Head de Vendas | Regionais

3 semanas atrás

São Paulo, Brasil ESTADÃO Tempo inteiro

Descrição da vagaO Estadão é uma das maiores e mais influentes empresas de informação e comunicação do Brasil. Acreditamos no poder da informação como ferramenta de transformação social, capacitando e preparando as pessoas para os desafios do futuro.Se você é um profissional flexível, lida bem com mudanças, tem foco em resultados e adora propor novas ideias, aqui é o seu lugarSua missão será gerir as operações de vendas regionais em território nacional, liderando equipes de alta performance para garantir o cumprimento de metas, o fortalecimento da cultura comercial e a execução de estratégias que envolvam a gestão de pessoas, a interface institucional e a expansão de mercado.Responsabilidades e atribuiçõesLiderar e desenvolver times regionais e representantes comerciais, assegurando alto desempenho, engajamento e alinhamento estratégico.Monitorar e analisar metas, indicadores de performance e a evolução das carteiras comerciais em todo o território nacional.Promover a integração e a colaboração entre as regionais, estimulando a troca de boas práticas e sinergias.Representar a empresa institucionalmente em fóruns, eventos e encontros setoriais, mantendo forte relacionamento com clientes locais, órgãos públicos e entidades relevantes.Assegurar a execução rigorosa das estratégias comerciais e de relacionamento, fortalecendo parcerias estratégicas.Conduzir reuniões de gestão e apoiar as equipes na construção de soluções personalizadas e sustentáveis para os clientes.Garantir a consistência e a padronização dos processos de gestão de vendas (forecast, CRM e rituais de acompanhamento).Realizar viagens frequentes (2 a 3 vezes/mês) para acompanhamento das regionais e reuniões presenciais com clientes estratégicos.Requisitos e qualificaçõesMínimo de 5 anos de experiência em gestão comercial B2B (Business-to-Business), com atuação em escopo regional ou nacional.Residir preferencialmente em São Paulo (capital), ou nas cidades de Rio de Janeiro ou Brasília.Experiência prévia comprovada em empresas do setor de mídia e comunicação.Expertise em venda de projetos de mídia multiplataforma (impresso, digital, rádio, branded content e eventos).Histórico sólido em liderança de equipes e representantes comerciais.Capacidade comprovada de transitar entre diferentes níveis hierárquicos, da operação ao board.Excelente habilidade de comunicação, influência e negociação.Perfil de liderança inspirador, colaborativo e fortemente orientado a resultados.Demonstrar visão estratégica, organização e boa gestão de pressão e prazos.Disponibilidade para viagens pela empresa.Requisitos DesejáveisExperiência em gestão matricial ou em estrutura nacional de equipes comerciais.Vivência em relações institucionais e parcerias público-privadas (PPP).Fluência em Inglês e/ou Espanhol para interface com parceiros globais.Domínio de sistemas CRM (Customer Relationship Management) e gestão de pipeline comercial.Experiência em projetos de Marketing de Influência.Informações adicionaisAssistência médica e odontológica;Day off de aniversário;Casual every day;Vale-transporte;Restaurante Interno;Seguro de Vida;Acesso ao conteúdo digital completo do Estadão;Descontos exclusivos em instituições de ensino;Auxílio Psicológico - Vittude.Wellhub (antigo Gympass);Previdência Privada - OESPREV;

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