Head de Vendas Regionais

Há 10 horas

São Paulo, Brasil estadao Tempo inteiro

O** Estadão** é uma das maiores e mais influentes empresas de informação e comunicação do Brasil. Acreditamos no poder da informação como ferramenta de transformação social, capacitando e preparando as pessoas para os desafios do futuro.

Se você é um profissional flexível, lida bem com mudanças, tem foco em resultados e adora propor novas ideias, aqui é o seu lugar

Sua missão será gerir as operações de **vendas regionais** em território nacional, liderando equipes de alta performance para garantir o **cumprimento de metas**, o fortalecimento da **cultura comercial** e a execução de estratégias que envolvam a **gestão de pessoas**, a interface institucional e a **expansão de mercado**.
**Responsabilidades e atribuições**
- Liderar e desenvolver times regionais e representantes comerciais, assegurando alto desempenho, engajamento e alinhamento estratégico.
- Monitorar e analisar metas, indicadores de performance e a evolução das carteiras comerciais em todo o território nacional.
- Promover a integração e a colaboração entre as regionais, estimulando a troca de boas práticas e sinergias.
- Representar a empresa institucionalmente em fóruns, eventos e encontros setoriais, mantendo forte relacionamento com clientes locais, órgãos públicos e entidades relevantes.
- Assegurar a execução rigorosa das estratégias comerciais e de relacionamento, fortalecendo parcerias estratégicas.
- Conduzir reuniões de gestão e apoiar as equipes na construção de soluções personalizadas e sustentáveis para os clientes.
- Garantir a consistência e a padronização dos processos de gestão de vendas (forecast, CRM e rituais de acompanhamento).
- Realizar viagens frequentes (2 a 3 vezes/mês) para acompanhamento das regionais e reuniões presenciais com clientes estratégicos.

**Requisitos e qualificações**
- Mínimo de 5 anos de experiência em gestão comercial B2B (Business-to-Business), com atuação em escopo regional ou nacional.
- Experiência prévia comprovada em empresas do setor de mídia e comunicação.
- Expertise em venda de projetos de mídia multiplataforma (impresso, digital, rádio, _branded content_, _marketing_ de influência, eventos).
- Histórico sólido em liderança de equipes e representantes comerciais.
- Capacidade comprovada de transitar entre diferentes níveis hierárquicos, da operação ao _board_.
- Excelente habilidade de comunicação, influência e negociação.
- Perfil de liderança inspirador, colaborativo e fortemente orientado a resultados.
- Demonstrar visão estratégica, organização e boa gestão de pressão e prazos.
- Disponibilidade para viagens pela empresa.

**Requisitos Desejáveis**:

- Experiência em gestão matricial ou em estrutura nacional de equipes comerciais.
- Vivência em relações institucionais e parcerias público-privadas (PPP).
- Fluência em Inglês e/ou Espanhol para interface com parceiros globais.
- Domínio de sistemas CRM (Customer Relationship Management) e gestão de _pipeline_ comercial.

**Informações adicionais**
- Assistência médica e odontológica;
- Day off de aniversário;
- Casual every day;
- Vale-transporte;
- Restaurante Interno;
- Seguro de Vida;
- Acesso ao conteúdo digital completo do Estadão;
- Descontos exclusivos em instituições de ensino;
- Auxílio Psicológico - Vittude.
- Wellhub (antigo Gympass);
- Previdência Privada - OESPREV;

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    3 semanas atrás

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