Head de Vendas | Regionais
3 semanas atrás
Descrição da vagaO Estadão é uma das maiores e mais influentes empresas de informação e comunicação do Brasil. Acreditamos no poder da informação como ferramenta de transformação social, capacitando e preparando as pessoas para os desafios do futuro.Se você é um profissional flexível, lida bem com mudanças, tem foco em resultados e adora propor novas ideias, aqui é o seu lugarSua missão será gerir as operaçõesde vendas regionais em território nacional, liderando equipes de alta performance para garantiro cumprimento de metas, o fortalecimentoda cultura comercial e a execução de estratégias que envolvama gestão de pessoas, a interface institucional ea expansão de mercado.Responsabilidades e atribuiçõesLiderar e desenvolver times regionais e representantes comerciais, assegurando alto desempenho, engajamento e alinhamento estratégico. Monitorar e analisar metas, indicadores de performance e a evolução das carteiras comerciais em todo o território nacional. Promover a integração e a colaboração entre as regionais, estimulando a troca de boas práticas e sinergias. Representar a empresa institucionalmente em fóruns, eventos e encontros setoriais, mantendo forte relacionamento com clientes locais, órgãos públicos e entidades relevantes. Assegurar a execução rigorosa das estratégias comerciais e de relacionamento, fortalecendo parcerias estratégicas. Conduzir reuniões de gestão e apoiar as equipes na construção de soluções personalizadas e sustentáveis para os clientes. Garantir a consistência e a padronização dos processos de gestão de vendas (forecast, CRM e rituais de acompanhamento). Realizar viagens frequentes (2 a 3 vezes/mês) para acompanhamento das regionais e reuniões presenciais com clientes estratégicos.Requisitos e qualificaçõesMínimo de 5 anos de experiência em gestão comercial B2B (Business-to-Business), com atuação em escopo regional ou nacional. Residir preferencialmente em São Paulo (capital), ou nas cidades de Rio de Janeiro ou Brasília. Experiência prévia comprovada em empresas do setor de mídia e comunicação. Expertise em venda de projetos de mídia multiplataforma (impresso, digital, rádio,branded content e eventos). Histórico sólido em liderança de equipes e representantes comerciais. Capacidade comprovada de transitar entre diferentes níveis hierárquicos, da operação aoboard. Excelente habilidade de comunicação, influência e negociação. Perfil de liderança inspirador, colaborativo e fortemente orientado a resultados. Demonstrar visão estratégica, organização e boa gestão de pressão e prazos. Disponibilidade para viagens pela empresa.Requisitos DesejáveisExperiência em gestão matricial ou em estrutura nacional de equipes comerciais. Vivência em relações institucionais e parcerias público-privadas (PPP). Fluência em Inglês e/ou Espanhol para interface com parceiros globais. Domínio de sistemas CRM (Customer Relationship Management) e gestão depipelinecomercial. Experiência em projetos de Marketing de Influência.Informações adicionaisAssistência médica e odontológica; Day off de aniversário; Casual every day; Vale-transporte; Restaurante Interno; Seguro de Vida; Acesso ao conteúdo digital completo do Estadão; Descontos exclusivos em instituições de ensino; Auxílio Psicológico - Vittude. Wellhub (antigo Gympass); Previdência Privada - OESPREV;
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São Paulo, Brasil estadao Tempo inteiroO** Estadão** é uma das maiores e mais influentes empresas de informação e comunicação do Brasil. Acreditamos no poder da informação como ferramenta de transformação social, capacitando e preparando as pessoas para os desafios do futuro. Se você é um profissional flexível, lida bem com mudanças, tem foco em resultados e adora propor novas...
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