontológico – Opcional, para cuidar do seu sorriso.
???????? ♂ Plataforma de Bem-Estar e Saúde – Para apoiar sua saúde física e mental.
✝ Seguro de Vida – Para sua segurança e tranquilidade.
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???? Vale Transporte Flexível – Sem desconto, para facilitar sua locomoção.
???? Mimo de Aniversário – Um presente especial para comemorar seu dia.
Para o seu crescimento e aprendizado:
???? Incentivo Educacional – Formação de Soft Skills e Hard Skills para o seu desenvolvimento profissional.
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???? Escola de Idiomas – Acesso a 18 idiomas, para expandir suas oportunidades de comunicação.
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Para a sua família:
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???? Kit Bebê – Um mimo para quem está se tornando mamãe ou papai.
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Para o seu bolso:
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PORQUE NA ENTELGY TUDO COMEÇA COM VOCÊ Cuidar de si em todos os aspectos é uma máxima na Entelgy, portanto, o equilíbrio entre vida pessoal e profissional é algo que valorizamos e facilitamos com nosso modelo de trabalho flexível, #Balance.
Nossa cultura é vivida todos os dias, somos como uma grande família e formamos a Família Entelgy, onde você pode participar de atividades, eventos, concursos e muito mais. Dispomos também de um conjunto de iniciativas que visam incentivar uma vida saudável e equilibrada, como a nossa plataforma digital de Saúde e Bem-Estar My Wellness.
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